Comercializacion - New Age

UNC - FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

COMERCIALIZACIÓN I

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TRABAJO PRACTICO N2

PROFESOR: BIANCHI ENRIQUE.

GRUNO N°: 18.

EMPRESA: BODEGA BIANCHI

MARCA: NEW AGE.

INTEGRANTES:

• BUZZETTI FACUNDO.

             LEGAJO: 37317017

• DOTTO MARTIN MIGUEL.

             LEGAJO: 35089824

• GONZALEZ LEANDRO.

             LEGAJO: 3938418

• LUCERO YAMILA ANABEL.

             LEGAJO: 37108248

• MARINSALDA ROXANA MAGALI.

             LEGAJO: 37874526

ÍNDICE:

INTRODUCCIÓN

A partir del análisis de la firma (Bodegas Bianchi), de la marca (New Age) y de su variedad de productos (vinos espumantes de distintos sabores), con el consecuente estudio del impacto en las herramientas del marketing, principalmente en el marketing mix, en el análisis de cartera y en la matriz atractivo-competitividad, realizado en la primera parte del trabajo de campo; dimos “rienda” a nuestra creatividad para desarrollar una idea innovadora (un vino espumante con producción vitivinícola orgánica), con el fin de extender la línea de productos ofrecida por New Age, y así explotar un segmento de mercado poco explorado y con necesidades sin cubrir, a partir del reconocimiento que tiene dicha marca en la mente de los consumidores.

De esta forma, recurrimos a la elaboración de un plan de marketing para promocionar el lanzamiento de dicho artículo, para lograr en primer lugar su notoriedad (que sea conocido), y luego, su posicionamiento (que se tenga una opinión favorable), para lo cual fue necesario fijar objetivos, realizar acciones para ponerlo en práctica, y realizar un control para detectar posibles desvíos.

DESARROLLO

 Resumen ejecutivo

Este plan de marketing tiene como fin el lanzamiento de un producto, como extensión de línea, basado en un nuevo concepto de vino, los vinos ecológicos. Dirigido a un nicho de mercado específico, este mercado presenta y busca  un estilo de vida diferente, que prioriza el cuidado del medio ambiente y del entorno,  promueve la  responsabilidad social, se preocupa sobre los componentes que tienen los productos  y tienen una visión a futuro sustentable. Este mercado está en crecimiento y en el futuro se espera que el mismo se acelere, por está y las razones explicadas anteriormente es que decidimos agregar un producto de características orgánicas a la marca New Age.

Los vinos orgánicos carecen de prácticas agresivas e invasivas desde el viñedo, en los cuales herbicidas, pesticidas y fertilizantes sintéticos o cualquier producto tóxico están prohibidos. Esta misma filosofía se implementa en la bodega, donde se trabaja con levaduras indígenas y se limita el uso de ciertos productos químicos sintéticos. Solamente se emplean insumos para la prevención de enfermedades, los mismos deben estar permitidos por las certificadoras, que son las que determinan en última instancia si se cumplen con  los requisitos necesarios para calificar al producto como orgánico.

Es un producto de reciente auge, lo cual trae un positivo desarrollo, mejorando sus cualidades o características y virtudes, con motivo de perdurar en el tiempo y obtener en el corto plazo una estabilidad de la cartera de clientes y, en el largo plazo, una destacada cuota de mercado.

El mercado objetivo de este producto son individuos de 25 a 35 años, con un nivel económico medio-alto, profesionales o estudiantes avanzados. Presentan un marcado estilo de vida, se preocupan por su salud, se cuidan con lo que comen y beben y tienen una visión a futuro próspera y auspiciosa.

Teniendo en cuenta lo anterior, se puede fijar un precio alto, y por lo tanto, dar imagen de excelente calidad.

Este artículo se ubica como producto incógnita, debido a que tiene un potencial de crecimiento alto (atractivo) y una participación relativa en el mercado baja (competitividad).  Dicha ubicación en la matriz se caracteriza por requerir importantes fondos para financiar el crecimiento, tener un mercado de rápida expansión y la posibilidad de aumentar la cuota de mercado.

Como contrapartida, el lanzamiento de este producto innovador puede generar canibalización de productos similares en cartera, pero se estima que los beneficios totales son mayores que las pérdidas.

Para la realización de este plan se trabajará de manera conjunta con todas las áreas de la organización y para asegurar el cumplimiento de los objetivos se llevará a cabo un control periódico del avance del plan.

Con respecto a la marca New Age, se presenta fuerte, saludable. La marca es conocida a nivel nacional y cuenta con una amplia trayectoria que la sitúa como una de las primeras en la mente del consumidor. Actualmente se ubica en segundo lugar en el mercado argentino, considerando  como variable principal el volumen de venta, siendo retadora de frizze. Sin embargo en el límite superior del rango etario se encuentra líder indiscutida (30 años). Las condiciones en las que se consume son en su mayoría fiestas y en reuniones sociales pre salidas, a su vez está creciendo el consumo en hogares post trabajo o facultad. El rango etario de consumo es de 25 a 35 años, con un nivel económico medio.

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