Actividad 4. Negociación de conflictos laborales

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NOMBRE DEL ALUMNO:

NOMBRE DEL DOCENTE:

NOMBRE DE LA MATERIA:

Técnicas de comunicación y negociación efectiva

MAESTRIA:

Ciencias Computacionales y Telecomunicaciones

ACTIVIDAD 4. NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS LABORALES

1.- Identificar el problema planteado y describir el contexto del mismo con claridad para anticipar a el asesor la ruta que seguirá el análisis. 

El problema planteado es acerca de una empresa que quiere comprar a otra empresa, por debajo de su valor total o de mercado para esta así poder vender la por un costo más elevado del que la compraron y cuesta en el marcado, para así poder sacar una ganancia de casi el 50% del costo.

2.- Responde de forma analítica y sustentada a todas las preguntas que se plantean del caso. 

• ¿Cuál es el objetivo (O) de la compañía Yondari? ¿y el de la compañía Xonda?

El objetivo de la empresa yondari es comprar a la empresa Xonda, por un valor muy bajo de su costo real o aproximado.

En cambio, el de la compañía xonda, es vender su empresa a cualquier valor, mientras supere los 20,000.00 euros, a que siga siendo de su propiedad.

• ¿Cuáles son las alternativas de la compañía Yondari? ¿y las de la compañía Xonda?

-Arriesgarse a ofrecer los 18,000.00 euros que tiene planeado.

-Ofrecer 20,000.00 euros que es lo que busca Xonda.

-A comprar la empresa y que esta tenga un grave problema, puesto a que Xonda, dice que venderia su empresa a cualquier precio superior a los 20,000.00 a que siga siendo de su propiedad.

• ¿Cuál es el BATNA de la compañía Yondari? ¿y el de la compañía Xonda?

BATNA Yondari: Competitivo                        BATNA Xonda: Acomodativo

• ¿Cuál es el valor de reserva (VR) de la compañía Yondari? ¿y el de la compañía Xonda?

Pueden ser 20,000.00 euros para yondari.

Para Xonda seria muy poco, talvez 5,000.00 euros.

• Teniendo en cuenta lo anterior y que se trata de una negociación distribuida, ¿en cuánto estimas la oferta inicial de la compañía yondari?

Talvez 14,000.00 euros para ir subiendo la poco a poco

¿Y la respuesta de la compañía Xonda?

En los 20,000.00 euros que espera recibir

• Define la zona de posible acuerdo y plasma gráficamente.

El acuerdo podría quedar en una cierta cantidad que no afecte a uno ni al otro y que estos dos tengan buena utilidad, tanto de venta como de compra y en caso de reventa.

El monto o cantidad serian de: 25,000.00 euros.

• ¿Qué tipo de negociación emplearías? ¿suave o dura? Explica por qué.

Transigente, suave.

Porque buscaría un beneficio para los dos, sacando una ganancia conveniente en cada parte.

3.-Propuesta: deberás plantear una posible solución a todos los cuestionamientos planteados. La propuesta debe ser viable y congruente y que con claridad de solución al problema general expuesto.

La solución mas viable seria reunirse en un lugar neutro, dando premisa a que cada parte diga sus puntos, así también que es o busca, tanto como el realizar la venta así también la compra. Platicando punto por punto y ya habiendo escuchado eso, se trataría el costo en que se vendería la empresa así también los beneficios que el comprador tendría, para poder llegar a valor beneficioso para ambas partes.

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