Proveedores

Proveedor es la persona o empresa que abastece con algo a otra empresa o a una comunidad. El término procede del verbo proveer, que hace referencia a suministrar lo necesario para un fin.

Antes comentábamos la esfera de influencia "más alejada" de la empresa, ya que afirmamos que no podemos considerar a una empresa como un ente aislado, que era el entorno general.

Existen otros factores ambientales que dependen del sector o industria en el que la empresa desarrolla su actividad productiva y que representan su entorno general o específico.

Siguiendo el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter, estas las podemos agrupar y clasificar en:

Los proveedores y su poder de negociación.

Los clientes y su poder de negociación.

Los competidores y el grado de rivalidad dentro de un sector, así como la amenaza de nuevas entradas.

Los productos substitutivos.

Lo que vamos a hacer a continuación, es analizar el entorno específico a través a de estos cuatro elementos en los siguientes puntos:

Los proveedores > ¿Quién me permite y condiciona la venta?

Los clientes > ¿A quién voy a vender?

Los competidores > ¿Quienes venden también?

Los productos sustitutivos > ¿Qué se parece a lo que yo vendo?

PROVEEDORES

Nos detendremos en este punto en el análisis de los proveedores.

Importancia de los proveedores para la empresa.

Características que deben valorarse para realizar una correcta elección.

¿Dónde puedo localizarlos?

Procesos de externalización (outsourcing): integración y globalización.

Los proveedores

Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios. Los proveedores poderosos pueden así exprimir los beneficios de un sector industrial incapaz de repercutir los aumentos de costo con sus propios precios.

Michael Porter.Estrategia competitiva. Técnicas para el Análisis de los Sectores Industriales y de la Competencia.

Los proveedores son los que inician el canal del sistema micro ambiental de la empresa, ya que el origen de los productos que llegan al consumidor está en los recursos que suministran para su producción y comercialización.

La importancia de los proveedores es vital debido a que inciden en gran medida en la oferta de la empresa, pudiendo transformarse las relaciones establecidas con ellos en una ventaja competitiva: de su adecuada gestión depende el precio final del producto, su calidad e incluso su potencial oferta al mercado.

El empresario debe ser consciente de la importancia de escoger bien a los proveedores y establecer con ellos acuerdos claros y bien especificados. Deberá estudiar el mercado de proveedores antes de decidirse por unos u otros e identificar sus modos de trabajar.

Debe conseguirse:

Precios y condiciones de pago favorables.

Los materiales idóneos.

La estandarización de las compras.

El mantenimiento de la calidad.

El ajuste a las necesidades en el tiempo.

Análisis de los nuevos materiales y tecnologías de fabricación.

Criterios de valoración

Es necesario seleccionar los proveedores que reúnan las cualidades más idóneas en función de algunas características. Entre otras, proponemos de una manera simple:

Cualificación técnica y calidad de sus productos.

Precios y condiciones

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