Complejo deportivo Millennium Sport Club

Indicé

I.- Identificación y Justificación del Proyecto 3

I.1.- Descripción de los promotores 3

I.2- Breve descripción del proyecto 3

I.3- Objetivos del proyecto y Vinculación con la Universidad 4

II.- Viabilidad Comercial 5

II.1- Situación actual y perspectivas del sector 5

II.1.1. Demanda: Clientes Potenciales 6

II.1.2. Oferta y Competidores 8

II.1.3. Proveedores 9

II.1.4. Distribuidores 9

II.2.- Plan de Marketing 9

II.2.1.Definición Del Servicio 9

II.2.2. Precio 11

II.2.3. Promoción 15

II.2.4. Comercialización 16

II.3.- Análisis DAFO 18

III.- Viabilidad Técnica 21

III.1.- Localización 21

III.2.- Proceso Técnico 22

III.3.- Dimensión del negocio 24

III.3.1. Inversiones 24

III.3.2. Capacidad 25

III.4.- Necesidades de personal 26

III.5.- Viabilidad Legal 27

IV.- Viabilidad Económico – Financiera 29

IV.1.- Inversiones 29

IV.1.1. Inversiones en Capital Fijo 29

IV.1.2. Inversiones en Capital Circulante 29

IV.2- Financiación 30

IV.3.- Cuenta De Resultados Previsional 31

IV.3.1.Ingresos 31

IV.3.2. Costes 32

IV.4.- Balance Previsional y Tesorería 35

IV.5.- Rentabilidad Del Proyecto 36

IV.6.- Análisis Del Riesgo 38

IV.6.1.Análisis del Punto Muerto 38

IV.6.2. Escenarios 39

V.- Conclusiones 41

Anexo I: Estudio de mercado 43

Anexo II: Resultados Previsionales 48

Anexo III: Riesgo 57

Índice

I.- Identificación y Justificación del Proyecto

a idea de realización de este proyecto, surgió de la mano de un grupo de deportistas que durante largo

tiempo percibieron y sufrieron una importante carencia de instalaciones adecuadas a la práctica de su

afición en la comarca de Santiago de Compostela.

I.1.- DESCRIPCIÓN DE LOS PROMOTORES

Nosotros decidimos promover el complejo deportivo Millennium Sport Club para la satisfacción

de las necesidades percibidas de una forma adecuada a la climatología de la región en que nos

encontramos.

Licenciados en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Santiago de

Compostela, nos planteamos la consecución de esta obra ante la demanda percibida, tanto desde una

perspectiva externa como interna.

Uno de los promotores tiene experiencia como monitor de actividades de tiempo libre en el

Ayuntamiento de Santiago de Compostela. Por su parte, el otro está vinculado a diversas asociaciones

vecinales colaborando en temas relacionados con actividades deportivas. Por último, ambos han sido

miembros de diversos clubs deportivos.

En función de la cuantiosa inversión requerida y dado nuestra imposibilidad de aportar una

mayor parte del capital social, pretendemos que la forma jurídica sea una Sociedad Anónima, por

las ventajas que ésta presenta en lo que a consecución de financiación y responsabilidad limitada

de los socios se refiere. Además de esto, por las características de nuestra empresa, se podría optar

a la calificación como Iniciativa Local de Empleo, que da acceso a importantes ayudas a proyectos

innovadores y generadores de empleo, que desarrollan su actividad en el ámbito local.

I.2- BREVE DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

Decididos a crear esta empresa bajo una forma de sociedad anónima, nuestro propósito pasa

por la construcción de unas instalaciones deportivas y de ocio ubicadas en el Municipio de Brión (A

Coruña). Destacar aquí la importancia de nuestra localización por la reciente aprobación del trazado de

autovía Santiago – Noya que creará una valiosa comunicación con la zona en la que estará situado nuestro

complejo, con un plazo de realización de dos años vista, fecha coincidente con la apertura prevista de

negocio.

Identificación y Justificación del Proyecto

Una vez finalizada la edificación, nuestra actividad se centrará en deportes de alta demanda

(tenis, natación, gimnasio, fútbol sala…) y otros servicios (cafetería, sala de lectura, sala de ordenadores,

zona verde, zona recreativa…).

I.3- OBJETIVOS DEL PROYECTO Y VINCULACIÓN CON LA UNIVERSIDAD

Ante el gran potencial de demanda al que nos enfrentamos, pretendemos presentar un abanico

de precios adaptado a la gama de deportes demandada. En tal situación podemos afirmar que las

previsiones de rentabilidad, analizadas detalladamente en el apartado IV, son bastante satisfactorias.

Resaltar también la notable generación de empleo tanto directo como indirecto que supone un

proyecto de este tipo.

Nuestro objetivo es posicionar a Millenium Sport Club como el referente obligado en

instalaciones de alta calidad en el área de Santiago de Compostela y zonas adyacentes.

Los promotores somos licenciados en ADE por la Universidad de Santiago de Compostela,

siendo ésta la principal vinculación del proyecto con la Universidad.

.

Identificación y Justificación del Proyecto

II.- Viabilidad Comercial

II.1- SITUACIÓN ACTUAL Y PERSPECTIVAS DEL SECTOR

Durante los últimos años hemos venido percibiendo una clara propensión social al aumento

del tiempo destinado a ocio, así como de la parte de renta dedicada al mismo. Entre las actividades

relacionadas con el ocio, el deporte ocupa un papel muy importante tal y como demuestra su inclusión en

las Páginas Blancas de la Unión Europea de Empresas dedicadas a actividades de este tipo.

Así como nuestra experiencia pone de manifiesto, este es un mercado con una gran demanda

potencial insatisfecha. Para constatar esto, realizamos un estudio de mercado sobre una muestra

suficientemente representativa de personas. Los datos obtenidos de ésta, revelan que prácticamente el

40% de las personas muestran un importante interés activo en la práctica del deporte.

Situados en esta zona geográfica, nuestra adversa situación climática junto con la saturación de las

instalaciones deportivas de nuestro entorno motivan una clara insatisfacción en cuanto a la imposibilidad

de práctica deportiva con carácter regular.

Es por ello que un complejo deportivo cuyas instalaciones permitan un ejercicio satisfactorio y

protegido de las condiciones climatológicas gallegas, podrá acaparar una buena cuota de mercado.

Nuestra empresa se dedicará a prestar servicios, por un lado de carácter deportivo y por otro de

carácter social. De entre los primeros destacar tanto la atención a deportes de carácter mayoritario como

tenis, baloncesto, fútbol sala, natación, etc. y otros de carácter minoritario como bádminton, pádel,

squash.

Una característica diferenciadora muy importante es el hecho de que en la provincia de A Coruña

no existen pistas cubiertas de tenis, lo que supone un segmento insatisfecho debido a lo anteriormente

comentado. Dada esta circunstancia y a pesar de la mayor inversión que ello supone, nuestro club ofertará

pistas cubiertas para la práctica del mencionado deporte.

Asimismo estará garantizada la presencia de “monitores” que realicen una atención personalizada a

nuestros clientes.

Para complementar esto, creemos necesario fomentar las relaciones sociales entre los clientes. Con

esta finalidad dotamos a nuestra construcción de cafetería, sala de lectura, biblioteca, sala de ordenadores,

etc.

A la hora de atender a nuestros clientes haremos una diferenciación entre socios y usuarios. La

categoría de socio implicará el pago de una matrícula vitalicia y una cuota anual. Esta cuota dependerá de

las actividades que deseen practicar los socios.

Viabilidad Comercial

Por otro lado, los usuarios podrán contratar determinados servicios a un precio más elevado.

II.1.1. DEMANDA: CLIENTES POTENCIALES

Como consecuencia del estudio realizado cuidadosamente, manteniendo los porcentajes de

población por edades y renta proporcionados por el Instituto Gallego de Estadística para el año 1998

en la provincia de A Coruña, estamos en situación

...