Técnicas de negociación Actividad: 4
Enviado por perezprado • 27 de Septiembre de 2015 • Tareas • 417 Palabras (2 Páginas) • 1.230 Visitas
Nombre: Francisco Cristobal Soqui Rivera | Matrícula: Al02747393 |
Nombre del curso: Técnicas de negociación | Nombre del profesor: Héctor Rodríguez |
Módulo: 1 | Actividad: 4 |
Fecha: 25-09-2015 | |
Bibliografía: Tecmilenio. (25 de septiembre de 2015). Blackboard. Recuperado el 23 de septiembre de 2015, de Biblioteca digital: http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/webapps/portal/frameset.jsp?tab_tab_group_id=_2_1&url=%2Fwebapps%2Fblackboard%2Fexecute%2Flauncher%3Ftype%3DCourse%26id%3D_225975_1%26url%3D |
- Lean cuidadosamente los temas 8 y 9. Para responder las preguntas que se te presenta acerca del siguiente caso.
Sylvia y Enrique son colegas y compañeros en la misma compañía. Sylvia es vicepresidenta y asesora general; Enrique es vicepresidente de finanzas. Han sido amigos por muchos años y de hecho terminaron su maestría juntos. Actualmente están trabajando para finalizar una diligencia relacionada con una posible adquisición. Sylvia es la administradora del equipo del proyecto para la auditoría/investigación de la adquisición. Sylvia y Enrique tienen diferentes percepciones en cuanto ciertos asuntos claves que han surgido y, por lo tanto, uno está de acuerdo con la adquisición y el otro no. Sylvia sostiene que entender y tratar dichos asuntos requiere experiencia legal. Están a punto de discutir sus hallazgos y recomendaciones con el Director General, quien está muy entusiasmado por seguir con la transacción y a quien generalmente le disgusta saber de problemas cuando estos implican no hacer lo que desea.
- ¿Qué poderes tienen Sylvia, Enrique y el Director General?
- Legitimidad, Enrique.
- Situación, Sylvia.
- Posición, Gerente.
- ¿Cuáles de los poderes que identificaron son meramente percibidos e imaginarios?
- El de legitimidad.
- ¿Cómo describirían el equilibrio de estos poderes?
- Que el de Sylvia se siente acorralada con la situación, pero este puede contrastarse con la experiencia del poder que tiene Enrique pero tienen que rendir cuentas al poder que tiene el Gerente
- Mencionen al menos 3 sugerencias a Sylvia para que pueda reducir o eliminar el conflicto entre ella y Enrique.
- Tienen que trabajar juntos en el problema y mirar las necesidades tanto uno como el otro.
- Cuidar mucho el rumbo que pueda tomar la negociación con las diferentes opiniones.
- Buscar si hay otras alternativas diferentes a las que ellos tienen, como buscar diferentes opiniones de expertos.
Conclusión:
A mí en lo personal, trabajar en conjunto me parece una buena forma de realizar negociaciones y de hacerlo más rápido siempre y cuando estos negociadores tengan casi las mismas características y poderes para que estos se entiendan mejor, ya que de lo contrario lo único que lograrían seria desacuerdos entre ello y la contraparte siempre estará a la defensiva para aprovechar estos tipos de errores.
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