IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DEL PRONÓSTICO Y LA DEMANDA

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TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DEL VALLE DE ETLA

INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN I

IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DEL PRONÓSTICO Y LA DEMANDA.

INVESTIGACIÓN BIBLIOGRÁFICA

P  R  E  S  E  N  T  A

SANTIAGO RIVERA DAIRA ALICIA

REVISA:

LIC. ERNESTO BAUTISTA MORENO

SANTIAGO SUCHILQUITONGO, OAX.                                        MARZO 2022

Índice

Introducción        3

Importancia estratégica del Pronóstico y la Demanda        4

1. Antecedentes        4

Pronóstico

2. Concepto  de Pronóstico        5

2.1 Objetivo del Pronóstico        5

2.2 Clasificación        5

2.3 Tipos de Pronósticos        6

2.4 Métodos de los Pronósticos        6

2. 5 Importancia estratégica del Pronóstico        7

2.6  Ejemplo de la importancia estratégica del Pronóstico        8

Demanda

3. Concepto de Demanda        9

3.1 Clasificación        9

3.2 Métodos estratégicos de la Demanda        9

3.3 Importancia estratégica de la Demanda        10

3.4 Patrones de Demanda.        11

3.5 Factores que afectan la Demanda.        12

3.6 Ejemplo de la importancia estratégica de la Demanda        12

Conclusión        14

Referencias bibliográficas        15

Introducción

En la presente investigación bibliográfica se desarrollara  un reporte de investigación donde se aprecie la  importancia estratégica del pronóstico y la demanda. Los pronósticos son necesarios en toda empres a para estimar el comportamiento futuro variable, ya sea corto, mediano o largo plazo es el punto de partida de la planeación. A su vez un pronóstico, en el plano empresarial, es la predicción de lo que sucederá con un elemento determinado dentro del marco de un conjunto dado de condiciones, estos se emplean constituyéndose en bases para el desarrollo de planes, a nivel general y en las distintas áreas o unidades. Los planes basados en dichos pronósticos, no sólo atenderán a ellos sino que establecerán estrategias y acciones que los puedan contrarrestar, corregir o impulsar.

Por otro lado las estrategias para generar demanda son un conjunto de iniciativas que buscan generar interés en las soluciones que se ofrecen, nutrir prospectos del más alto nivel y retener los mejores clientes por largos periodos de tiempo. Contar con efectivas estrategias para generar demanda, no solamente descubre oportunidades, sino que las crea. En la raíz de la mayoría de las decisiones de negocios se encuentra el reto de pronosticar la demanda del cliente, en realidad, es una tarea difícil porque la demanda de bienes y servicios suele variar considerablemente. Sin embargo, es necesario descubrir los patrones básicos de la demanda, a partir de la información disponible. Para esto Chase, Jacobs  y Aquilano  (2005)  menciona  que  el propósito  de  la  administración  de  la demanda consiste  en coordinar  y  controlar  todas  sus  fuentes,  de  modo  que  permitan  el aprovechamiento eficiente del sistema de producción y la entrega puntual de los productos.

Importancia estratégica del Pronóstico y la Demanda

1. Antecedentes

Las técnicas de pronóstico que se utilizan actualmente se desarrollaron en el siglo XIX; un ejemplo de ello son los análisis de regresión. En contraste, sólo recientemente fue que algunos de los temas de este libro se desarrollaron y recibieron atención. En esta categoría se encuentra el procedimiento de Box-Jenkins. Con el desarrollo de técnicas de pronóstico más complejas, junto con el advenimiento de las computadoras, los pronósticos recibieron más y más atención durante los años recientes. Este desarrollo es en especial cierto desde la proliferación de la pequeña computadora personal. Ahora, todos los administradores poseen la capacidad de utilizar técnicas de análisis de datos muy complejas para fines de pronóstico, y una comprensión de dichas técnicas es esencial hoy en día para los administradores de empresas. Al crecer la preocupación de los administradores por el proceso de pronóstico, se continúan desarrollando nuevas técnicas de pronóstico.

Esta atención se enfoca de manera particular en los errores, que son parte inherente de cualquier procedimiento de pronóstico. Es raro que los pronósticos coincidan al pie de la letra con el futuro, una vez llegado éste: quienes pronostican sólo pueden intentar que los inevitables errores sean tan pequeños como sea posible. Por otro lado El mercado es clave para toda inversión que se hace con la intención de generar ingresos y ganancias, la medida de la demanda para un producto o servicio será la cantidad de personas que lo compran o hacen uso del mismo. Ningún proyecto destinado a la generación de ingresos puede sostenerse a sí mismo si no consigue responder a las demandas del mercado. Esto significa que, cuando se elabora un producto o se presta un servicio y se lo coloca en el mercado, el producto debe cumplir con las características que los usuarios buscan, en términos de volumen, precio, embalaje, calidad, y oferta estacional, entre otros factores. Si esto se consigue, el producto o servicio se vende y el dinero generado se emplea para continuar con las operaciones y para cubrir los costos de la inversión.

Pronóstico

2. Concepto de Pronóstico

Un pronóstico es una predicción de eventos futuros que se utiliza con propósitos de planificación. Velasco  y Campins (2013)  afirman que  las cambiantes condiciones de los negocios como resultado de la competencia mundial, el rápido cambio tecnológico y las crecientes preocupaciones por el medio ambiente han ejercido presiones sobre la capacidad de una empresa para generar pronósticos precisos. Tales pronósticos son necesarios como un elemento auxiliar para determinar que recursos se necesitan, programar los recursos ya existentes y adquirir recursos adicionales.

Los pronósticos precisos permiten que los programadores utilicen de forma eficiente la capacidad de las maquinas, reduzcan los tiempos de producción y recorten los inventarios.

2.1 Objetivo del Pronóstico

El objetivo de un pronóstico es reducir la incertidumbre acerca de lo que puede acontecer en el futuro proporcionando información cercana a la realidad, que permita tomar decisiones.

2.2 Clasificación

• Corto plazo: De 0 a 3 meses, se utiliza en compras, asignación de tareas y niveles de producción.
•  Mediano plazo: De 3 meses a 3 años, promedios movibles, promedios movibles con peso, suavizado exponencial, tendencias en series de tiempo a corto plazo.
•  Largo plazo: De 3 años a 5 años planeación de ventas y producción,  presupuesto de efectivo

2.3 Tipos de Pronósticos

Las organizaciones emplean tres tipos principales de pronósticos al planear sus operaciones futuras:

• Los Pronósticos económicos: abordan el ciclo del negocio al predecir tasas de inflación, suministros de dinero, construcción de viviendas y otros indicadores de planeación.
• Los Pronósticos tecnológicos: se refieren a los índices de progreso tecnológico, que pueden dar lugar a nuevos productos interesantes, que requerirán nuevas plantas y equipo.
•  Los Pronósticos de la demanda: son proyecciones de la demanda de productos o servicios de la compañía. Estos pronósticos también se conocen como pronósticos de ventas y ayudan a orientar los sistemas de producción, capacidad y programación de la empresa, y sirve como factores en la planeación financiera, marketing y personal.

2.4 Métodos de los Pronósticos

Métodos cualitativos

Las técnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Estas técnicas usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos. Algunos son:

• Jurado de opinión ejecutiva: u grupo de ejecutivos corporativos se reúnen, sus opiniones se promedian para generar el pronóstico.

• Composición de la fuerza de ventas: combina estimaciones de los vendedores sobre las compras esperadas de los clientes.
•  Método Delphi: empleada predominantemente en la predicción de tendencias y cambios tecnológicos. Emplea un panel de expertos que no se reúnen sino que el proceso se lleva a cabo mediante una serie secuencial de preguntas y respuestas escritas.
•  Encuestas de opinión: permiten identificar cambios en las tendencias, se llevan a cabo en muestras de la población.
• Investigación de mercado: se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales.
• Evaluación de clientes: combina estimaciones de los clientes habituales.

Métodos cuantitativos

Se basan en procedimientos mecánicos o modelos matemáticos que se apoyan en datos históricos o en variables causales para producir resultados cuantitativos. Algunos son:

• Análisis de series temporales: establece una ecuación para una tendencia y la proyecta al futuro
• Modelos de regresión: pronostica una variable a partir de lo que se sabe o supone de otras.
• Modelos econométricos: simula con ecuaciones de regresión segmentos de la economía.
•  Indicadores económicos: pronostica con uno o más indicadores el estado futuro de la economía
• Efecto de sustitución: predice con una fórmula matemática cómo, cuándo y en qué circunstancias un nuevo producto o tecnología sustituirá al actual.

2. 5 Importancia estratégica de Pronóstico

La formulación de pronóstico (o proyección) es una técnica para utilizar experiencias pasadas con la finalidad de predecir expectativas del futuro. Es necesario para toda organización estimar el comportamiento futuro de alguna variable ya sea a corto, mediano o largo plazo, es el punto de partida para la planeación.

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