Plan De Marketing

Plan de Marketing

Idea de Negocio

• Describir nuestro producto en palabras simples y comprensibles.

• Automóvil subcompacto ”verde” de bajo costo, atractivo para la gente consciente de las repercusiones ecológicas y que por consiguiente desea un transporte práctico que contamine poco.

Misión y Visión

• La misión es la razón de ser, la finalidad pretendida de una organización.Es la imagen actual que enfoca la empresa para conseguir sus objetivos, capaz de indicar dónde radica el éxito de su labor.Justifica la existencia de la institución ante los ojos de los usuarios.

• La visión es lo que aún no somos pero queremos ser; es el sueño alcanzable a largo plazo. Es la imagen futura que una organización desarrolla sobre sí misma tomando en cuenta el entorno en el que trabaja. Su finalidad es conducir a la organización en un contexto de cambio y disminuir la posibilidad de que pierda el rumbo.

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Análisis del mercado.

• Armar la matriz FODA de nuestra marca.

• Determinar los principales riesgos y oportunidades que plantea el mercado y los puntos fuertes y débiles de nuestra marca.

• Realizar una investigación de mercado, considerando la actividad de nuestros competidores, el marco regulatorio y proveedores.

Segmentación y definición del mercado objetivo

• Definir el público para el consumo de nuestro producto.

• Especificar los aspectos demográficos, psicológicos, sociológicos y geográficos de nuestro comprador ideal.

• “El mercado está constituido por individuos, parejas o familias pequeñas jóvenes, bien educadas con ingresos de moderados a alto, que buscan un transporte práctico y ecológicamente responsable.

Posicionamiento yventaja competitiva

• Elegir y ejecutar una apropiada estrategia de posicionamiento diferenciado.

“El automóvil se posicionará como más económico de operar, más divertido de conducir y menos contaminante que los motores de combustión interna e híbridos actuales.”

• Definir nuestros puntos de diferencia con la competencia.

• Comunicar el valor que el cliente recibirá con nuestro producto.

Planteamiento de objetivos y metas

• Anotar en el plan qué es lo que se desea lograr.

• Establecer objetivos de corto y largo plazo.

• Define los objetivos de ventas, la participación de mercado y las utilidades para los primeros años

• La empresa tratará de vender 100000 automóviles en el primer año, con una pérdida no más de 15 millones de dólares. En el segundo año la empresa tratará de alcanzar ventas de 120000 unidades, con utilidades de $25 millones”“ Chrysler piensa capturar una participación en el mercado total de automóviles de 3% a largo plazo y obtener un rendimiento de la inversión, después del pago de impuestos de 15%.

Estrategia de la Mezcla de Marketing.

• Describir los tres niveles del producto (beneficio central, producto real y producto aumentado), delinear la estrategia de precios,distribución y promoción.

• “ El automóvil se venderá en los colores – rojo, blanco y azul- y tendrá como opciones el aire acondicionado y tren de potencia. La calidad del producto será alta desde un principio y mejorará con el tiempo. Se venderá a un precio al detalle de US20000, con un descuento de 15% del precio de lista para los concesionarios. Los concesionarios que vendan más de 10 automóviles al mes recibirán un descuento de 5% en cada coche que vendan ese mes. El precio se aumentará en los añossegundo y tercero si la competencia lo permite.Los anuncios harán hincapié en lo divertido del coche y en sus emisiones contaminantes tan bajas.

Implementación y control:

• Cronograma de actividades (quién hará qué,

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