FUNDAMENTO DE LA GERENCIA. Análisis FODA Cruzado

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CURSO: FUNDAMENTO DE LA GERENCIA.

PROFESOR: OSORIO ESPEJO, CESAR EMILIO.

TAREA SESION NRO. 4: TF3-Q11A-GRUPO 4

NÚMERO DE GRUPO: 4.

IINTEGRANTES:

• CHAFLOQUE SALAZAR, JOSE, u201923019
• CRUZ ROMERO, IRIS, u201922858
• CUBA SOTILLO, CHRISTIAM RENATO, u201216192
• ESQUERRE GARCÍA, IGNACIO BENJAMÍN, u20191D533
• GARCÍA REJAS, TRAYCI VILMA, u201921058
• QUINTANILLA RETAMOZO, MARISOL FIORELLA, u201921083
• ZARATE POMAJULCA, HECTOR UBALDO, u201922408

SECCION: Q11A.

SEDE: MONTERRICO.

FECHA DE PRESENTACIÓN: 25/08/2019

Análisis FODA Cruzado

Identificación de Estrategias Ofensivas (FO)

E1: Apertura puntos de venta en EEUU, Argentina, Colombia y Ecuador con sus diseños innovadores y de altos estándares de calidad.

• Esta estrategia es adecuada para sus objetivos de largo plazo de expansión de la marca Renzo Costa.
• Está alineada a sus Fortalezas usadas para aprovechar las Oportunidades del entorno.
• Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento por concentración – penetración de mercado a nivel internacional. La fortaleza del now how (saber hacer) de la plana gerencial apoya el cumplimiento de objetivos de internacionalización aprovechando las aperturas de mercado y su capacidad de manejar insumos de alta calidad para el desarrollo de sus productos.

E2: Mayor posicionamiento a través del uso de la marca, nuevas aperturas de tiendas y tendencia creciente de ventas online.

• Esta estrategia es adecuada para sus objetivos de largo plazo de expansión de la marca Renzo Costa.
• Está alineada a sus Fortalezas usadas para aprovechar las Oportunidades del entorno.
• Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento por concentración – penetración de mercado a nivel nacional, donde la fortaleza de la marca Renzo Costa apoya la expansión sobre nuevos consumidores con preferencia por el estilo y la moda exclusiva.

E3: Mayor penetración a sectores socioeconómicos de menor capacidad adquisitivas (C y D+) donde la marca esta presente y existe demanda relativa.

• Esta estrategia es adecuada para sus objetivos de largo plazo de expansión de la marca Renzo Costa.
• Está alineada a sus Fortalezas usadas para aprovechar las Oportunidades del entorno.
• Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento por concentración – penetración de mercado a nivel nacional. La inversión en espacios dentro de los centros comerciales descentralizados de los sectores A y B apoya la oportunidad de mayor compra a escasa para producción y mayor llegada a clientes potenciales.

Identificación de Estrategias De Reorientación (DO)

E4: Estrategia de inversión en actividades de promoción, publicidad, showrooms de lanzamiento internacional de los productos a exportar.

• Esta estrategia es adecuada para sus objetivos de largo plazo de internacionalización de la marca Renzo Costa.
• Está alineada a superar Debilidades para aprovechar las Oportunidades del entorno.
• Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento por concentración – penetración y desarrollo de nuevos mercados a nivel internacional. Se busca que la marca Renzo Costa vaya ingresando a la mente del consumidor foráneo. En EE.UU. y Argentina existen clientes muy exigentes si se trata de moda, diseño, calidad y exclusividad

E5: Contratos con socios estratégicos que hagan distribución de la marca Renzo Costa. Por ejemplo: Saga, Ripley, Paris podría exhibir los productos Renzo Costa.

• Esta estrategia no va de la mano con los objetivos de largo plazo de expansión de Renzo Costa, ya que no tienen en sus planes otorgar el uso de sus productos a distribuidores.
• Está alineada a superar Debilidades para aprovechar las Oportunidades del entorno.
• Sustento: Esta es una estrategia de Renovación / Reducción de costos en menor escala. Se busca minimizar la debilidad de dependencia de puntos de venta y costos para realizar la misma distribución a través de otros partners especializados con infraestructura consolidada.

E6: Diversificación con nuevas marcas enfocado a un target diferenciado en su capacidad de compra.

• Esta estrategia no va de la mano con los objetivos de posición de marca de Renzo Costa ya que busca mantener sus estándares de calidad y a sus clientes selectivos y con capacidad de pago.
• Está alineada a superar Debilidades para aprovechar las Oportunidades del entorno.
• Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento por concentración –desarrollo de nuevos productos. Es una estrategia que ayudaría a los dueños de Renzo Costa SAC a incrementar su portafolio productos que sean similares en diseño, pero con diferencia en calidad por enfoque a un target de menor capacidad adquisitiva.

Identificación de Estrategias Defensivas (FA)

E7: Aprovechar posición de la marca para incrementar el nivel de ventas en los diferentes sectores socioeconómicos a través de promociones y ofertas para competir con otros sustitutos relacionado al cuero.

• Esta estrategia no está relacionada con su objetivo de masificación de sus productos ya que Renzo Costa no considera realizar promociones ni competir con productos de menor escala en la calidad y precio.
• Está alineada a sus Fortalezas usadas para hacer frente las Amenazas del entorno.
• Sustento: Esta es una estrategia competitiva / enfoque. Esta estrategia serviría para que Renzo Costa pueda mitigar el ingreso de sustitutos relacionados a productos de cuero.

E8: Llegar a todos lo potenciales consumidores de todos los estratos socioeconómicos a través de los canales de distribución y de aplicativos para la compra online.

• Esta estrategia es adecuada para sus objetivos de largo plazo de expansión de la marca Renzo Costa.
• Está alineada a sus Fortalezas usadas para hacer frente las Amenazas del entorno.
• Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento / concentración / penetración de mercados. La fortaleza de mayor alcance a través de más puntos de ventas y compras online generan fuertes barreras para el ingreso de nuevos competidores. Renzo Costa ya está consolidado en los sectores estará ingresando con sus productos a Ate Vitarte y Comas, sectores del nivel socioeconómico C y D.

E9: Diversificación de productos no relacionados a las prendas de cuero.

• Esta estrategia es adecuada para sus objetivos de largo plazo de expansión y diversificación de la marca Renzo Costa.
• Está alineada a sus Fortalezas usadas para hacer frente las Amenazas del entorno.
• Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento / diversificación / no relacionada. Para menguar coyunturas de menor crecimiento se plantea estrategias de diversificación aprovechando la marca. Renzo Costa ya entro a comercializar productos de chocolatería premium perfumes, joyas y relojes. Asimismo, vienen trabajando en la puesta en marcha de su primer restaurante de comida italiana. En caso de volatilidad por el tipo de cambio en sus importaciones de cuero, estas son menguadas aplicando productos financieros forwards (compras de dólares a futuro).

Identificación de Estrategias Sobrevivencia (DA)

E10: Inversión en infraestructura y tecnología en el exterior para el adecuado desarrollo de sus productos.

• Esta estrategia es adecuada para sus objetivos de largo plazo de internacionalización de la marca Renzo Costa.
• Está alineada a las debilidades que se debe superar para hacer frente a las amenazas del entorno.
• Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento / concentración / desarrollo de mercado y nuevos productos. Una adecuada internacionalización de los productos de Renzo Costa implica inversión para la producción en masa y adecuada gestión de la cadena logística para competir adecuadamente con marca y calidad.

E11: Desarrollo de la franquicia Renzo Costa a nivel nacional e internacional o firma de acuerdo comerciales con empresas retail exclusivas y que ejecute la distribución de los productos elaborados en Perú.

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