Mercadotecnia Lamb

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

TEQUILAS DEL SEÑOR

DESTILERIA RIO DE PLATA

NOMBRE DEL CONTACTO: Lic. Juan Bernardo Torres Mora

Encargado de Relaciones Públicas

Historia

 En 1943 Don Cesar García funda en la ciudad de Guadalajara, Jalisco la destilería Río de Plata. De gran tradición en la fabricación Tequilera y perpetuada hasta nuestros días por Don Manuel García, esta empresa fabrica hoy por hoy, uno de los tequilas de mayor calidad y arraigo que se hacen en Jalisco.

La tierra nos da la materia prima; las manos y el coraje de nuestra gente; el poder de transformación. El equipo humano de destilería Río de Plata se entrega a sus labores con empeño y amor por lo que hacen, esta es otra de nuestras claves para que nuestra compañía cuente con el prestigio que la exportación exige.

El tequila...tradición, sabor y calidad, reflejo del espíritu de gozo y sufrimiento de México.

Tequilas del Señor, huella del espíritu de nuestro pueblo que se expande a lo largo y ancho de todo el mundo para así cumplir con la labor social a la que nos hemos comprometido.

MISION

 La Tequilera del señor S.A. de C.V. tiene como misión promover y difundir los valores y tradiciones culturales mexicanos a través del Tequila.

VISION

 La Tequilera del señor S.A. de C.V. tiene como visión establecer un vínculo entre el producto, el vendedor y el consumidor para integrar en todos los procesos (producción, comercialización y consumo) la calidad y las normas que identifican al tequila como una bebida que proporciona alegría y cuida la salud en su consumo moderado.

FILOSOFIA

 La promoción y difusión de la cultura mexicana a través de su historia, en sus raíces prehispánicas y sus sincretismos sociales, con sus olores y sabores distintivos, subraya nuestra filosofía operativa

ANALISIS DE LA SITUACION

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

 Es una empresa que elabora el tequila con 100% de agave

 Es reconocida, en el consejo regulador de tequila

 Cuanta con una capacidad instalada, capaz de producir más de 5000botellas diarias

 Cuanta con una estructura organizacional, controlada.

 Sus utilidades van de forma ascendente

 Tiene capacidad y cumplir con los requisitos necesarios para la exportación del producto.

OPORTUNIDADES

 El aumento de la demanda del tequila

 La denominación de origen está en el país que reside la planta.

 Desarrollo de nuevos productos y tecnología.

DEBILIDADES

 Cuenta con pocas plantas debido a que el tequila está regulado por denominación de origen.

 La elaboración de botellas por ser de forma artesanal es más tardada y costosa.

 No cuenta con la tecnología más avanzada para la elaboración del tequila y por lo tanto tarda más tiempo en elaborarse el tequila.

 EL proceso de elaboración de tequila es tardado.

AMENAZAS

 La competencia extranjera cada vez es mayor.

 Los tratados de libre comercio, hacen más difícil la exportación de los productos.

 EL lanzamiento de nuevas bebidas alcohólicas.

COMPETIDORES PRINCIPALES

OBJETIVOS

 Apoyar la venta de tequila envasado de origen a fin de obtener mayor presencia en todo el mundo, para un producto que es 100% Mexicano.

 Crear un mayor conocimiento en el consumidor final de lo que es un "buen tequila".

 Continuar exportando tequilas a los mercados internacionales que aprecian productos de calidad.

MERCADO META. IDENTIFICACIÓN Y DETERMINACIÓN, SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO.

Orientación (filosofía) de la administración del marketing.

 Visón.-Ser la empresa mexicana líder en la elaboración y venta de tequila a nivel mundial.

 Misión.-Desarrollar e innovar nuevos productos, partiendo del agave como base para la creación de los productos tequileros que han de ofrecerse al mercado.

 Filosofía.-Cada producto elaborado por la empresa Tequilas del Señor a de constar con alta calidad, cubriendo las expectativas del cliente

Características del mercado meta.

 Esta dirigido a un mercado objetivo de jóvenes reventados de 18 a 25 años. Tequila del Señor, es un tequila que se diferencia por su calidad a un precio accesible, que lo hace perfecto para chavos y chavas que quieren divertirse con un producto de gran relación imagen-costo-beneficio.

Bases de la Segmentación, Bases del posicionamiento.

 Generalmente los consumidores de Tequilas del Señor son aquellas personas que van desde los 18 a los 25 años y siempre se ha dirigido a este mercado, por lo que el posicionamiento ha de consistir, en acaparar la atención, y hacer que los consumidores reales,mantengan al producto identificado y lograr crear lealtad hacia la marca, y al mismo tiempo lograr que aquellos consumidores potenciales sean atraídos al producto a partir de promociones y reconocimiento de la marca, sin descuidar la imagen y la calidad.

MEZCLA DE MARKETING.

Producto: Estrategia de Productos y Servicios.

 Tipos de Productos: De consumo o Industrial.

De consumo: Bien de consumo duradero

 Características del Producto.

Tequila envasado en botellas de 1 lt. Este se debe poner en un lugar a no mayor de 20°C para evitar calentamiento del líquido y una mala calidad en el sabor. Especificaciones del cliente: tequila 100% agave, sin alteraciones en el envase. Condiciones de almacenamiento y distribución: se debe de almacenar en unlugar abierto donde no haya mucha humedad, no se debe de exponer atemperaturas mayores a los 20°CVida útil: no tiene fecha de vencimiento siempre y cuando este conservado en temperatura. Estable Envasado: debe de establecerse una botella de 1lt. Y en buenas condiciones. Instrucciones en la etiqueta: A la hora de su compra debe de tener su etiqueta sin ninguna enmendadura ni alteración alguna. Consumidores previstos: mujeres y hombres con una edad de 18 a 25 años de edad, el estado civil es indiferente, nivel socioeconómico es de C, C+, Uso al que se destina el producto: no necesita otro proceso para su consumo.

 Artículos de producto, Líneas y Mezclas.

 Tequila Herencia Histórico

(Extra Añejo)

 Tequila Reserva del Señor

(Blanco, Reposado & Añejo

Licor de Almenadra)

 Tequila Herencia de Plata

(Blanco, Reposado & Añejo)

 Tekali

(Licor de Almendra y Cafe)

 Tequila Sombrero Negro

(Blanco & Oro)

 García

(Blanco & Oro)

DESDE PRINCIPIOS DEL 2002 EXPORTAMOS LAS SIGUIENTES MARCAS

 Sombrero Negro Tequila de Plata & de Oro

 García Tequila de Plata & de Oro

 Reserva del Señor 100% Agave Tequila Blanco, Reposado & Añejo

 Herencia de Plata 100% Agave Tequila Blanco, Reposado & Añejo

 Herencia Histórico 100% Agave Tequila Extra Añejo

 Reserva del Señor Premium Licor de Almendra con Tequila

 Licor de Cafe- y Almendra Tekali

PLAZA: CANALES DE MARKETING Y VENTAS AL DETALLE.

Considerando la cobertura del mercado, control del producto, de distribución, los cuales son aspectos fundamentales para elegir el canal de distribución

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