¿Qué necesidad satisface su producto?

1) Explique:

• ¿Qué necesidad satisface su producto?

o La leche cubre nuestra necesidad de alimentación, y en ocasiones también nuestra sed. Es también un producto básico en nuestra dieta, ya que aporta a nuestro organismo nutrientes básicos tales como el calcio y la vitamina A, con lo cual está relacionado con nuestra supervivencia.

• ¿Cuál es el valor del producto para el consumidor?

o Su conservación, su precio (accesible a todo el pueblo) y su sabor que consideramos superior a los de las marcas de la competencia. Esto crea un alto valor para nuestro clientes

2) Desarrolle las 4 variables de segmentación de acuerdo al mercado al que va dirigido su producto.

• Geográfica

• Demográfica

• Psicográfica

• Conductual

3) Si Ud. tuviera que desarrollar una actividad de marketing social “relacionada” al producto cuál sería; justifique su respuesta.

• Se aria campañas de nutrición hacia los niños, ya que ellos son el futuro del país.

4) Mencione y explique:

• 2 factores del Micro entorno y cómo están relacionados con su producto

o Proveedores: la clave es contar con los proovedores que entreguen un buen producto y de buena calidad

o Clientes: dirigido al mercado de consumo

• 3 factores del Macro entorno y cómo están relacionados con su producto.

o Factor ambiental: Escases de alimentos de ganado (Falta de lluvias)

o Factor tecnólogo: tiene fuentes de acopio en todo el Perú y la más grande ubicada en lima (2da planta de a acopio más grande en Sudamérica)

o Factor demográfico: en la actualidad el consumo per cápita de leche anual es de 65 litro anuales, pero tiene la tendencia de que en 6 años suba a 120 litro /año

5) Sobre el posible consumidor de su producto; mencione y explique:

• 2 Factores Culturales de su consumidor relacionados con su producto

o SUBCULTUR

o CLASE SOCIAL

o

• 2 Factores Sociales de su consumidor relacionados con su producto

o Grupos sociales

o Familia

o Roles y status

o

• 2 Factores Personales de su consumidor relacionados con su producto

o Edad y ciclo de vida

o Ocupación

o Situación económica

 Abcd

o Estilo de vida

 Afortunados emprendedores , modernas , adaptados y sonservadoras.

o

o

• 2 Factores Psicológicos de su consumidor relacionados con su producto

o Confianza

6) Explique el Proceso de Compra de su producto a través de sus 5 pasos.

• Voy al supermercado

• Busco el sector de lácteos

• Observo que marcas de leche hay

• Observo el precio

• Lo compro

7) ¿Qué tipos de estudios cualitativos y cuantitativos utilizaría antes del lanzamiento de su producto? Justifique su respuesta.

• Cuantitativo : ya que es más práctico para un producto con un mercado tan amplio

8) De acuerdo a la selección de mercados meta, cuál de las 4 modalidades de marketing (nicho, masivo, de segmento, micro marketing) utilizaría para su producto y por qué.

•

9) ¿Cuál sería el posicionamiento que buscaría para su producto y cuál sería la ventaja competitiva que lo diferenciaría de los demás?

• Toma tres veces de leche Gloria al día”

-Beneficios que el producto ofrece: Gloria le brinda al niño los nutrientes que le permitirán el beneficio del desarrollo físico y mental lo que los diferenciaran del promedio de la población.

10) Mencione 4 conclusiones de su trabajo (argumentadas / justificadas)

• El mercado de lactoes en el perú esta en expansión

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