La Titulacion

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la psicología

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de la negociación exitosa

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como ejecutivos

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una de las cosas más importantes que pueden aprender la habilidad que pueden

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desarrollar y que habrá de aportarles grandes beneficios

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es la habilidad

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para negociar

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que se necesita

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para ser un buen negociador

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al recordar eso y pensar en la infinidad de grupos con quienes he trabajado en

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todo el mundo durante los últimos años

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al medicare lo que permitió a estos ejecutivos

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éxito o en lo que hacían

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hay una característica que se destaca sobre todas las demás

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esta característica

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de la actitud éxito con éxito

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interesarse

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y no sólo preocuparse por lo que ustedes quieren obtener de esa

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negociación

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si no lo que en la otra parte busca en esa negociación entiendo que ustedes

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podrían decir

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vamos viendo es absurdo que te preocupe que la otra persona consiga lo que

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quiere

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es moral y éticamente correcto hacerlo así pero también existe otra razón

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he descubierto que las personas que poseen esa actitud

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y las organizaciones que comparten esa actitud

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parecen desarrollar una relación

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en las negociaciones que pueden representar toda la diferencia del mundo

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una de las formas

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más efectivas para mejorar nuestra habilidad de negociación

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es analizar los pies factores que

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peek tan

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el poder en una negociación

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les aconsejo que como ejecutivos al realizar la siguiente negociación

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analicen examinen estos días factores

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y descubran si hay algo que puedan hacer para mejorar su fuerza

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el primer factor qué afecta

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el poder en una negociación es lo que llamamos poder alternativo

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en principio lo que estamos diciendo

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es que quien tenga

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alternativas

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tendrá

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en una negociación

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supongamos que castillo estuviéramos negociando

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y supongamos que yo carezco de alternativas supongamos que sólo él

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podría resolver mi problema en esa situación

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quien tendría el poder

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clark lo tendría en esa situación no hay duda al respecto

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ahora modificamos un poco la situación supongamos que cualquiera de los

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presentes estuvieron posibilidad de resolver ese problema tendría muchas

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alternativas

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al iniciar una negociación

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procuren crear alternativas si es que no las tienen

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porque las alternativas proporcionan

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en una negociación

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el segundo factor

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que determina quién tiene el poder en una negociación es lo que llamamos de

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kitty mitad en el poder

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ccoo poder legítimo

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