CANALES DE DISTRIBUCION.

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA  

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CANALES  DE   DISTRIBUCION

TEMA:

TAREA 1

PARTICIPANTE:

KIARA MONEGRO

13-5254

FACILITADORA:

GINA M. GUZMAN

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS

REP. DOM

MAYO - 2016

Preguntas y Problemas

1. ¿Cuáles de las siguientes instituciones son intermediarios? Justificar respuesta.

1. La Sirena: Es un intermediario por qué ofrece servicios y vende productos.
2. Mayorista eléctrico: En este caso también es intermediario porque es un mayorista esto quiere decir que el compra para venderlos.
3. Corredor de bienes raíces: También es un intermediario por que se encarga de vender propiedades en lugares específicos.
4. Ferrocarril: Este no funciona como un intermediario porque solamente es un prestador de servicio.
5. Agencia de Publicidad: No es un intermediario ya que también solo presta y ofrece servicios.
6. Tienda de comestibles:  Esta si es un intermediario ya que compra al por mayor para llegar al consumidor final
7. Corredor de bolsa en línea: Este es un intermediario también ya que funciona como intermediario para el vendedor de valores.
8. Banco en internet: Este  no funciona como intermediario ya que también solo presta servicios.

2. Tomando como base el sistema de distribución convencional para el mercado de consumo, ¿cuál es más viable para su uso para cada uno de los siguientes productos? Justifique su elección en cada caso.

1. Seguro contra incendios: Canal directo, las aseguradoras prestan sus servicios de una forma directa a sus clientes.

1.  Residencias unifamiliares: Canal directo, se puede considerar de este canal en caso de que el propietario del inmueble contacte de forma directa a sus clientes, si emplean una empresa intermediaria de servicio, se convertirían en canal detallista.

1. Pacas de heno de granja:  

Se podría emplear cualquiera de los siguientes canales, siendo el más adecuado el canal directo.

* Canal Directo: si el empaquetador es el mismo fabricante y les vende a los consumidores.

* Canal detallista: si el empaquetador actúa como un detallista y este les vende a los distribuidores.

* Canal Mayorista: Si el empaquetador de heno le vende a un detallista.

1. Máquinas lavadoras: Canal detallista, Si las lavadoras pertenecen a una firma propia productora, y a su vez estas son distribuidas a almacenes detallistas.

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1. Aerosol para el cabello: Canal mayorista, La elección del canal tiene mucho que ver con el proceso de llevar este producto desde el productor al consumidor. Un proceso común es utilizar un canal mayorista en donde el productor realiza un proceso de venta al por mayor a un mayorista que es el encargado de distribuir el producto al detallista y este ultimo al consumidor. 

1. Viaje en crucero oceánico: Canal Detallista, En el que el productor; organizador del crucero contrata a unas agencias de viajes las cuales se encargan de ofrecer el producto a un consumidor final.

3. Un pequeño fabricante de cebos de pesca se enfrenta al problema de seleccionar su canal de distribución. ¿Qué alternativas razonables tiene? Considere particularmente la naturaleza de su producto y la de su mercado.

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