COMPROMISO CON EL ÉXITO

COMPROMISO CON EL ÉXITO

Decidirse a progresar

Cuando una persona se decide a progresar con la meta de mejorar su desempeño, su vida cambia gfcon el tiempo. En una presentación de ventas hay cosas que no pueden cambiar, pergddhjno hay muchas que si. A continuación se mencionarán algunas técnicas que se necesitan para llevar al cliente hasta el cierre de la venta.

• CONVERTIRSE EN UN GRAN PRESENTADOR

A fin de que una persona se convierta en un presentador espectacular y en un vendedor mas eficaz, hay muchas cosas a las que se deberá sobreponer; el miedo. Según expertos, opinan, que el temor a hablar en público ha estado al tope de las cosas a las que mas le teme una persona, inclusive se atreven a mencionar que, para algunos el hablar en público es mas atemorizante que las alturas.

Es indispensable sobreponerse a la inercia que nos impide lograr algo que sin duda alguna es desafiante, pero que a la vez es tan solo un sencillo hecho de la vida en el camino de la autosupjgfhgheración.

• COMPROMISO A TRABAJAR UN POCO MAS

Para este punto es necesario conocer al publico al que nos vamos a dirigir, pero es mas importante entender que dar una excelente presentación requiere del esfuerzo adicional indispensable de personalizar la charla y de satisfacer as necesidades del individuo o grupo al que se dirige.

Por desgracia esto no siempre es posible, cuando no lo sea, se debe usar una presentación estándar que ya se haya comprobado, y que funcionara para el auditorio.

• DECIDETE A SER DIVERTIDO

Otra razón por la que las personas no son interesantes es porque a menudo creen que no importa que seagjhn aburridos. Algunas personas suponen que debido a que trabajan para una gran compañía, el nombre mismo de su empresa venderá el producto.

Para ser eficaces es preciso hacer mas que eso: tienen que ser divertidos y hacer que valga la pena escucharlos. Nunca hay que permitir que un gran producto o una gran empresa obstaculicghjgen una gran presentación.

• COMPROMETETE A MANTENER FRESCA TU PRESENTACIÓN

El mercado actual es mjgghjuy diferente del que fue en el pasado y el profesional en ventas precisa estrategias distintas para competir con éxito. Los vendedores necesitan presentaciones acabadas, creíbles y muy persuasivas si esperan que sus clientes de décadas futuras hagan negocios con ellos.

EL LENGUAJE DE LAS VENTAS: VENDER, HABLAR Y LA RELACIÓN ENTRE AMBOS

Todo el mundo vende algo

El proceso de la vida requiere que todo individuo venda algo en algún punto de su desarrollo profesional. Todo depende de las habilidades de expositores para comunicar el mensaje de manera clara y creíble, sea cual sea.

• LA IMPORTANCIA DE LAS HABILIDADES DE PRESENTACIÓN

Las habilidades para hablar en público y exponer son una demostración inmediata de capacidad ejecutiva dentro de una empresa.

El mercado ha cambiado y, en comparación con la década anterior, el nuevo milenio y los años subsiguientes resultan ser por completo distintos para el profesional en ventas. kjgkLos responsables de la toma de decisiones, compraran hasta cinco proveedorhgjhes diferentes antes de decidir. Sin embargo, lo que en realidad buscan es el vendedor correcto que les presente el mejor caso; mas que el precio menor, eligen el mhgjhgejor paquete general, sea que ese paquete sea el involucrado, un producto, servicio, filosofía o idea.

Solo un vendedor os conducirá a tomar una decisión informada: el que tenga la presentación mas carismática y creíble, y el mejor argumento sustentado en los hechos mas contundentes, es a quien percibirán como aquel que ofrece el mayor valor.

• LAS CUATRO ETAPAS DE VENDER

Hay cuatro elementos básicos que constituyen una venta:

• Atraer al prospecto

• Interesarlo

• Convencerlo

• Cerrar la venta

• ¿CUÁL ES LA REGLA DE 3 A 5 COMPAÑIAS?

Cuando se habla con un cliente potencial cabe suponer con toda seguridad que nuestra compañía no es la única opción disponible, el cliente debe percibir que tanto como nosotros como nuestro producto sobresalen por encima de cualquier competidor una vez que el prospecto haya finalizado su búsqueda de valor. Con frecuencia el prospecto genugiuino considerara de 3 a 5 empresas antes de hacer una elección final, a esto se le denomina la regla de 3 5 compañías.

• TU PRESENTACIÓN REFLEJA QUIEN ERES

Le agradaras a la gente con base en lo que digas

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