Caso practico: Vacunas contra el covid

1. Cuáles son las variables, según tu opinión, qué determina la diferencia de precios internacionales de un mismo producto.

Por medio del caso práctico de las vacunas contra el covid se puede establecer que dependiendo la necesidad y la demanda de un producto va a existir algunas variables que influyen al momento de la fijación de precios de un producto. Al final el precio no es solo un numero colocado de manera subjetiva ya que se debe tomar en cuenta la ley de oferta y demanda, así como el mercado al cual va dirigido el producto o servicio. A nivel internacional las variables a considerar para la fijación de precios seria:

El segmento de mercado: aquí se define a qué tipo de mercado está dirigido el producto o servicio, si es un mercado especifico, masivo o un nuevo nicho de mercado, se incurrirá en gastos para cubrir y satisfacer sus necesidades, dependerá mucho de los costos de exportación.

Competencia: relación directa a los procesos y funcionalidad del producto con los consumidores, si hay o no competencia, y si existe maneras de reducir costos para una competencia agresiva.

Cobertura: se hace referencia al alcance y disponibilidad del producto de acuerdo a la demanda que se obtenga del mismo, es decir el tiempo de rotación e inventario del producto (poseer un stock óptimo).

Canales de distribución: dependiendo de la funcionalidad y uso de nuestro producto se definen los canales de distribución, que tipo de logística debemos emplear, si la venta es directa o se debe buscar un intermediario.

Costos de fabricación: dependiendo en qué país nos encontremos se debe considerar lo siguiente, el costo de materias primas, costo de mano de obra directa e indirecta, así como el control de calidad. Se incurrirá en costos industriales directos como el consumo energético y el mantenimiento de planta y equipos (mediano y largo plazo).

Costes de investigación de mercados y marketing: si el producto es nuevo se debe levantar información desde cero y emplear estrategias de marketing más disruptivas es decir habrá un mayor costo, a diferencia si el producto ya existe en donde se definirá mejoras a las estrategias por ende el costo tiende a disminuir a comparación de un producto que se encuentre en la etapa “introducción” del ciclo de vida de un producto.

Para cualquier empresa los precios además de proporcionar ingresos y generar una utilidad para la continuidad de la misma, se convierten en una herramienta competitiva que va de la mano con la imagen y reputación que el consumidor tiene hacia el producto y más aun con la empresa.

1. Qué piensas sobre la confidencialidad de los precios, ¿Crees que es un comportamiento ético adecuado? Razona tu respuesta.

Partiendo de lo que significa un acuerdo de confidencialidad que no es más que un acuerdo entre dos o más intervinientes en donde se comparte información de carácter confidencial siendo esta de cualquier ámbito, pero con gran incidencia en el entorno en donde se desarrolla para lo cual se establecen clausulas y penalidades en caso que lo requiera.

Puesto en práctica, hay mercados en los cuales se llega a dar una guerra de precios lo cual debilita a la competencia y hace que los consumidores tengan menos fidelización con la marca. Todo depende del mercado al cual va dirigido el producto, la confidencialidad de precios más se maneja en el campo de salud, ya que está en juego la vida no solo de una persona sino de la población en general. De manera ética, al hacerlo se está cuidando la imagen de la empresa de la respuesta por parte del consumidor más sin embargo se descuida la satisfacción del consumidor. Al final el consumidor se ira por aquel producto que cumpla sus este siendo el precio un factor decisivo en la toma de decisiones.

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