Practicas sobre el comercio mayorista

PRACTICAS SOBRE EL COMERCIO MAYORISTA

1. Comúnmente los intermediarios mayoristas tienen gastos de operación inferiores a los intermediarios minoristas. ¿A qué se debe esta diferencia?

Por qué las habilidades de venta al mayoreo se encuentran con eficiencia en pocas manos. Además porque al introducir intermediarios mayoristas, entre los productores y los clientes, se reduce el número de transacciones comerciales.

A diferencia de las ventas al detalle donde se realizan mayor número de transacciones comerciales.

2. ¿Por qué con frecuencia, los agentes de los fabricantes pueden ingresar en un mercado, con mayor rapidez y un costo menor que el equipo de ventas (vendedores propios) de los fabricantes?

Porque generalmente, cada agente representa a varios fabricantes no competidores de productos relacionados. Este intermediario mayorista; es independiente, vende parte o toda la mezcla de productos de un fabricante en un territorio geográfico asignado. Esto no quiere decir que sea un empleado del fabricante, sino una empresa independiente de negocios.

3. hacer un cuadro sinóptico de los tipos de intermediarios mayoristas que operan en el Perú.

4. ¿Cuál de las siguientes transacciones son al por mayor?

a. la empresa “A” vende pintura para viviendas, a Julio Lau, un contratista de construcción de edificios. La empresa “A” vende el mismo producto a la esposa de Julio para, (pintura para usarlo en casa) ------------en el primer caso venta al por mayor; y en la segunda opción venta al detalle

b. HONDA CO. Vende motores a COLDEX para sus lavadoras. ------------------------venta al por mayor

c. un criador de truchas los vende a un restaurant de la localidad.-------------------- venta al por mayor

d. una familia le vende una cortina a un amigo (que es asesor de decoración domestica) con un 50% de descuento sobre el precio de lista. Le entrega la cortina en su domicilio.---------------- venta al detalle

5. ¿Qué tipo de intermediarios mayoristas tendrán mayores posibilidades de ser utilizados por las empresas de la siguiente lista?

a. un pequeño fabricante de un limpiador liquido de vidrio que se venderá en supermercados -------- distribuidor en estantes

b. un pequeño industrial de Trujillo, que procesa frutas de calidad, pero los vende sin marca.-------------------

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