Proveedores

3.1 Proveedores

Son proveedores aquellos que proveen o abastecen, o sea que entregan bienes o servicios a otros.

En la actividad empresarial, la gestión de compras, es una actividad destinada a determinar las necesidades de la empresa y seleccionar quienes las proveerán con la calidad adecuada al menor costo, con las mejores condiciones de financiación, y en el tiempo propicio. Estas necesidades pueden ser, entre otras, de materia prima, de maquinarias o de servicios técnicos. Debe además evaluarse la fiabilidad del proveedor, su situación financiera, la permanencia en el mercado, los controles de calidad que aplican para sus productos, etcétera. Esto se denomina política de compras. Muchas veces entre los proveedores y los clientes se realizan alianzas estratégicas. Existe el sistema JIT (“just in time”) donde se le confiere a esta relación trascendente importancia, pues asegura el negocio a las dos partes.

Para seleccionar proveedores, la empresa puede recurrir a Internet, a catálogos de proveedores, a las cámaras de fabricantes, a ferias internacionales, a recomendaciones de otras empresas afines, o a la guía telefónica.

En Internet, los proveedores, personas físicas o jurídicas, prestan servicios, como soporte técnico, servicios de tecnología, conexión a Internet, alojamiento Web (Hosting) servicio de correo electrónico, etcétera, a cambio de una retribución económica, aunque veces puede ofrecerse gratuitamente.

3.2 Desarrollo de Proveedores

Por productos.

El desarrollo de los proveedores contiene diferentes etapas y una de las formas en las que se puede realizar es conforme a los productos, conforme a ellos es como se puede tener una mejor organización de los proveedores. Para ello es necesario tener la información sobre los productos que ofertan cada uno de los proveedores.

La información que tengamos sobre cada uno de los proveedores y de los productos que ellos ofertan se vuelve fundamental, ya que el en centro donde nos enfocaremos serán precisamente los artículos, por ello las características y especificaciones de ellos nos ayudaran a desarrollar los proveedores.

Algunas de las características a considerar de artículos son:

* Calidad

* Tamaño

* Embalaje

* Condiciones de uso

* Precio

* Presentaciones

* Colores

* Normas de calidad

* Versatilidad

Si se decidió realizar el desarrollo de los proveedores conforme a los proveedores

Por categorías.

El desarrollo por categorías constituye un componente esencial ya que propone un conjunto de estrategias, un proceso de gestión y un esquema organizacional en el que puede la necesaria colaboración entre proveedores y distribuidores. En el desarrollo por categoría los productos al comercializar se agrupan no por sus cualidades intrínsecas sino procedencia sino partiendo de la óptica del consumidor. Para iniciar la sesión por categorías es una herramienta de marketing cuyo objetivo básico de mejorar los resultados de fabricantes y distribuidores mediante la planificación estrategias comerciales de este logro en optimizar la satisfacción del consumidor.

El proceso requiere que tanto el área de compras tanto los proveedores trabajen en conjunto un plan estratégico de actuación anual para cada categoría. Es preciso de amistad con información disponible en ambas partes para que la planificación no sea correcta y se pueda obtener el mayor beneficio. En la sección por categorías la panificación de la categoría es el profe central que debe llevar a cabo paso a paso los gestores de categorías en los distribuidores comunicarán a los fabricantes objetivos de negocios claros así como estrategias y tácticas relativas a las categorías encaminadas a conseguir tales objetivos. El proceso de requiriera herramientas

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