Administracion

NOMBRE DE LA ASIGNATURA O UNIDAD DE APRENDIZAJE: ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA III

CLAVE DE LA ASIGNATURA: AE0736

CICLO: SÉPTIMO CUATRIMESTRE

OBJETIVO GENERAL: Al terminar el curso, el alumno conocerá los mas adecuados planes estratégicos de la mercadotecnia.

TEMAS Y SUBTEMAS:

1. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN.

1.1. Promoción.

1.2. La identificación y ubicación del consumidor o usuario por abordar.

2. VENTA PERSONAL.

2.1. La función y naturaleza de las ventas.

2.2. Los vendedores.

3. PUBLICIDAD.

3.1. Concepto y objetivos.

3.2. La creación de una campaña.

3.3. El mensaje.

3.4. La evaluación, selección y medios.

3.5. Aspectos generales de la producción publicitaria.

3.6. Programación y presupuestos.

3.7. Desarrollo y evaluación de una campaña publicitaria.

3.8. Organización de la actividad publicitaria, dentro y fuera de la empresa. Las agencias, pros y contras.

3.9. La reglamentación de la actividad publicitaria en México.

4. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA.

4.1. Concepto y objetivos.

4.2. La oferta.

4.3. Exhibición y empaques.

4.4. Decoración, letreros y carteles.

4.5. Demostraciones.

4.6. Rifas, concursos, programas de continuidad.

4.7. Reglamentación: SECOFIN, SECRETARIA DE GOBERNACIÓN.

4.8. Relaciones públicas en la promoción.

5. GERENCIA DE MARCA.

5.1. Concepto.

5.2. Objetivo.

5.3. Funciones.

5.4. Control.

6. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.

6.1. Los objetivos de mercadeo.

6.2. Objetivos a nivel mercado-territorio a nivel división y a nivel producto.

6.3. Estrategia para

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