Pedro Berdejo

PEDRO BERDEJO CHAVEZ; M.A.

Domicilio

Pasaje Santiago 2321 – Jesús Maria

Lima – Peru e-mail: p_berdejo@hotmail.com Teléfono: (511) 463-0705

Móvil : (511) 992-795-047

RESUMEN

Profesional con destacada experiencia ejecutiva, docente y empresarial. Experiencia en el área Comercial de Empresas de Consumo Masivo de Clase Mundial (Planeamiento Estratégico, Ejecución y Evaluación de Proyectos Comerciales, Gestión del Pricing, Trademarketing, Negociación con Clientes), experiencia docente en reconocidas universidades e institutos. Abierto a nuevas oportunidades de desarrollo en Perú o en el extranjero.

EXPERIENCIA EMPRESARIAL:

OPERARI S.A.C. – Empresa dedicada a la construcción con estructuras ligeras (Drywall, MDF, Melamine, Policarbonato, etc.).

SOCIO-GERENTE GENERAL (2012 – a la fecha).

Web-site: www.operari.pe

EXPERIENCIA PROFESIONAL

CORPORACION LINDLEY S.A.

Uno de los Top 20 Embotelladores de Coca- Cola a nivel mundial, US$700 MM en ventas anuales y 3,000 empleados.

Jefe de Revenue Growth Management (Gestión de Ingresos, Precios y Descuentos) 2005 – mar.2012

Funciones: Proponer la estrategia de precios, administrar los descuentos y proponer las versiones de productos para cada segmento de mercado y canales de distribución. Administrar los márgenes e incentivos otorgados a la cadena de Distribución (Mayoristas, detallistas, Retailers, Cadenas Cuentas Clave, etc.). Dirigir la estrategia de segmentación de clientes basada en el perfil del consumidor.

Jefe Directo: Gerente de Planeamiento Comercial y RGM

Subordinados: Analista Principal de Segmentación, Analista de RGM.

Principales Logros:

• Encontré oportunidades de captura de valor y preparé e implementé múltiples planes generales y segmentados de incremento de precios, generando varios millones de dólares de ingresos y contribución anuales sin deprimir las ventas.

• Preparé e implementé planes de captura de valor de los canales de distribución mediante reajustes a las políticas de márgenes a distribuidores y detallistas, o estrategias de pago de márgenes en producto que generaron más de un millón de dólares de contribución.

• Optimización de Portafolio de Productos: Eliminación de SKUs no rentables ó rediseño de la propuesta precio-producto, lo que consiguió importantes ahorros en costo de inventarios, mermas, y mejoró la eficiencia de producción al eliminar las corridas cortas y poco rentables.

• Implementación de un sistema de micro segmentación para el canal tradicional, que permite al vendedor asesorar a sus clientes en el surtido de compras con base en los insights y mejores prácticas del mercado. El proyecto generó un incremento de ventas del 8% versus los clientes no incluidos en el proceso.

Jefe de Desarrollo y Ejecución de Mercado (Trade-Marketing) 2004 – 2005

Desarrollar planes operativos para publicidad y promoción de los productos en el punto de venta. Realizar promociones y acciones tácticas para cumplir con los objetivos mensuales de venta, cuidando y maximizando la rentabilidad de la compañía y la posición competitiva.

Jefe Directo: Gerente de Desarrollo de Mercado

Subordinados: Analista de Trade Marketing

• Plan de Relanzamiento de Kola Inglesa antes de vender la marca a The Coca Cola Company de modo de obtener mejor precio por la marca. Portafolio de Empaques, Oferta Precio/Empaque, Planes de activación de punto de venta por canales, Plan de Publicidad y Promoción de Relanzamiento.

EMBOTELLADORA LATINOAMERICANA S.A. – ELSA

Embotellador de Coca- Cola, US$150 MM en ventas anuales y 2,000 empleados.

Jefe de Planificación y Desarrollo (Estrategia Comercial) 2003 – 2004

Planeamiento estratégico enfocado en identificar, desarrollar y evaluar oportunidades de negocios a través del análisis cuali-cuantitativo de indicadores clave del negocio, buscando incrementar la rentabilidad de la compañía.

Jefe Directo: Gerente General

Subordinados Directos: Jefe de Análisis de Mercado, Analista de Planificación y Desarrollo.

Principales logros:

• Plan de reducción de márgenes a detallista, logrando un incremento de 600 mil dólares/año en las utilidades sin mover los precios al consumidor. (Julio 2004)

• Coordinó el planeamiento estratégico para el lanzamiento de nuevos empaques retornables: Coca-Cola 1.5 litros Vidrio y Coca-Cola 2.5 Plástico Retornable en Lima,

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