Bic es una compañía francesa con sede en Clichy que fue fundada en 1945

HISTORIA

• Bic es una compañía francesa con sede en Clichy que fue fundada en 1945.
• Es conocida por fabricar productos de bajo coste (encendedores, boligrafos y maquinillas de afeitar).
• El primer producto de esta compañía fue el Bic Cristal que se sigue usando hoy en día. Es usado por todo el mundo por su precio economico, larga duracion de la tinta y que la tinta no traspasa el folio.

Cuadro de la historia: Ver un poco en que años entro al mercado con cada produtco y en que paises.

EStRuCTURA Y ORGANIZACIÓN

Organigrama bic

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ANALISIS DAFO

FORTALEZAS

• Productos diferenciados con características diferenciadores en empaquetamiento.
• Amplia cartera de productos (de la que luego hablaremos)
• Calidad y confiabilidad en la marca por parte de los consumidores.
• Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto.
• Control y dirección sobre las ventas al cliente final.
• Experiencia en el negocio
• Varios puntos de venta
• Productos agradables al medio ambiente.

OPORTUNIDADES

• Productos sin fecha de vencimiento el cual da mas tiempo para poder darle rotación
• Comercializacion de otros productos
• Mercado no saturado con poca competencia
• Alta demanda de productos por parte de los consumidores o clientes
• Precios altos de la competencia se tienen que defender incrementando presencia en punto de venta a diferencia que los productos bic que son mas económicos. (competencia en coste)

DEBILIDADES

• Poder de negociación con vendedores
• Necesidad de una mayor fuerza de ventas
• Precio muy por debajo de la competencia lo cual puede generar desconfianza del cliente como pensar que es de mala calidad.
• Poco conocimiento de la fuerza de ventas al producto.

AMENAZAS

• Ingreso de productos similares (que entren en el mercado otros boligrafos, otros mecheros y que los consumidores los acogan mejor).
• Aumento de impuestos debido a producto importado
• Productos sustitutivos (los competidores obtengan mayor cuota de mercado)

ESTRATEGIAS GENERALES

POSICIONAMIENTO A NIVEL MUNDIAL

• Ventas en 160 países, en cada continente, en los mercados consolidados como en los emergentes.
• 3,2 millones de puntos de venta de minoristas venden productos BIC.
• Una presencia internacional de 9,550 de colaboradores en todo el mundo.

Mapa posición mundial en papelería (23 millones de productos), encendedores (7 millones de productos), rasuradoras (12) y productos promocionales (4).

Mapa posicionamiento en comparación con otras empresas

CARTERA DE PRODUCTOS

SEGMENTOS A LOS QUE SE DIRIGE BIC.

Bic abarca muchos segmentos del mercado, desde los bolígrafos simples que todos conocemos, hasta productos deportivos como tablas de surf.

Entre los principales destacan:

• Papeleria: donde podemos encontrar los siguientes productos

• Boligrafos
• Plumas y plumones
• Pinturas de colores (bajo la marca Bic Kids)
• Correctores(para los que utiliza la marca Tippex)
• Accesorios de oficina (como tijeras, grapadoras, para los que utiliza la marca Pimaco)

• Encendedores: donde podemos encontrar los siguientes productos

• Mechero clásico
• Mechero electrónico
• Ediciones limitadas
• Porta mecheros
• Encendedores multiusos

• Maquinillas de afeitar
• Productos promocionales, como tazas, mochilas, agendas, bolígrafos personalizados, etc. Para los que utiliza la marca de Bic graphic.
• Productos específicos, tales como el teléfono BIC®, baterías y pantaletas están siendo distribuidos para tácticamente aumentar la presencia de la marca BIC en mercados clave.
• Productos deportivos: especialista internacional en productos deportivos acuáticos. Los produce bajo la marca Bic Sport.

La estrategia empresarial que ha permitido a BIC consolidarse como uno de los líderes en los mercados que ocupa ha sido sin duda el liderazgo en costes. Este liderazgo en costes, se consigue con la obtención de economías de escala, la utilización eficiente de las materias primas, y la reducción de costes de logística. A parte de ello, la compañía también ha tratado de expandirse por todo el mundo, distribuyendo productos BIC en la actualidad a todos los continentes habitados del planeta, y siendo líder del mercado en casi todos ellos. Esta expansión internacional se inició por Europa y Norteamérica en la década de los 50, continuando posteriormente por Sudamérica, Oceanía, África central y Asi a. Precisamente, en los años 90, ha iniciado su expansión por Europa Oriental.

En números, podemos decir que el 75% de las ventas proceden de su actividad principal, siendo el reparto de 32% para material de escritorio, 26% en mecheros, y 17% en cuchillas, siendo principalmente Norteamérica el principal área de ventas con el 42% del total, seguida de Europa y los países emergentes con el 29% ambos (estos últimos han crecido en el share un 2% en el último año). Los beneficios de explotación de la compañía han crecido en los últimos 9 meses en un 3,5%, siendo especialmente importante el crecimiento procedente de las ventas de mecheros y cuchillas, las cuales han aumentado en un 6,4% y 7,2% respectivamente. Más estables se han mantenido los beneficios procedentes de las ventas por material de escritorio, cuyo crecimiento ha sido solamente del 1,3%.

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