La importancia estratégica del pronóstico

3. Precise la definición de los conceptos superávit presupuestario, déficit presupu• Tecnológicos

Se refieren a los índices de progreso tecnológicos que pueden dar lugar a nuevos productos interesantes, que requerirán nuevas plantas y equipo.

• De la demanda

Son proyecciones de la demanda de productos o servicios de la compañía. Estos pronósticos también se conocen como pronósticos de ventas y ayudan a orientar a los sistemas de producción, capacidad y

programación de la empresa, y sirven como factores en la planeación financiera, marketing y personal.

La importancia estratégica del pronóstico

Un buen pronóstico es de importancia crucial para todos los aspectos del negocio:

El pronóstico es la única estimación de la demanda hasta que se conoce la demanda real. Por lo tanto, los pronósticos de la demanda impulsan las decisiones en muchas áreas.

Veamos el efecto del pronóstico de un producto en tres actividades:

• Recursos humanos La contracción, la capacitación y el despido de los trabajadores dependen de la demanda prevista.

Si el departamento de recursos humanos tiene que contratar trabajadores adicionales sin previo aviso, declina el nivel de capacitación y afecta la calidad de la fuerza de trabajo. Una gran fábrica de productos químicos de Louisiana casi perdió su principal cliente cuando una expansión súbita a 24 horas de operación derivó en el desplome del control de la calidad en el segundo y tercer turnos....

• Capacidad Cuando la capacidad es inadecuada, los faltantes que resultan pueden significar entregas poco confiables, pérdida de clientes y pérdida de la participación de mercado.

• Administración de la cadena de suministro Las buenas relaciones con el proveedor y las obsecuentes ventajas de precio en

materiales y partes dependen de pronósticos adecuados.

Enfoque de pronósticos

Hay dos enfoques generales al pronosticar, tal como existen dos maneras de abordar todos los modelos de decisiones. Uno es el análisis cuantitativo. Los pronósticos cuantitativos utilizan una variedad de modelos matemáticos que se apoyan en datos históricos o en variables causales para pronosticar la demanda. Los pronósticos cualitativos o subjetivos incorporan aquellos factores como la intuición, las emociones, las experiencias personales y el sistema de valores de quien toma la decisión para llegar al pronóstico. Las empresas emplean uno u otro enfoque, la combinación de ambos es casi siempre más efectiva.

• Panorama

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