TEMA DE TRABAJO

1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Descripción de la idea de negocio y de la empresa

El sector textil y de confecciones abarca una serie de actividades que incluye el tratamiento de fibras naturales o artificiales para la elaboración de hilos, continúa con la fabricación y acabado de telas, y finaliza con la confección de prendas de vestir y otros artículos. La producción de textiles y confecciones en el Perú ha mostrado un gran crecimiento los últimos años y su crecimiento en el mercado internacional ha estado basado en ventajas competitivas entre las que podemos mencionar la alta calidad y prestigio de las fibras peruanas y el alto nivel de integración del sector a lo largo del proceso productivo.

Además, es importante considerar la inversión de las empresas del sector en maquinaria y equipo textil de última generación para la producción de hilados y fibras. Este proceso de modernización ha permitido aumentar el nivel de producción de las empresas del sector para abastecer el mercado nacional y extranjero y constituye el soporte de la exportación.

Asimismo, les ha permitido prepararse para afrontar la apertura comercial y aprovechar los acuerdos comerciales existentes.

Finalmente, es de mencionar que si bien existen aún muchas oportunidades de crecimiento para el sector, se debe neutralizar las amenazas que se presenten tales como las limitaciones en la producción de algodón para satisfacer la demanda y la necesidad de capitalizar las empresas peruanas a efectos de asumir las inversiones necesarias para mantener sus ventajas competitivas en el futuro.

Asimismo, FaYn’s es una empresa de confecciones de prendas de punto, básicamente de algodón pima.Trabajamos como “contractmanufacturer”, es decir, producimos prendas a pedido para las principales marcas del mundo.

Nosotros elaboramos básicamente prendas de vestir de tejido de punto, polos con cuello, vestidos, sweatshirts, entre otros. Hacemos prendas de moda no productos básicos; estos varían en colores, diseños, telas, temporada por temporada. Nuestros pedidos cambian constantemente tanto en volúmenes como en diseños. Tenemos clientes que trabajan hasta seis temporadas al año y en cada temporada los estilos que les fabricamos son diferentes.

Actualmente, el concepto país ya no existe ni en el origen ni en el destino; ahora son las marcas y las fábricas productoras. Nosotros hacemos prendas para

ralphlauren, lacoste, Náutica, Chicos, Swissarmy,

1.2 Mercado objetivo y sus proyecciones

Hemos definido nuestro mercado objetivo BRASIL, evaluando las siguientes preguntas:

¿Cuáles son las oportunidades de las confecciones peruanas en Brasil?

El Perú ha tenido un crecimiento casi extraordinario entre el año 2007 y 2011. Hemos pasado de 12 millones a 112 millones de exportación. Lo interesante es que hemos crecido 6 veces pero en base a un nicho de mercado basado en la calidad de la fibra peruana, básicamente el algodón pima, y la calidad que tenemos en la confección y el acabado que tienen las prendas peruanas, que ya están desarrollándose al nivel de otras grandes marcas mundiales, y las marcas brasileras han tomado este nuevo potencial que existe como una alternativa de mercado.

Aún tenemos el 2% del mercado de las confecciones en Brasil, tenemos todavía mucho camino que recorrer, podemos llegar fácilmente creo que en los próximos 4 años a un 5%. Lo que significaría que podamos llegar a unos 500 millones de dólares, Esa es la meta de acá a unos 4 años.

¿Cuál vendría a ser la competencia directa de los productos peruanos en Brasil?

Brasil es uno de los grandes productores mundiales de confecciones, sin embargo esos grandes productores mundiales de confecciones son de algodones de fibra corta. La calidad del teñido, el acabado de las prendas que tenemos van a un nicho de calidad.

Nuestros precios promedios son de 10 dólares aproximadamente, mientras que competidores externos van de 3 o 2 dólares, que son básicamente China y algunos países del Asia. El Perú por calidad tiene un nicho ya reconocido en el mercado, lo que nos ha permitido crecer.

Todavía este nicho está creciendo más porque ha habido un cambio muy grande en Brasil, han pasado cerca de 30 millones de ciudadanos a la clase media y muchas personas que estaban en la clase media han pasado a los sectores A y B. Entonces tenemos un consumo que esperamos que siga creciendo en el mediano plazo.

¿Considera que las condiciones para exportar son las adecuadas?

Con Brasil tenemos arancel cero para exportar, tenemos una calidad en lo que puede ser la distribución por el menor tiempo que tenemos nosotros, entre 45 a 60 días de entrega; mientras que la competencia tiene 4 meses.

Trabajamos la ultima moda, diseños. Estamos acostumbrados a pedidos mínimos, a manejar lo mínimo de colores y tallas de acuerdo al pedido de los clientes brasileros y trabajamos la rotación de la temporada. Entonces, Perú se está especializando con Brasil a muy alto nivel, y yo creo que nos vamos a ir consolidando con las grandes empresas y también con las medianas que son las que se han presentado en Perú Moda.

¿Cómo contribuye Mincetur y PromPerú al respecto?

Junto con Cancillería, Mincetur y PromPerú, lo que hemos logrado es consolidar una estrategia de ruedas de negocios. Hemos hecho ya cuatro ruedas de negocios en los últimos 3 años. Hemos trabajado una presentación en la FENIN, feria de la moda en la zona sur de Brasil.

Ahora estamos preparando también el Perú Moda el próximo año en Sao Paulo para presentar las características de nuestros productos, cuales son los diseños y que podemos presentar nosotros en el mercado.

1.3 Plan de Mercado-Estrategia comercial

Segmentar bien nuestro nicho de mercado, generando ventajas comparativas. Siguiendo estos puntos de plan de acción.

Obtener información actualizada y indiscutible de la competencia, cliente, y crecimiento del mercado.

Lograr una óptima distribución del producto es decir que no escaseemosen mercadería y que estemos siempre dispuestos a cubrir lasnecesidades del mercado.

Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan lacapacidad económica para hacerlo.

Lograr que las actividades de promoción cumplan con su objetivo de informar, persuadir y/o recordar por qué tiene que comprar polos.

Captar nuevos clientes locales y de provincia

Fidel izar a los clientes dándoles créditos, y buenos tratos

Lograr la satisfacción de los clientes con un producto de calidad

Implementaremos una Estrategia Genérica para la venta de nuestros polos

Es decir, se analizará tres estrategias competitivas descritas por Michael Porter.

Dado el alto número de empresas de confecciones, el alto grado de informalidad, contrabando e importaciones subvaluadas, usar una estrategia competitiva de precios no es adecuada a la realidad de un negocio por empezar.

Así la opción siguiente es la estrategia de Diferenciación. Esta se logra al crear un producto o servicio que es percibido por el consumidor como exclusivo o superior al promedio. El consumidor valora más el producto diferenciado y esto se traduce en un mayor precio de venta. Sin embargo lograr esto implica un gran esfuerzo de marketing para poder diferenciar nuestro producto del resto.

El tercer enfoque es la estrategia de segmentación. Que implica elegir un determinado segmento del mercado al cual atender y una vez seleccionado este, decidir si se va a asumir una tendencia hacia la diferenciación o liderazgo en costos.

Claramente nuestro objetivo es apuntar hacia el mercado externo. De ahí nuestro producto debe ser un producto de calidad y de buen precio. Nuestra estrategia competitiva será atender el segmento de clase media y media alta de la población con un producto de calidad y precios competitivos.

Cadena de Valor en el Sector textil

2. La empresa: sus productos y servicios

2.1. El Producto o Servicio

MUJERES

2.2. Análisis de la Cadena de Suministros

Para iniciar el análisis, una cadena de suministro está formada por todas aquellas partes involucradas de manera directa o indirecta en la satisfacción de una solicitud de un cliente.

Incluye no solo al fabricante y al proveedor, sino también a los transportistas, almacenistas, vendedores al por mayor, al por menor y los mismos clientes.

Para ello, mostraremos una cadena de suministro partiendo de lo general a lo específico:

Hacemos énfasis a los objetivos que persigue una cadena de suministro:

Maximizar el valor total

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