Actividad 4 Técnicas de negociación. El Contrato
Enviado por Roger Morrissey • 11 de Septiembre de 2021 • Tareas • 683 Palabras (3 Páginas) • 69 Visitas
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“Educación de calidad sin fronteras”
Licenciatura en Comercio Internacional y Aduanas
Reconocimiento de Validez Oficial de Estudios SEP (RVOE): 20192829
Nombre de la asignatura: Taller de Técnicas de Negociación
Clave de la asignatura: LCI-405
Ciclo: Cuarto cuatrimestre
Docente: Maestra Laura Itzel Isita Padilla
Alumno: Roger Eduardo Morrissey González
Matrícula: 203010004
Actividad 4
Técnicas de negociación. El Contrato
Torreón, Coah., a 01 de Agosto del 2021
Técnicas de negociación
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La Estrategia
La estrategia de la negociación se enfoca en la anticipación de las respuestas de la otra parte ante propuestas y sugerencias. así como en la capacidad y disposición de ésta para obtener sus objetivos.
Una vez identificada la situación crítica negociable, es necesario analizar algunos aspectos básicos que marcan el enfoque de la estrategia de negociación·
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La Táctica
La táctica es lo que hacen los negociadores. Si se mira sólo a la estrategia se puede tropezar con obstáculos que están a la vista y nunca alcanzar los objetivos[pic 4]
La táctica se refiere a la formulación de pautas a corto plazo que permiten alcanzar los objetivos a largo plazo. Entonces. en la táctica es necesario tener en cuenta cómo se inicia el proceso negociador, cómo se abandona, cuál será la primera oferta y qué concesiones se pueden hacer. Esto incluye también organizar el equipo negociador, o sea,designar funciones que cumplirán los miembros del equipo,cómo se coordinarán dichas funciones, cómo se distribuirá la información sobre las necesidades y objetivos de la otra parte y cómo concretamente se pueden satisfacer.[pic 5]
La interacción es un factor es muy importante, ya que alude al lado humano de las partes involucradas, por las diferentes personalidades, realidades, necesidades, emociones y formas de pensar. En una negociación se tiene a dos o más personas intentando generar beneficios para sí, para alguien más o para una organización a la que representan, pero lo hacen a partir de su propia realidad humana, con sus implicaciones emocionales y psicológicas,con sus formas de pensamiento y patrones de conducta. Esto nos permite también comprender lo que sucede dentro de una negociación y visualizar formas de desempeñarse dentro de ellas de la mejor forma posible.
Se suele considerar que la negociación consiste en llegar a un acuerdo; en realidad, no es asi. Puede haber una negociación elaborada y compleja,que finalmente no conduzca a ningún acuerdo. El acuerdo en las negociaciones no es el objetivo, sino un medio para alcanzar el objetivo, que son, como se ha mencionado, los posibles beneficios.
Para el desarrollo de este tema, iniciaremos abordando el estudio de la naturaleza del problema;es decir, el objeto de la negociación. Para ello, nos serviráncomo guía las siguientes preguntas:,asi como algunos aspectos que deberemos tomar en cuenta:
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