Análisis de la Industria

VI. Análisis de la Industria

Los buenos resultados macroeconómicos de los últimos 5 años con crecimientos del PBI de 6.3% al año en promedio, han generado que el consumo se incremente en alrededor de 6% al año en el mismo período y que la tasa desempleo marque mínimos históricos lo que ha redituado en un mayor poder adquisitivo de las familias. Se realizó un análisis de las 5 fuerzas competitivas de Porter para determinar el grado de competencia de Lindley S.A.A dentro de la industria:

Figura 2.Las cinco fuerzas que moldean la competencia de un sector.

Tomado de “Análisis Porter de las cinco fuerzas,” por Wikipedia la enciclopedia libre. Recuperado de

http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas

a. Rivalidad entre las empresas competidoras actuales

Actualmente la competencia en la mayoría de líneas de productos es limitada, la empresa cuenta con más de ocho plantas a nivel nacional que nos permiten embotellar y distribuir nuestros productos con un alto estándar de calidad, también es embotellador autorizado de The Coca-Cola Company, en tal sentido, produce y distribuye el amplio portafolio de marcas del sistema de Coca-Cola. La Corporación Lindley es líder indiscutible de bebidas carbonatadas en el país, con una participación del mercado de gaseosas del 70.1%, aproximadamente seis veces mayor que la participación de su competidor más cercano, el cual cuenta con el 11.6% del mercado.

En la categoría de Aguas de mesa y saborizadas, continuó mostrando un importante dinamismo, logrando

Crecimientos por encima del 20% en volumen. A nivel de participación de mercado, la marca San Luis logró 32% y Aquarius, 6%. En su categoría de Néctares de frutas Marca Frugos logró un muy buen desempeño durante el año 2012, alcanzando una participación de mercado de 52% a diciembre, lo que significó un crecimiento de 5 puntos porcentuales en relación con el mismo período del año anterior, consolidando de esta manera el liderazgo en el mercado peruano.

Fuente: Censos mensuales de consumo (TRAC). Apoyo.

http://www.google.com.pe/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&ved=0CBoQFjAA&url=http%3A%2F%2Fwww.bvl.com.pe%2Feeff%2FCI0001%2F20130327205102%2FMECI00012012AIA01.PDF&ei=EwYrVPfeM5C0ggTH4YEw&usg=AFQjCNF9u-FXtbzDwmGY-eNzBGkaO4MzIw&bvm=bv.76477589,d.eXY

Se identifican como factores críticos de éxito a:

•Portafolio de productos.

• Posicionamiento en el mercado.

b. Poder de negociación con los compradores

Lindley posee un fuerte poder de negociación frente a los compradores debido al amplio portafolio de productos de primera necesidad que ofrece, siendo esto una fortaleza al momento de la negociación con los distintos tipos de clientes minoristas, mayoristas y autoservicios. El poder de negociación de los consumidores es bajo y dependerá del tipo de producto, siendo algunos más sensibles al precio que otros. La mayoría de los productos son elásticos al ser productos estándar y de consumo masivo. Por ejemplo en el caso de las galletas el share es compartido por varias empresas, que luchan por conseguir más consumidores y ante un aumento del precio el consumidor migra hacia otra marca probablemente de la competencia (Centrum, 2012).

Se identifican como factores críticos de éxito a:

• Importante cartera de clientes.

c. Poder de negociación con los proveedores

La mayoría de insumos que Lindley S.A.A. utiliza son commodities como el trigo, el azúcar, la soya, etc.; estos insumos son comprados a pocos proveedores para los que la empresa representa un cliente importante. Posee una posición ventajosa frente a cada proveedor, a los que puede

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