Determinación del conjunto de metas y objetivos a largo plazo, y la adopción de caminos de acción y de asignación de recursos para alcanzar dichas metas.

ESTRATEGIA

• Determinación del conjunto de metas y objetivos a largo plazo, y  la adopción de caminos de acción y de asignación de recursos para alcanzar dichas metas.
• La selección deliberada de un conjunto de actividades distintas para entregar una mezcla única de valor (porter)
• Búsqueda de valor superior y sustentable
• Liderar el juego para alcanzar objetivos
• Saber qué hacer y no hacer
• Moldear el futuro
• Tiene que ser clara y comunicable  para que todas las decisiones individuales se esfuercen mutuamente
• Características: importante, necesita recursos, no es fácil de revertir
• Táctica: ganar batallas, corto plazo
• Generar valor:  existe una estrategia de creación de valor compartido, ética de los negocios, ganador se queda con todo el mercado, estrategias globales
• Tasa de retorno Superior al costo promedio del capital

1. Estrategia corporativa: Invirtiendo en industrias atractivas (que industria debemos participar)//define el ámbito donde la empresa va a competir/principales decisiones son sobre diversificación, Integración vertical, adquisiciones y nuevos negocios, creación de capitales diferentes y locación de recursos entre los negocios.
2. Estrategia competitiva: liderando el juego (cómo debemos competir) // cómo la empresa compite dentro de la industria/ se quiere crear ventajas competitivas, crear océanos azules, cambiar el juego.

• Strategic sweet spot: oferta de competencia + necesidades de los clientes + capacidades de la compañía.
• elementos de una declaración: objetivos(cuál es el fin, tiempo, misión y visión)ámbito(clientes, ámbito geográfico, integración vertical) ventaja competitiva(prop de valor al clte, actividades que nos diferencian)
• elementos básicos: misión (pq), valores (q importante), visión (futuro), estrategia (enfoque y plan general), ejecución de la estrategia (llevar a la práctica), objetivos de las personas (conectar objetivos empresa+persona => valores corporativos, individuales y de equipo)
• estrategia exitosa: metas largo plazo, simples y consistentes; entendimiento del entorno competitivo; reconocimiento de los recursos y capacidades.[pic 1]

• Contexto interno (poder de marca, estructura de costos, portafolio de productos, empleados, tecnología, cultura organizacional) contexto externo (clientes, competencia, regulación, proveedores, tecnología, complementadores, tendencias)[pic 2]

• Preguntas claves:  pensar(q queremos hacer), planear (q podemos hacer), ejecutar (q necesitamos para lograr nuestras metas), aprender (reaccionar ante una oportunidad y adaptar el plan)
• Fin de un negocio = crear valor: para clientes (preferirán), ver cuando están dispuestos a pagar por nuestro producto,  equilibrio entre rentabilidad (propuesta de valor atractiva = cobrar más, reinventar juego, eficiencia operacional, nuevos negocios, desinvertir) y crecimiento (requiere inversión que en un principio no es rentable; se logra por una propuestas de valor atractiva, reinventa el juego, elimina competencias, nuevos negocios)/ el crecimiento puede ser negativo (siempre debe superar el costo promedio del capital WACC)

[pic 3][pic 4]

RENTABILIDAD DE UNA INDUSTRIA:

• Está determinada por la demanda y la competencia en la industria.
• Debe crear valor para su cliente
• Se crea valor económico cuando la propensión a pagar del cliente es superior al costo de generar el producto/servicio.
•  Determinantes de la rentabilidad: a través de la estructura de mercado

1. Enfoque ecd clásico: se analiza la estructura de mercado y luego se investiga el cómo se comportan en el mercado. Estructura->conducta->desempeño
2. Enfoque ecd moderno o de eficiencia: investiga la conducta estratégica de la empresa y como afecta la estructura y el desempeño de la industria. Estructura<->conducta <->desempeño.

• Supuestos de los enfoques (porque falla el clásico): es difícil de encontrar competencia perfecta, monopolio puro. En la realidad encontramos variable de empresas por lo que se usa índices para medir el nivel de concentración.
• Se debe determinar el mercado relevante:

1. enfoque basado en el proceso productivo: se basa en asignación de códigos pero tiene como limitantes que agrupa industrias de acuerdo a su similitud en el proceso productivo no en términos de sustitución en el consumo y no considera los atributos geográficos de los mercados.
2. enfoque económico =elasticidad cruzada (cambio porcentual en la demanda del bien i cuando hay un cambio porcentual en el precio del bien j, determinada por la cantidad y calidad de sustitutos, diferenciación, costos de cambio, proporción de ingresos gastados en el producto y proporción pagada del precio del producto, si es grande y positiva se consideran sustitutos cercanos, si es negativa son complementarios), test de aumento pequeño y no transitorio en el precio.

• 5 fuerzas de porter: el proceso estratégico, pensar, planear, ejecutar y aprender, [pic 5]

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1. Compradores: con poder de negociación capturan mayor valor para su beneficio, demandando un menor precio y con un valor añadido por el mismo precio.

 El poder de negociación depende de dos factores, la sensibilidad precio del comprador (depende de: cuanto mayor es el peso relativo de un ítem en el costo total necesario para satisfacer necesidad del comprador, mayor es la sensibilidad precio ante ese ítem; cuanto menor sea la diferencia del producto en el contexto de la industria, más dispuesto estará el comprador a cambiar de producto basado en el precio; cuanto mayor es la oferta, el comprador siente una menor sensación de escasez y más propenso es a negociar; cuanto más crítico es un producto, menor será la sensibilidad de precio del comprador) , el poder de negociación relativo del comprador (depende de: el costo que debe soportar cada parte si la transacción no se hace es el factor que influencia el poder de negociación; el tamaño y la concentración de los compradores con respecto a los proveedores; la información del cliente en relación al precio y la calidad; la habilidad de integrarse verticalmente).

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