Analisis De Marketing

HISTORIA

Alimentos Fruna Ltda. es una empresa familiar que nace en los años 60 con el propósito de convertirse en una de las más importantes empresas de confites en Chile.

Al comienzo solamente se concentraba en la fabricación artesanal de caramelos y masticables, pero con el paso de los años el mercado de confites fue creciendo duramente y a paso firme, para no quedarnos atrás Fruna incorporó nuevos productos, diversificándose e incursionando en el rubro de galletas, chocolates, helados y bebidas.

Actualmente hemos logrado destacarnos en el mercado tanto nacional como internacional gracias a la óptima relación "precio-calidad-presentación", factores que han valorado miles de consumidores a lo largo de nuestro país.

Antecedentes de la marca

Este trabajo se enfocará, particularmente, en uno de los productos más consumidos de esta marca: bebidas.

Bebidas Fruna cuenta con siete variedades de sabores: Limón, Cola, Papaya, Frutal, Orange, Piña y Ginger Ale.

Estas gaseosas se pueden encontrar en diferentes formatos: 250 ml, 500 ml y 2 litros.

Situación de mercado: Mercado y segmentos

Bebidas Fruna pertenecen al segmento de “bebestibles”.

Las bebidas se comercializan, principalmente, en locales Fruna establecidos y en quioscos de barrio, debido a la óptima relación “precio – calidad”.

Sin embargo, también se pueden encontrar en otros puntos de ventas.

Situación de mercado: Mercado y segmentos

En el gráfico se puede apreciar que el sector mayorista lleva la delantera, puesto que “Fruna” se caracteriza por comercializar sus productos en grandes cantidades, para de esta forma poder abastecer a los canales tradicionales - botillerías, almacenes que se encuentran en la ruta determinada-y el consumo inmediato – quioscos de barrio y vendedores ambulantes-. Cabe destacar, que el consumo masivo personal se da en los dos últimos ítems, debido a la proximidad de estos.

Situación de Mercado: Público objetivo

El público objetivo de bebidas “Fruna” es muy amplio puesto que las bebidas son muy asequibles en comparación con otras marcas.

Existen 4 variables para definir el grupo objetivo:

1. Demográficas.

2. Psicográficas.

3. Geográficos.

4. Conductuales

Variable Demográfica:

Edad: Si bien es de consumo masivo, está pensada para jóvenes y adultos desde los 15 años.

Género: Hombres y mujeres.

Estatus socioeconómico: Clase media (C2) y sectores bajos de la población (C3).

Variable Psicográfica:

Estilos de vida: Los consumidores de bebidas “Fruna”, son aquellos que tienen un estilo de vida Austero, generalmente humildes, con aversión a la vida sana y el deporte. Puesto que la mayor parte del día están transitando camino al trabajo, colegio, universidades o de regreso al hogar.

Variables Geográficas:

Región: El público objetivo son los habitantes que vivan desde Iquique hasta Puerto Montt.

Sin embargo, donde se concentran más ventas es en la Región Metropolitana, debido a la cantidad de locales que posee.

Variable de conductual:

Beneficios deseados: Los consumidores son personas que sólo

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