Tema- Canales de distribucion.

Intermediarios

Los intermediarios son compañías que sirven como canales de distribución que ayudan a la empresa a encontrar clientes o a venderles.

Por lo general los productores o fabricantes no suelen vender sus productos directamente a los consumidores finales; sino que tales productos discurren a través de uno, o más, intermediarios, los cuales desempeñaran distintas funciones de mercadotecnia.

Los intermediarios se clasifican en:

Mayoristas.

Este tipo de establecimientos o clientes de la empresa son empresas constituidas independientemente y tienen el giro de compra venta sin transformación. En otras palabras, este tipo de establecimientos adquieren los productos que produce la fábrica.

Estos intermediarios compran el calzado en grandes cantidades y los almacenan hasta que puedan revenderlos.

Mercantiles.

Los intermediarios mercantiles (tanto los mayoristas como los minoristas), son los que en un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros intermediarios o al consumidor final. También se les llama intermediarios comerciales ya que revenden los productos que compran.

Intermediarios minoristas o detallistas.

Compran volúmenes altos de mercancía para venderlos de uno en uno. Las mercancías son vendidas para uso familiar o personal. Existe gran variedad de productos en el mismo establecimiento, precio accesible, promoción y publicidad compartida con el fabricante.

Agentes y corredores.

Los agentes o corredores jamás llegan a ser dueños de los productos que venden; porque  actúan en representación de los productores o de los intermediarios de tales productos.

Funciones que desempeñan los intermediarios como integrantes de los canales de distribución.

1. Búsqueda de proveedores; ya sean productores, u otros intermediarios de determinados productos.
2. Búsqueda de compradores, que pueden ser otros intermediarios o consumidores finales de los productos.
3. Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.
4. Acondicionar los productos o requerimiento y necesidades del segmento de mercado que los demandaran, conservando un surtido, lo suficientemente amplio y variado, como para satisfacer las necesidades de la mayor cantidad posible de consumidores.
5. Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes; agregándoles la utilidad o valor especial.
6. Conservación de los productos, hasta el momento en que los requiera el consumidor, con lo cual le añade el valor o utilidad temporal.
7. Equilibrio de los precios; procurando vender los productos a precios suficientemente altos, como para estimular la producción, y lo suficientemente bajos, como para motivar a los compradores.
8. Dar a conocer los productos, sus características y bondades; mediante la publicidad y  promoción de los mismos.
9. Asumir los riesgos de deterioro y de obsolescencia.
10. Financiamiento de las compras de la clientela; mediante la concesión de créditos.

Principales canales de distribución

1) Distribución de los bienes de consumo

a) Canal directo (Productor - consumidor) El canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios. (avon)

b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor) Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. (wal-mart, PH)

c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor) Único canal tradicional para los bienes de consumo. (central abastos)

d) Productor - agente - detallista - consumidor En vez de usar a mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.

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