EVIDENCIA No. 5 CARACTERIZACIÓN DE UNA RED LOGÍSTICA
jose1528Biografía2 de Abril de 2016
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EVIDENCIA No. 5 CARACTERIZACIÓN DE UNA RED LOGÍSTICA
PRESENTADO POR:
JOSE ELADIO RAMOS GALEANO
SENA
TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA
2016
CARACTERIZACIÓN DE UNA RED LOGÍSTICA
• Trazar la estrategia comercial relacionada con su rol para obtener el mayor beneficio comercial posible ¿Qué diferencia se debe establecer entre el precio de compra y el precio de venta para cada transacción entre actores? Utilice el siguiente cuadro:
Rol Asumido: Compañía Importadora.
Compañía importadora
Empresa de confección diseño y moda
Compañía exportadora
Vendedores al por mayor
Punto de venta
Precio de Compra
$21.830
Precio de Venta
$29.350
Precio de Compra
$29.350
Precio de Venta
$45.650
Precio de Compra
$45.650
Precio de Venta
$66.000 Precio de Compra
$66.000
Precio de Venta
$70.000
Precio de Compra
$70.000
Precio de Venta
$85.000
Compañía importadora
Materiales
Nro. Descripción Vlr unit Cantidad Vlr Total
1 Tela de Paño por metro 3500 2 7.000
2 Broches 60 8 480
3 Hilo 100 2 200
4 Tela de seda por metro 2500 2 5.000
Arancel 900 Total $12.680
Para la Prenda se basa en un peso de 3 Kg 3
Valor Dólar $ 3.050,31
$ 9.150,93
Costo Total más arancel 21.830,93
Utilidad esperada 20% $ 27.481,91
Empresa de confección diseño y moda
Costo de Materia Prima $30.000
Costo de Mano de Obra $5.000
Costos Indirectos de fabricación $2.000
Total Costos $37.000
Utilidad esperada 30% $11.100
Total $48.100
SEGUNDA RONDA
Compañía importadora
Empresa de confección diseño y moda
Compañía exportadora
Vendedores al por mayor
Punto de venta
Precio de Compra
$21.986
Precio de Venta
$30.000
Precio de Compra
$30.000
Precio de Venta
$48.100
Precio de Compra
$48.100
Precio de Venta
$68.000
Precio de Compra
$48.100
Precio de Venta
$61.200
Precio de Compra
$61.200
Precio de Venta
$79.560
En la renegociación el punto de venta le solicitó al vendedor al por mayor que reconsiderara el precio que le estaba ofreciendo y este aceptó darle un descuento del 10% sobre el precio de venta si aumentaba la cantidad a pedir. Pasando así de $68.000 a $61.200.
• Análisis de sentimientos: ¿Cómo influyó su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la negociación? ¿Fue positiva o negativa?
R/ Para establecer el precio de venta de un producto para que sea competitivo se deben hacer las negociaciones necesarias para que nuestras ganancias no se vean tan afectadas al momento de querer tener un precio similar al de la competencia. En este caso la actitud negociadora entre los dos últimos actores fue positiva y se pudo llegar a un acuerdo que los beneficiara a los dos.
Al comienzo cada uno tomó
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