Análisis de marketing

Una vez estudiado hasta el Módulo 3 Ud. está en condiciones de resolver esta primera actividad de la evaluación parcial.

Debido a que usted es un reconocido Martillero y corredor inmobiliario del medio, le ofrecieron que se haga cargo de uno de los más grandes desarrollos inmobiliarios.

Como ha sido un año complicado a nivel económico, antes de dedicarse de lleno a su trabajo será necesario analizar los “elementos del macro y microentorno”, es decir las variables que lo componen y que tengan relación con el caso.

Luego, como conocedor del mercado, deberá analizar las “influencias psicológicas y culturales” que a su entender afectan la conducta del consumidor. ¡Manos a la obra!

Para llevar a cabo el trabajo, lo que debemos realizar es un estudio del macroentorno que se caracteriza en cinco elementos:

a) Demográfico: Estudia la población, basada en su tamaño, densidad ubicación, sexo, ocupación, entre otras. Estos datos forman el mercado de consumo.

b) Económico: abarca todos los factores que afectan al poder adquisitivo y gastos de los consumidores. Estos hacen referencia al ingreso promedio per capita y distribución de las riquezas

c) Tecnológico: es una variable cambiante por su innovación y desarrollo, capaz de crear nuevos mercados e oportunidades, las cuales las industrias deben estar bien posicionadas para permanecer bien competitivas.

d) Político: Aquí influyen organizaciones, individuos para sociedades enteras, compuesto por gobiernos, leyes, grupos de interés. Esta variable es importante para desarrollar estrategias de marketing e inversiones a largo plazo.

e) Cultural: Son las personas influenciadas por valores y creencias de la sociedad. Esta cultura desarrolla valores primarios de los consumidores enfocando, la visión de uno mismo, la de los demás, la de las organizaciones y las de la sociedad.

A su vez también un estudio de el microentorno basado en tres elementos:

a) Empresa: se comprende por finanzas, investigación, desarrollo, compras, fabricación y distribución. Tiene un objetivo final la satisfacción de las necesidades de los clientes.

b) Proveedores: Su rol en el promoviendo productos y/o servicios es de gran importancia para el producto final. Factores tales como los plazos de entrega en tiempo y forma, costos y proyección a largo plazo nos brinda la producción y la rentabilidad de nuestra empresa

c) intermediarios de Marketing: Son empresa – organizaciones que ayudan con la promoción, venta y distribución de productos y servicios a los consumidores.

d) Clientes: Los mismos se agrupan en cinco mercados distintos;

*Mercado de consumidores: Conformado por consumidores y hogares que comprar para consumo personal o familiar

*Industrial: estos adquieren bienes para luego transformarlos en productos finales

*Distribuidores: Compran para su reventa

*Gubernamentales: Compran bienes y servicios para transformarlos en servicios públicos o dar a personas necesitadas

*Internacionales: Clientes extranjeros estos pueden ser individuales, industriales o gubernamentales.

e) Competidores: es importante destacarse de la competencia, lo mejor es que las empresas trabajen para desarrollar las ventajas competitivas para diferenciarse de la competencia y seguir manteniendo la preferencia, confianza de sus clientes y el mercado

f) Grupos de interés: son grupos con los que la empresa debe interactuar con motivos distintos a nuestra actividad, estos pueden ser FINANCIEROS, DE LOS MEDIOS, GUBERNAMENTALES, ACCION CIUDADANA, entre otros.

g) Bases para el éxito: los profesionales que desarrollen las ventajas competitivas en función a las verdaderas necesidades del consumidor, tendrá por seguro el éxito.

h) Análisis de marketing: el análisis de mercado ofrece contribuciones importantes al resto de las funciones de gestión de marketing.

Debido a las distintas variables del macro y microentorno podemos relacionar algunas de estas con el desarrollo inmobiliario que se nos propone a llevar a adelante

Con relación a los elementos que debemos tener en cuenta en el macroentorno es necesario darle importancia al entorno demográfico, ya que este nos proporcionara un estudio de la población para determinar cuál es el lugar más indicado para llevar adelante el desarrollo inmobiliario. Por ejemplo: realizar un estudio de densidad de población, nos ayudara a establecer en que zona es seguro realizar una inversión y en qué zonas sería un riesgo por la escases de habitantes.

El entorno económico es un factor importante para nuestro desarrollo inmobiliario, ya que si buscamos que parte de la sociedad invierta en nuestro negocio es necesario que cuenten con poder adquisitivo. Si se establece una inversión en una zona o en un momento donde la población no cuente con un ingreso que le genere capacidad de ahorro, seria condenar al fracaso a esta inversión.

Esto pasa porque la sociedad en vez de invertir en un desarrollo inmobiliario seguramente se preocupe por generar ganancias solo para poder absorber los gastos del día a día.

Y en el caso de los que logren ahorrar, seguramente no arriesgaran a invertir en un desarrollo de esa magnitud y preferirán invertir en algún bien que les convenga más, como por ejemplo cambiar el modelo del vehículo o invertir en reparar su vivienda, comprar mas utensilios de moda, etc.

Con respecto al entorno político, es un punto muy importante a tener en cuenta a la hora de encarar una inversión. En nuestro país debemos analizar correctamente este elemento del macroentorno, debido a los reiterados cambios de rumbo económico y a la gran división política que nos afecta. Un mal estudio del entorno político podría traernos serios inconvenientes a la hora de desarrollar una inversión a largo plazo, ya que podría suceder que un nuevo gobierno cambie el esquema político y nos perjudique alguna de sus medidas.

El entorno cultural de una sociedad es de importancia a la hora de desarrollar un negocio. Seguramente que si nuestro desarrollo inmobiliario lo enfocamos incorrectamente, tendríamos como consecuencia una gran pérdida de dinero. Un Claro ejemplo seria que si se nos ocurre construir una casa de joyas con las mejores marcas del país en una zona rural, donde la sociedad viva

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