Foda Criket

FODA DEL CASO CRICKET

UN TIRO

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

• Resolver necesidades de uso generalizado

• Funcionamiento sencillo

• Los márgenes que tenia la empresa HERSOL por las ventas de los productos (pegamentos, pilas y curitas) era del 5% y 10% sobre el precio netos de los artículos.

• HERSOL cobraba de contado y efectuaban pagos a 30 días, los cual le permitía el flujo de efectivo en su organización

• Podía resolver una necesidad de uso generalizado, cotidiano y masivo que existía en el mercado meta

• Era un satisfactor intermedio entre las categorías de artículos indispensables y suntuarios

• Constituía una innovación para el mercado

• Tenia la marca adecuada, ya que era una marca nueva • Un nuevo producto en el mercado

• Distribución cotidiana y masiva

DEBILIDADES AMENAZAS

• Reservar nombrar a otros distribuidores

• Un nuevo producto en el mercado • Falta de producto en la ciudades de provincia

• Que la distribuidora no llegara al mercado que se proponga atacar

INVESTIGACION

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

• Encendedor desechable de gas

• No necesitaba ser recargado

• No necesitaba cambio de piedra

• Ver nivel de combustible

• Se puede usar aproximadamente mil veces

• Creer tener un producto sensacional.

• Con estos canales se cubriría el clásico mercado de consumo sensible a un satisfactor semi-suntuario

• Ser Novedoso

• Se tenia un estudio por consultores

• Diversas categorías de encendedores.

• Poder vender hasta 240,000 encendedores con una buena distribución.

• Estudio para localizar puntos de venta en la Ciudad de México

• Localizaron 28,000 puntos de venta (sin incluir misceláneas).

• Puede ser vendido en casi todos los lugares con acceso a la circulación de personas.

• Se preparo un censo cuadriculado de la ciudad, parea lo cual utilizaron los servicios de 30 investigadores

• Los investigadores se organizaron e hicieron el recorrido de forma organizada a fin de obtenerlos datos necesarios

•

DEBILIDADES AMENAZAS

• La firma de consultores de comercialización fue encargada de hacer el estudio correspondiente. Después de investigar el consumo de encendedores en el país establecieron diversas categorías que iban, desde el encendedor costoso tipo Ronson, hasta los económicos encendedores japoneses.

• El consumo general anual era de 140,000 unidades

• No incluían a las misceláneas por que se enfocaban a vender refrescos y artículos de bajo valor

• • La mayoría de la gente no lo usaba.•

EL PLAN

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

• Resolver necesidades de uso generalizado

• El encendedor fue puesto ala venta en empaques individuales, este empaque consistía en una cartulina con el precio impreso, sobre esta cartulina se fijaba el encendedor por medio de una película plástica transparente la cual era moldeada a la forma de el encendedor

• Para evitar el peligro del “choteo” no se vendía a través de mayoristas, al igual que no se efectuaban ventas de promoción o con fines publicitarios.

• El gerente se encargaba de atender directamente a las cadenas de autoservicio y tiendas de departamentos

• El precio para los detallistas era de $10.40 pza. y $9.40pza alas tiendas de departamentales, para que el cliente los compre a $13 y a la empresa le costaba la fabricación de $3pza

• Las devoluciones de este producto eran muy mínimas • Se contrataron a 15 vendedores con vehiculo propio para cubrir la ciudad, quienes estaban bajo el mando de un gerente

• Se elaboraron unos exhibidores en forma de encendedor gigante donde se colocaban las piezas que se ofrecían a la venta en las tiendas.

• Se preparo una importante campaña de publicidad a través de la televisión, en la cual consistía en 30 mensajes diarios, de 30 y 60 segundos, muy bien realizados los cuales fueron programados en las mejores horas del día, en cada uno de los 3 canales de televisión que en ese entonces había.

• También se utilizo la prensa en la etapa introductoria

• Toda esta publicidad no podía valorarse en menos de un millón y medio

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