Continuamos con el lanzamiento de nuestro producto “Strong Energy

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Caso Práctico

Continuamos con el lanzamiento de nuestro producto “Strong Energy”, es la hora de la comunicación y de valorar el entorno 2.0 para el lanzamiento del mismo. Tienes que elaborar un Plan de Comunicación Corporativa 2.0 Este es el caso en el que vamos a trabajar, necesito que me hagáis un:

1. Breifing de la Estrategia

2. Campaña en Redes Sociales y el objetivo de cada una.

Para iniciar la planificación de la estrategia hay que conocer el objetivo de nuestra campaña y a quién queremos dirigirnos (Target), todo ello nos servirá para poder establecer las estrategias que vamos a elegir.

En este punto la empresa de nuestro producto ¨Strong energy¨ expresa cuál es su objetivo comercial a lograr con la introducción de una nueva marca en el mercado. Debe expresarse a través de objetivos mensurables.

 Queremos obtener (intención) el 40 % (medida) en los primeros 4 meses (plazo). Al introducir una marca en el mercado, el objetivo de marketing puede lograrse de tres modos básicos en lo que hace a la captación de consumidores. Una primera posibilidad es restando consumidores a la competencia, la segunda es incorporando nuevos consumidores al mercado, y la tercera opción es combinando las dos anteriores.

a. El precio: Nuestra empresa construye su estrategia comercial haciendo énfasis en tres campos fundamentales: el precio, la distribución y la política de stock. La política de precio puede fijarse según las siguientes categorías: premium price, precio de mercado (estándar) y low price. En nuestro caso el precio del producto va a ser estándar, según el precio del mercado en ese momento.

b. La distribución: Es fundamental para la agencia conocer la cobertura geográfica que el producto va a tener, y de esa manera poder cubrir las mismas zonas con mensajes publicitarios. El análisis de distribución se realiza a través de la cadena de distribución, que pueden ser:  Cadenas cortas = fabricante – minorista – consumidor; Cadenas intermedias = fabricante – mayorista – minorista – consumidor;

 Cadenas largas = fabricante – distribuidor- mayorista – minorista – consumidor.

 El conocimiento de estos datos es importante para realizar acciones publicitarias y promocionales sobre los distintos integrantes de la cadena de distribución y no sólo sobre el consumidor final.

Estrategia de comunicación: 

a. Target group: El target al que nos dirigimos son personas jóvenes y deportistas principalmente de una edad de 18 a 35 años.

b. Posicionamiento: Queremos que nuestros consumidores tengan una buena imagen de nuestro producto, esta imagen la construiremos mediante la publicidad y del propio desempeño del producto. Debemos establecer qué imagen deseamos que el producto que debemos vender tenga en la mente de los consumidores.

Estrategia creativa: Se define aquí cómo se va a decir lo que vamos a decir.

1. Resolución creativa: Expresaremos a través de qué elementos se cristalizará la estrategia creativa. Se hará una campaña en redes sociales y medios de comunicación.

OBJETIVOS

• Ganar visibilidad online:

• Obtener un buen posicionamiento en buscadores.
• Aumentar las visitas a la web corporativa (ó tienda online, si procede).
• Generar interés por la marca.

• Crear comunidad entorno a la marca:

• Definir los canales de comunicación más adecuados según su target.
• Generar contenidos que susciten interés entre los seguidores.
• Fomentar las interacciones y la participación activa.

• Fidelizar a los clientes:

• Aportar contenidos de calidad a través de los canales más adecuados.
• Planificar y difundir campañas exclusivas para clientes de la marca.
• Fomentar la conversación con los clientes para conocer sus opiniones.

Estrategia de medios: Esta selección de medios debe responder a las características del producto y del público objetivo además de evaluar el presupuesto disponible para la contratación de los mismos.

Estado de Introducción/Lanzamiento: Producto nuevo en el mercado o producto lanzado para competir con otro ya existente.

Blog

• Aumentar un 20% el número medio de visitantes únicos en 6 meses.
• Aumentar un 30% el número total de páginas vistas en 6 meses.
• Incrementar un 40% el número de suscriptores a la newsletter del blog en 6 meses.

Twitter

• Aumentar un 30% el número de seguidores en 2 meses.
• Incrementar un 20% el número de clics a enlaces compartidos en 2 meses.
• Responder a las menciones a la marca en un plazo máximo de 3 horas de lunes a viernes de 9 a 21h y de 24 h fuera de este horario.

Youtube

• Aumentar un 20% el número de suscriptores al canal en 3 meses.
• Subir al canal 5 vídeos al mes durante los próximos 6 meses.
• Incrementar un 10% el número de comentarios de los vídeos publicados.

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