CARACTERIZACIÓN DE UNA RED LOGÍSTICA. TECNOLOGÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA

CARACTERIZACIÓN DE UNA RED LOGÍSTICA

MARTHA NELLY CHAVERRA MENESES

DIANA CATHERINE MURILLO FLÓREZ

RENZO ADRIÁN PITA GÓMEZ

YURI ANDREA PUERTA BLANDÓN

MIGUEL ANTONIO SÁNCHEZ BARRETO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA

GRUPO 1310121

REGIONAL ANTIOQUIA

2016

TABLA DE CONTENIDO

1. Tema a realizar   _                                                                                4
2. Roles de aprendizaje                                                                        4
3. Estrategias comerciales de cada rol                                                        5

3.1 Proveedores                                                                        5

3.2 Empresas importadoras                                                                5

3.3 Fabricantes                                                                        5

3.4 Empresas exportadoras                                                                6

3.5 Mayoristas                                                                                6

3.6 Punto de ventas                                                                         6

1. Estrategias comerciales generales                                                         6

             4.1 Estrategias de producto                                                                 7

              4.2 Estrategias de precio                                                                 7

              4.3 Estrategias para la distribución                                                         7

              4.4 estrategias de comunicación                                                        7

1. Tabla comparativa de precios definida en la rueda de Negocios                                8
2. Justificación de precios                                                                         8
3. Análisis de sentimientos                                                                         9
4. Análisis de hechos                                                                                9
5. Generalización                                                                                 9
6. Propuestas de estrategias dinamizadoras                                                         9
7. Conclusión                                                                                        10

1. TEMA A REALIZAR

Los invitamos a que integren la cadena de abastecimiento relacionada con el clúster de la moda. Es importante que se documenten, desde una óptica comercial y en el contexto de la red logística, sobre los roles de cada uno de los actores que integran esta cadena de abastecimiento. Los siguientes son los roles a desarrollar:

3. ESTRATEGIAS COMERCIALES POR ROL

3.1 PROVEEDOR

Los proveedores son aliados estratégicos de gran importancia en las empresas para la generación de valor agregado. Por ser el primer eslabón en la cadena de suministros debe construir confianza y credibilidad al cliente, con productos de calidad, precios competitivo y puntualidad en la entrega

3.2 IMPORTADORA

Para las empresas importadoras trabajaría con diferentes sucursales en el mundo, para poder obtener una gama de materiales insumos para poder importar lo necesario o lo solicitado la primera estrategia seria trabajar con transportadoras que, del tiempo, tanto en reposición e información de lo requerido

Trabajaría con un flujo información sofisticado para pedidos en líneas para no perder tiempo y siempre ser el primero en tener el suministro.

Importar telas de alta y baja gama para poder vender y poder competir con precios locales buscar fuentes de abastecimientos extranjeros como parte de la cadena de suministro una estrategia importante comprar a proveedores extranjeros con los precios más bajos, pero con estándar en control de calidad en materias con esto obtendría una revalidad local,        siempre tener stock a disposición y diversificación.

3.3 FABRICANTES

La estrategia principal de fabricación es la asociación con proveedores locales donde encontrar en más abundancia la materia prima generando así menor costo, ahorrándose en el proceso a los proveedores y fabricantes costos de transporte de importación o movilización nacional.

3.4 EXPORTADORA

Cooperaciones integradas, fabricantes y compradores internacionales es decir uniéndose ex trágicamente con el fabricante para evitar almacenamiento, de tal manera que las ordenes de los clientes deberían ser respondidas desde los puntos de producción mediante costoso transporte de bajo volumen.

3.5 MAYORISTA

Adquirir grandes lotes del producto para que salgan menos costosos los artículos tener buen surtido en cuanto a tallas y colores.

Tener el espacio suficiente para almacenar el producto tener una buena capacidad de ventas, generar altos volúmenes de ventas con alta rotación y la mayor rentabilidad posible.

Tener buena gestión de distribución (transporte eficiente para cumplir con los requerimientos).

3.6 PUNTO DE VENTA

Adquirir productos innovadores. Diseño del espacio y del ambiente en el que se ubicara el producto. Tener una metodología que defina cuales son los objetivos del negocio, y siempre atento al retorno de la inversión. Ser puntual y sencillo con la idea y la ejecución del negocio esto hace que sean eficiente los presupuestos y se obtienen mejores resultados. Costos y garantía del producto para afianzar a los clientes esta estrategia aplica para mayoristas y punto de venta. Rentabilidad de igual manera aplica para mayoristas y puntos de venta.

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