La Familia añaños

Dedicamos este trabajo a nuestros padres porque nos brindan el tesoro más grande, que es “El Estudio” y a nuestra Institución por las enseñanzas que vamos adquiriendo en el transcurso de los días.

Finalmente a nuestro Profesor Manuel Chao Sánchez por permitirnos conocer más sobre nuestras empresas peruanas y su espíritu emprendedor.

INTRODUCCIÓN

CAPÍTULO 1: EL AJEGROUP

1.1 Definición

1.2 Historia a nivel nacional

1.3 Participación en los mercados Internacionales

1.4 Información General

1.5 Metodología de Casos

CAPÍTULO 2: GESTIÓN CORPORATIVA

2.1 Grupo Empresarial

2.2 Política empresarial

2.3 Marketing

2.4 Responsabilidad Social

CAPÍTULO 3: ANÁLISIS ESTRÁTEGICO

3.1 Análisis en el sector de bebidas gaseosas en el Perú

3.2 Factores de no control- control del éxito

3.3 Plan estratégico

3.4 Estrategias competitivas

3.5 Ventajas competitivas

CONCLUSIONES

El presente trabajo que hemos realizado describe el trabajo, el esfuerzo, la dedicación, el sacrificio y la perseverancia que tuvieron que pasar ante las adversidades esta organización familiar (Ajegroup). Por esto debemos darnos cuenta que todo equipo de trabajo siempre debe tener en claro sus expectativas, sus deseos de superación para que de esta manera se logre un crecimiento a nivel nacional e internacional.

Este proyecto de investigación consta de tres capítulos. El primer capítulo consta de una definición clara y precisa, los inicios del rubro familiar (Añaños) y su crecimiento en los mercados latinoamericanos y países asiáticos.

En el segundo capítulo se presenta un marco empresarial de gran escala en distintos países, políticas del grupo organizativo, estrategias de marketing; asimismo la responsabilidad social de la “Fundación Eduardo y Mirtha Añaños” en los dos grandes ejes: “Motivación, capacitación para el emprendimiento”, para el mejoramiento de la calidad de vida y programas de capacitación sin fines de lucro.

Y por último, en el tercer capítulo, mencionamos el análisis de gaseosas con un planteamiento estratégico del FODA, los factores del no control “El fenómeno del niño y su gran beneficio en la demanda de los productos” y los factores de control “Marca competitiva sobre todo para los consumidores de C y D”. También un plan estratégico (visión- misión), estrategias competitivas para la satisfacción del público objetivo con un precio justo y finalmente las ventajas competitivas como son; los costos, reinversión de utilidades, ascensos de acuerdo a su experiencia laboral e ingresos en los mercados de mucha demanda comercial.

CAPÍTULO 1: EL AJEGROUP

1.1 Definición

Ajegroup, también llamada Grupo Aje, es una empresa de bebidas de origen peruano, fundada en 1988 por la familia Añaños de Ayacucho, Perú. A su vez la KR, siglas de Kola Real, es una marca denominativa de bebidas gaseosas perteneciente al grupo peruano Ajegroup.

1.2 Historia a nivel nacional

En principio, en la provincia de San Miguel (Ayacucho) Nivardo Añaños era propietario de la hacienda de Patibamba. Su primogénito Eduardo Añaños, casado con la profesora Mirtha Jeri, se dedicaba a la agricultura y a la crianza de sus 6 hijos.

En la década de los 80, cuando el terrorismo se encontraba en su apogeo, la hacienda de Don Eduardo Añaños sufrió un atentado subversivo por lo cual la familia tuvo que emigrar hacia Huamanga.

Cinco años más tarde, Don Eduardo y su hijo mayor se interesaron en embotellar y distribuir bebidas gaseosas. Como Jorge se dedicaba a la distribución de cerveza en Huamanga conocía el manejo de ese tipo de empresa. Pero los dos Añaños decidieron ingresar no solo a la distribución, sino también a la producción de una bebida gaseosa, que pueda ser aceptada por los segmentos de la población de bajos recursos económicos.

El 23 de junio de 1988, en medio de un entorno violento, comienza la fabricación, almacén y oficinas administrativas de Kola Real (KR) en su propia casa. La primera planta fue financiada con un préstamo del Banco Industrial y con un capital propio. Además al producirse en el mismo lugar se tuvo una ventaja competitiva; así como también el nombre de la Kola Real (KR) nace de la imaginación de uno de los miembros de la familia.

Dicha empresa contaba con una “Atahualpa”, máquina con capacidad de llenado y embotellado de 50 cajas de gaseosas por día, asimismo sus operaciones se dieron inicio con 15 trabajadores y 30 mil dólares de capital inicial. Sin embargo, era muy arriesgado ya que había una gran competencia en un mercado dominado como “transaccionales” en una ciudad sitiada por el terrorismo y con una población mayoritariamente pobre era un verdadero reto. Por ello, los Añaños tenían al clave para crecer: Ofrecer un mejor precio a los consumidores y de esta manera llegar a un público de sectores populares, también denominada “La del precio justo”.

A inicios de los años noventa los otros hermanos se unieron a la empresa

(Ángel, Arturo, Álvaro, Vicky y Carlos), poniéndose así en marcha su “know-how” (saber cómo) la cual dio origen a su segunda planta en Huancayo. Esa planta producía las 24 horas del día, mientras los propios hermanos eran los vendedores de a pie en tiendas y bodegas.

Además tuvieron que hacer frente a la epidemia del cólera y a la mala fama que algunos competidores pretendieron hacerle a Kola Real, aduciendo que podrían ser contagiados si consumían la bebida. Pero igual iniciaron las operaciones en Huancayo ese mismo año.

Luego en 1993 se expanden a la pequeña y tropical ciudad de Bagua, aprovechando los beneficios tributario en la zona de frontera, para después lanzarse a la costa norte (Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes) en 1994, con precios bajos.

Dicen que la competencia se “picó” y, entre otras cosas, presionó a los distribuidores de cerveza para que no permitieran que KR se envasara en botellas del licor. La empresa de los Añaños les agradeció, porque gracias a ello lanzó su propio envase de vidrio, que posibilitó mejorar su imagen frente al público.

Es entonces, en este año, que una nueva planta en Sullana inicia sus operaciones con la intención de atender el norte del país.

El Grupo Añaños decidió incursionar en la capital en agosto de 1996 e inició operaciones en abril de 1997. Con el ingreso a Lima en el año 1997, se inaugura la planta en Hauchipa, la cual contribuyó al crecimiento explosivo del mercado de bebidas gaseosas en el Perú. El consumo per cápita creció de 21,9 a 46,2 litros anuales entre los años 1996 y el 2004. En los conos de la capital se comenzaron a ver autos y camiones que cargaban botellas de una nueva marca de gaseosas, que ya se conocía en el interior por su eslogan “calidad al precio justo”.

El hermano mayor, Jorge Añaños, estableció su propia empresa con el nombre de San Miguel y decidió instalar su planta en Arequipa y así cubrir el Sur del país a través de la distribución de la Kola Real y manteniendo por acuerdo el mismo sabor de las bebidas. La corriente del Niño de 1998 fue una suerte debido a que el verano fue mucho más largo y la capacidad instalada fue utilizada al máximo, lo que permitió generar recursos y reinvertir. Finalmente, se encuentra en el puesto número cuatro a nivel del mundo con su marca Big Cola.

1.3 Participación en los mercados Internacionales

Venezuela (AJEVEN): En 1999 se crea una planta en Valencia, atraído por el tamaño de ese mercado ( tres veces más grande que el peruano), la existencia de hábitos de consumo similares a los del Perú y el hecho que solo el 3 % del mercado se comercializaba en envases de plástico.

Los formatos que actualmente maneja la planta de Venezuela son los siguientes: KRSabores (piña, naranja y limón, en formatos de 600 ml y 1700 ml), Big Cola (formatos de355 ml, 600 ml, 1,700 ml y 3,100 ml), y Agua Cielo (formatos de 355 ml, 600 ml y aproximadamente 2,600 ml).

Ecuador (AJECUADOR): En el 2001 inauguraron la planta de Machala en Ecuador. La instalación de la planta en Ecuador significa la consolidación de las operaciones en este país.

Aspiró solo a un 10% de mercado pero en la actualidad cuenta con más del 20%.

México (AJEMEX): En México se iniciaron las operaciones en el 2002, con la instalación de una planta en Puebla.

Es el mercado más importante de AJEGROUP vendiendo 350 millones anuales y tiene el 43 % del mercado.

Dicha planta tiene 4 líneas de embotellado (totalmente automatizadas).

Sorprende la casi inexistencia de personal al interior de la misma y la presencia de gigantescos robots, que realizan casi todo el trabajo. Donde se concentra gran cantidad de personas es en la zona de despachos del producto terminado: el inicio de la distribución.

El modelo, la estrategia y las tácticas no se modificaron, ofrecerle al consumidor una bebida con el mayor valor agregado por su dinero y ganar su lealtad con una

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