Incidencia en la sopita Doña Gallina RD.

 “Incidencia de la promoción de las sopitas Doña Gallina en el sector Manganagua durante el periodo 2015-2016”.

• ¿De qué se trata la investigación propuesta?

Esta investigación busca determinar el grado de impacto de la promoción y posicionamiento de las sopitas Doña Gallina durante el periodo 2015-2016 y ofrecer mejoras para que este producto se mantenga en un buen lugar en el mercado superando la competencia.

• ¿En qué contexto se ubica?

Sector Manganagua, Santo Domingo, D. N.

• ¿Es de interés el tema?

Sí, porque se busca obtener información acerca del impacto de las promociones y saber el posicionamiento que tiene el producto en comparación con la competencia para seguir manteniendo el 1er lugar en el mercado de los caldos.

• ¿Existe información sobre el mismo?

Sí existe y se puede encontrar en libros, folletos, internet, revistas que tengan relación con las ventas e incluso en la misma empresa, se encuentran tantos datos estadísticos como información verídica y confiable.

• ¿Cuáles son los resultados personales que se espera?

Desarrollar mejoras para el producto para que siga posicionado en el mercado de los caldos como el número 1, venciendo a la competencia.

• ¿Cuáles son los resultados generales que se espera?

Investigar a fondo si la promoción de Doña Gallina tiene un buen impacto y posicionamiento sobre los diferentes sectores que conforman la zona. Sugerir mejoras de la promoción y ventas del producto.

Planteamiento del problema de la investigación

Quala S.A. es una multinacional colombiana de consumo masivo dedicada a la producción y comercialización de productos pertenecientes a las categorías de bebidas, culinarios, cuidado personal, golosinas y congelados. Fue fundada en 1980 por Michael de Rhodes. Su sede principal está ubicada en Bogotá (Colombia) y tiene presencia directa en República Dominicana y demás países en Latinoamérica. Actualmente ocupan el 1er lugar de la categoría de caldos (Doña Gallina) y de jugos en polvo (Jugos Yá) de República Dominicana, superando a Nestlé, Unilever y Kraft.

El mercado de sopitas en la ciudad de Santo Domingo representa un interesante sector de negocio que ha experimentado uno de los mayores índices de crecimiento y diversificación en los últimos años.

En la actualidad, la ciudad de Santo Domingo cuenta con  grandes avances tecnológicos los cuales permiten que puedan conjugarse varios elementos en un mensaje promocional (palabras, músicas, color, imágenes, etc.), llegando así a un número mayor de receptores a través del uso de las diferentes herramientas de la mezcla promocional como son: publicidad, promoción de venta, venta personal y relaciones públicas.

En esta investigación se busca determinar hasta qué punto ha sido influyente las promociones de las sopitas Doña Gallina en el consumo de las mismas durante el periodo 2015-2016 en el sector de Manganagua, el posicionamiento de la marca en esta zona.

Las marcas competidoras que posee este producto (Maggi y Knorr), han desarrollado un plan de promoción y ventas para el pueblo dominicano, como también diversificación en sus productos, incitando al consumo de estos, lo que representa una amenaza para la marca Doña Gallina y sus ventas a nivel nacional.

Formulación

¿Cuál ha sido la incidencia de las promociones en el consumo de las Sopitas Doña Gallina durante los años 2015-2016 en el sector de Manganagua?

Sistematización

1. ¿Ha influido la promoción de ventas y la publicidad en el consumo de sopitas de Doña Gallina durante el periodo establecido?
2. ¿Qué nivel de preferencia tiene la sopita Doña Gallina en las amas de casa y negocios minoristas?
3. ¿Cuál es el grado de uso del producto en comparación con sus competidores?
4. ¿Cuál de las actividades de la mezcla promocional influye más en el consumo de sopitas Doña Gallina?
5. ¿Qué imagen tiene el sector del producto?

Objetivos de la Investigación

Objetivos generales

Determinar la incidencia de las promociones en el consumo de las sopitas Doña Gallina según los diferentes sectores de la zona de Manganagua, Santo Domingo D.N., durante el periodo 2015-2016

Objetivos específicos

• Cuantificar el grado de satisfacción de los consumidores de las sopitas Doña Gallina.
• Identificar los medios por los cuales llegan las promociones a los consumidores de Doña Gallina.
• Determinar el consumo del producto Doña Gallina de acuerdo a los distintos sectores de Manganagua.

Justificación de la Investigación

Justificación Teórica

La justificación teórica de la investigación estará basada en datos de investigaciones realizadas anteriormente por la misma marca e informes estadísticos que ayudarán al desarrollo de la investigación.

De igual manera se tomará referencias de libros y documentos relacionados al tema de las ventas, los cuales puedan servir para el desarrollo de la investigación.

Justificación Metodológica

Se realizarán encuestas a los residentes y negocios de la zona que hagan uso de las sopitas para medir el grado de satisfacción en el consumo de estas. También se entrevistará a los vendedores y colmados para cuantificar y determinar el grado de las ventas que tienen estos productos.

Justificación Práctica

Profundizar en el tema de las promociones de las sopitas Doña Gallina para adquirir conocimiento en el área y sugerir nuevas ideas y mejoras para abarcar el mercado que consume estos productos.

Marco Referencial

Marco Teórico

“La promoción de ventas puede definirse como aquella parte de la mezcla promocional de la empresa en la que existe o puede existir retroalimentación directa e inmediata, es decir, posibilidad de respuesta por parte del consumidor o usuario de los bienes y servicios u objeto de comercialización, consiguiendo por este efecto un importante crecimiento de las ventas respecto al nivel obtenido por las restantes acciones de marketing”. (Kotler P. , 2005, pág. 136)

Existen diferentes tipos de promociones: unas dirigidas al distribuidor, otras dirigidas al consumidor, ambas persiguen un aumento de las ventas de un producto, bien o servicio a un corto plazo. Las primeras se realizan con promociones dirigidas a los distribuidores, estas tienen incentivos ligados a las ofertas que utilice el fabricante para estimular a los mismos. Las segundas van dirigidas a los consumidores finales, lo que incentiva la demanda del producto por parte de los mismos.

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