La AMAI

Universidad Autónoma de Nuevo León[pic 1][pic 2]

Facultad de Ciencias de la Comunicación

[pic 3]

Materia: Mercadotecnia

Lic. Arturo Cota Olmos

Alumno: Victor Manuel Flores Ibañez

Matricula: 1191985

[pic 4]

La AMAI

En México existe la Asociación Mexicana de Agencias de Investigación de Mercado y Opinión Publica (AMAI). La importancia de esta es por que ah conseguido homogeneizar las buenas prácticas en la investigación de mercado.

La AMAI, entre otros estudios, publica uno que se utiliza para realizar un correcto análisis de un cuestionario y para el marketer es totalmente imprescindible. El estudio delos “Niveles Socioeconómicos” en México es una poderosa herramienta que permite realizar una correcta interpretación del ingreso familiar por nivel socioeconómico, la distribución porcentual del gasto, el tamaño y la distribución de la población según el nivel socioeconómico tanto de toda la república como de las principales ciudades.

[pic 5]

La Regla AMAI NSE 8x7 es muy sencilla de aplicar y sobre todo nos permiten dos objetivos:

1. Detectar si a la hora de contestar un cuestionario, el entrevistado dice la verdad o no en sus respuestas.
2. Permite averiguar el nivel socio económico del entrevistado, sin tener que hacerle preguntas como “¿Cuál es el nivel de ingresos?” O preguntas similares, donde en México nunca serán respondidas por cuestión de seguridad.

La Regla AMAI NSE 8x7 es un conjunto de preguntas “inocentes” a partir de las cuales, con un sistema de puntuación muy sencillo, permite extrapolar el nivel socioeconómico de un entrevistado sin tener que recurrir a preguntas directas.

[pic 6]

Según la sumatoria de los puntos recogidos a lo largo del cuestionario, el nivel socioeconómico del entrevistado será diferente.

Evolución histórica delos Niveles Socio Económicos.

[pic 7]

Niveles Socio económicos.

• A/B Nivel Alto. - Es el segmento con más alto nivel de vida del país. Este segmento tiene cubierta todas las necesidades de bienestar y es el único nivel que cuenta con recursos para invertir y planear para el futuro.

Actualmente representa el 3.9% de los hogares del país y el 6.4% de los hogares en localidades mayores de 100 mil habitantes.

• C+ Nivel Medio Alto. - Es el segundo grupo con el más alto nivel de vida del país. Al igual que el segmento anterior, este tiene cubiertas todas las necesidades de calidad de vida, sin embargo, tiene ciertas limitantes para invertir y ahorrar para el futuro.

Actualmente representa el 9.3% delos hogares del país y el 14.1% de los hogares ubicados en localidades mayores de 100 mil habitantes del país.

• C Nivel Medio Típico. - Este segmento se caracteriza por haber alcanzado un nivel de vida practica y con ciertas comodidades. Cuenta con una infraestructura básica en entretenimiento y tecnología.

Actualmente este grupo representa el 10.7% de los hogares totales del país y el 15.5% de los hogares en localidades mayores a 100 mil habitantes del país.

• C- Nivel Medio Emergente. - Los hogares de este nivel se caracterizan por tener cubiertas las necesidades de espacio y sanidad y por contar con los enseres y equipos que le aseguren el mínimo de practicidad y comodidad en el hogar.

Este segmento representa el 12.8% del total de hogares del país y el 16.6% de los hogares en localidades de 100mil habitantes del país.

• D+ Nivel Bajo Típico. - Este segmento tiene cubierta la mínima infraestructura sanitaria de su hogar.

Actualmente representa el 19.0% de los hogares del país y el 20.2% de los hogares en las localidades mayores de 100 mil habitantes del país.

• D Nivel Bajo Extremo. - Es el segundo segmento con menor calidad de vida. Se caracteriza por haber alcanzado una propiedad, pero carece de diversos servicios y satisfactores.

Es el grupo más numeroso y actualmente representa el 31.8% de los hogares del país y el 23.8% de los hogares en localidades mayores de 100 mil habitantes.

• E Nivel Bajo Muy Extremo. - Este es el segmento con menos calidad de vida o bienestar. Carece de todos los servicios y bienes satisfactores.

Actualmente representa el 12.5% del total de hogares del país y el 3.4$ de los hogares en localidades mayores de 100 mil habitantes.

Porcentaje socioeconómico en Nuevo León

De acuerdo con los datos del Centro de Investigaciones Económicas de la Universidad Autónoma de Nuevo León se estima que 60% de la población de estado pertenece a la clase media.

A nivel nacional, según datos del Instituto de Estadística y Geografía, el 42.4% de los hogares mexicanos son de clase media. Por su parte, 2.5% de los hogares pertenecen a la clase alta y 55.1% a la clase baja.

En términos absolutos, esto significaría que 12.3 millones de hogares, o bien, que 44 millones de personas constituyen la clase media en el país, siendo que tres cuartas partes de esta se ubica en el ámbito urbano de las ciudades del país.

En el conjunto de hogares que en el estudio quedaron clasificados como clase media se seleccionaron uno al azar, lo más probable es que ese hogar cuente al menos con  computadora, gasta alrededor 4400 pesos al trimestre en consumir alimentos y bebidas fuera del hogar, haya quien tenga tarjeta de crédito, así como un integrante inserto en el mercado laboral formal; lo encabece alguien que cuente al menos con educación media superior y que su estado civil sea casado, conformando un hogar nuclear de cuatro personas.

Si bien en términos de mercado laboral es más probable que quien labora en ese hogar seleccionado al azar este inserto en el sector formal privado que en el gobierno, la educación pública sigue siendo fundamental para los hogares de clase media en México.

[pic 8]

Segmentación de Mercados

Los mercados consisten en compradores, y compradores diferentes en uno o más sentidos. La diferencia podría radicar en sus deseos, recursos, ubicación, actitudes o prácticas de compra. Mediante la segmentación de mercados, las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños a los cuales se puede llegar de manera más eficaz con productos y servicios congruentes con sus necesidades únicas.

Segmentación de Mercados de Consumo

El mercadólogo tiene que probar variables diferentes de segmentación, solas y combinadas, hasta encontrar la mejor forma de ver la estructura del mercado.

• Segmentación geográfica. - Esta requiere dividir un mercado en diferentes unidades geográficas como naciones, regiones, municipios, ciudades, o incluso vecindarios. Una empresa podría decidir operar en una o unas cuantas áreas geográficas, o en todas las áreas, pero poniendo especial atención en las diferencias geográficas con respecto a las necesidades y los deseos.

[pic 9]

Este es una publicidad de Toyota creada para su línea Hilux. En él se ofrece el producto a clientes que les encanta el campo donde se encuentran diferentes tipos de terrenos para manejar. Un producto elegante que se puede usar en lugares de difícil acceso y con alto rendimiento en climas extremos.

• Segmentación demográfica. - divide al mercado con base en variables demográficas como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad. Los factores demográficos son las bases más utilizadas para segmentar a grupos de clientes, en parte porque las necesidades, los deseos y la frecuencia de usos delos consumidores a menudo varían de acuerdo con las variables demográficas.

[pic 10]

Este producto es para un mercado de rango especifico que podríamos decir

Edad: 12 – 22 años

Sexo: Hombres o Mujeres

Ingreso, ocupación, educación: Cualquiera

El Producto es Asepxia un jabón de tocador para contra atacar los problemas de acné.

• Segmentación por Edad y Ciclo de Vida. - La necesidad y deseo de los consumidores cambia con la edad.

[pic 11]

La Cajita Feliz de Mc Donalds es un claro ejemplo de este tipo de segmentación ya que es especifico e la edad y ciclo de vida.

• Segmentación por Genero. - dividir un mercado en diferentes grupos con base al género (sexo).

[pic 12]

Línea de perfume exclusivamente para las mujeres.

• Segmentación por ingresos. - dividir un mercado en grupos según sus ingresos.

[pic 13]

Este tipo de vehículos son de una gama alta en costos así que solo los que cuentan con ingresos altos pueden comprar uno por eso este tipo de automóviles entran en este tipo de segmentación.

...