Dentro la primera etapa que se refiere al análisis de la situación se realiza el análisis externo e interno, en tal sentido realizar el análisis del mercado corresponde a un análisis más externo, por lo tanto, se procederá a nombrar algunas oportun

1. Efectué un diagnóstico de la situación del mercado

Dentro la primera etapa que se refiere al análisis de la situación se realiza el análisis externo e interno, en tal sentido realizar el análisis del mercado corresponde a un análisis más externo, por lo tanto, se procederá a nombrar algunas oportunidad y amenazas del sector.

Amenazas:

• Amplia rivalidad en el sector en cuanto a la competencia
• Numerosa cantidad de compradores que permite amplio poder de negociación de los mismos.
• Existencia de productos sustitutos
• Fácil ingreso al sector, debido a que no se requiere grandes capitales.
• No existe regulación del gobierno en la comercialización farmacéutica.

Oportunidades:

• Regulaciones estatales que fomente la salud pública.
• Crecimiento económico en el País.

1. Efectué un diagnóstico de la situación de la empresa

En este aspecto se identificará los aspectos internos de la empresa, tales como fortalezas y debilidades.

Fortalezas

• Amplia cartera de clientes que logro Bagó
• Experiencia que poseen miembros actuales de la industria.
• Constante capacitación al personal
• Variedad de productos farmacéutico

Debilidades

• Relación con proveedores deficiente
• Publicidad y relaciones públicas en lo últimos tiempos no han sido significativas.
• Falta de seguimiento a cliente reales y potenciales.

1. Describa la actual estrategia de marketing de epifharma de Bagó

La actual estrategia que Bagó aplica son las alianzas estratégicas con diferentes empresas y/o proveedores reconocidos a nivel mundial.

Así mismo otra de las estrategias de diversificación geográfica de la firma, Bago creo la empresa en Bolivia la firma Etipharma bajo los mismos conceptos del grupo Bagó.

1. Elabore un conjunto de recomendaciones para el diseño de la estrategia de Marketing de Laboratorios Bagó (Epipharma) en Bolivia. Argumente estas recomendaciones.

• Mantener actualizada la base de datos de todos los clientes de la empresa a nivel nacional: el crecimiento del mercado de producción y comercialización de productos farmacéuticos y farmacológicos en Bolivia, ha desatado un conjunto de campañas publicitarias por una gran parte de laboratorios nacionales e internacionales que desean ingresar al mercado, por lo tanto cautivan a los clientes de Bagó poniendo en riesgo la fidelidad de los clientes reales, en este sentido es necesario mantener actualizada nuestra base de datos y realizar algunas acciones de fidelización con las mismas.
• Ampliar facilidades de crédito por parte de la empresa: el volumen de pedidos de las empresas varía de acuerdo a las facilidades que Bagó ofrece en cuanto a plazos de pago, por lo tanto, es necesario que como política tome en cuenta esta estrategia.
• Distribuir artículos promocionales entre todos y cada uno de los clientes de la empresa en Bolivia: los visitadores médicos de Bagó, que, al momento de realizar sus visitas a farmacias, clínicas y otros, deben realizar la entrega de artículos promocionales y que no solo se basen en muestras médicas.

...