Guión: Narrativa. Aserradero “Los pinos”

Entre 1

Razón Social: “Los Pinos”

Giro: Centro de transformación y almacenamiento de productos forestales

Rama: Silvicultura

Sector: Primario y secundario

Necesidades: Renovación de Maquinaria

• Aserradora portátil $76000
• Aserradora portátil Hidráulica $100,000

Bancos: Banorte y Citibanamex

Proveedores Bar Garl. SL y Wood-Mizer

Guión:

Narrativa

Martes 19 de septiembre en el aserradero “Los pinos” los empleados se encuentran en sus respectivas áreas a laborar.

Específicamente en el área industrial donde se encuentra toda la maquinaria que se ocupa para procesar la materia prima.

La supervisora hace su chequeo de rutina, cuando de repente nota que dos máquinas necesitan ser cambiadas, ya que se encuentran en pésimas condiciones.

Notifico al gerente y le dijo lo siguiente:

Supervisora

-Buenos días, señor Carlos le quería comentar una situación que al comienzo de mi jornada laboral estaba revisando la maquinaria y me di cuenta que hay dos máquinas que necesitamos reemplazar porque ya cumplieron su ciclo. -

Gerente

-Buenos días Claudia, ¿Cuál es el problema que tienen las máquinas?

Supervisora

-Haciendo una revisión noté que las fallas se encuentran en los motores de ambas máquinas.

Gerente

-Ok, muchas gracias. Hablaré con el técnico para que las revise.

El gerente se dirige a donde se encuentra el técnico y le comenta la situación.

Gerente:

-Me comentaron del área industrial que hay dos máquinas que no están funcionando correctamente, ¿Puedes ir a checarlo? Por favor

El técnico va a revisar las máquinas y encuentra que los motores ya están bastante dañados por el uso y por la antigüedad que tienen las máquinas, son piezas que en el mercado son difíciles de encontrar y a un precio bastante alto, por lo tanto, conviene hacer un cambio de maquinaria.

Después de hacer una ardua revisión, va directamente con el gerente para avisarle al CEO la situación actual y él pueda dar (luz verde para comprar la maquinaria necesaria y volver a utilizarla lo antes posible, pues eso demerita la fluencia de trabajó.

Técnico

Efectivamente dos de las maquinarias están en condiciones precarias, ya prácticamente inservibles en estos momentos, con muchos años de antigüedad en el mercado ya es muy difícil encontrar las piezas por el proceso de facturación de las piezas.

Narrativa

Después de que el técnico le comentara al gerente la situación de las máquinas, este se dirigió directamente al área de finanzas.

Gerente

-Hola Martha, buenas tardes.

Martha (Finanzas)

-Carlos, buenas tardes. ¿En qué te puedo servir?

Gerente

Te quería comentar que tenemos un percance con dos maquinarias, ya antes se le hizo saber al CEO. ¿Se podría revisar las razones financieras para ver si hay posibilidad de hacer la compra de las mismas?

Martha (Finanzas)

Claro, lo analizo y te doy una respuesta lo antes posible.

Narrativa

La

Proveedor 1

Martha

Buenas tardes Lucía, Podrías contactar a nuestros proveedores de maquinaria pesada, y ver entre ellos cuál nos conviene más mediante sus propuestas.

Lucía

Sí, ¿para cuándo lo necesitas?

Martha

Lo necesito para ayer

Lucía

Ok, lo tendrás inmediatamente.

Narrativa

Lucía se comunica a través de una llamada con su primer proveedor que es Bar. Garl. SL para cotizar el costo del presupuesto de la maquinaria

Proveedor

Buen día, ¿En qué puedo servirle?

Lucía

Buen día Carlos, me comunicó contigo para cotizar dos máquinas, pero la empresa no cuenta con el dinero para hacer el pago en una sola exhibición. ¿Me puedes apoyar? Por favor

El costo total por las máquinas es de 176,000 y en este caso queremos sacar un crédito a 90 días, pagando al mes.

Carlos

Hola Lucía, claro que sí. Dame un momento en lo que te cotizo rápidamente.

Lucía espera un momento en llamada

Carlos

Listo, mira te podemos manejar dos tipos, me comentaste que no cuentan con el dinero así que esta sacar un crédito, el tipo de crédito que manejamos es del 17% a los 90 días que nos pides.

Lucía

Vale, ¿y cuál es el segundo?

Carlos

Y en caso de que el pago sea en efectivo y puedan pagarlo en una sola exhibición se les daría una devolución del 6% del total de lo que van a pagar.

Es lo que te podemos ofrecer, no sé qué opinen. O podemos llegar a un acuerdo.

Lucía

Carlos, me parece bien. Pero, ¿Se puede llegar a menos con respecto al porcentaje del crédito?

Carlos

Déjame lo checo, por favor y te aviso.

Lucía

Claro, yo espero

Carlos

Lo menos que podemos ofrecerte es del 15% al plazo que nos dices. Entonces, ¿Tenemos un trato?

Lucía

Gracias Carlos, vamos a analizarlo y nos ponemos en contacto con ustedes.

Carlos

Para servirles, que tengan un excelente día.

Proveedor 2

Compras: Hola Juan, ¿Cómo andas? Necesito hacerte una consulta.

Proveedor: Hola con mucha chamba, pero todo bien, Claro, ¡Dime!

Compras: Lo que pasa es que dos máquinas de la empresa se necesitan remplazar y quería saber si tú la tienes.

Proveedor: ¿qué maquinas son las que necesitas? Para checar si las tenemos en existencia.

Compras: Necesito dos Aserradoras portátiles nada más que una tiene que ser hidráulica.

Proveedor: Si gusta pasar de este lado por favor.

Vendedor: Muchas gracias.

Proveedor: Mira tenemos esta Aserradero Portátil LX25 con avance por empuje, motor a gasolina de 5.2kW o 7.0kW, diámetro de tronco de 66cm, ancho de corte máximo de 55cm y longitud de registro de 3.78m.

Tenemos también la LX55 Aserradero Portátil, en este momento tenemos en oferta LT20 Aserradero y te conviene ya que presenta un aserradero eficiente, flexible y productivo, pero no necesitan la capacidad de volumen más grande de la Serie LT40 y LT70. Los cortes LT20 troncos de hasta 80 cm de diámetro y 4.8 hasta 8.4 m de largo.

Narrativa: el proveedor le enseña el catalogo y le aconseja cual le conviene mas

Compras: ¿si me llegara a interesa por algunas de estas cual seria la forma de pago?

Proveedor: ¿Por cual te interesaría mas? y te hago un presupuesto, la forma  de pago tenemos a contado o a crédito

Compras:  me interesaría esta y esta por favor y crees que me puedas hacer la propuesta con los dos métodos por favor.

Proveedor: con mucho gusto, quieres tomar asiento.

Mira en este caso esta tiene un costo de $76,000.00 y esta otra de $100,000.00

En total serian $176,000.00 por el momento a la hora de pagar todo de contado se le hace una devolución del 2% del monto a pagar.

En créditos tenemos plazos de 90 días hasta 360 días ¿no se cual sería en este caso el plazo?

Compras: seria a 90 días por favor

Proveedor: el incremento del precio sería del 10% y tus mensualidades quedarían en $4,400.00

Compras: ¿Aceptas la compra a plazos en más de una tarjeta de crédito?

Proveedor: Si, aceptamos. ¿La tarjeta es MasterCard o Visa?

Ya que nuestra empresa es socia de MasterCard y Visa. Si pagas con tarjetas emitidas por ellos, podemos ofrecerte un 5% de descuento sobre el monto total. ¿Qué te parece?

Compras: suena muy interesante, si llegara aceptar el crédito y me llegara a atrasar en algún pago ¿cuanto nos cobraría de interés?

Proveedor: El interés es del 1% cada día que pase de atraso, de igual manera los pago se pueden hacer si uste quiere venir a pagar a la sucursal o quiere a alguien que vaya a la empresa por el pago. 

Compras: Bueno muchas gracias, deja lo checo y te aviso, hasta luego.

Narrativa: compras se dirige al departamento de finanza para entregar la propuesta del segundo proveedor

Compras: Hola, Marta ya analicé la propuesta del segundo proveedor, y nos conviene sacarlo a crédito con el ya que el interés es bajo y las mensualidades nos quedan perfecto de todas maneras en el informe viene todo detallado.

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