Capitulo 1.Compromiso con el éxito

Capitulo 1.Compromiso con el éxito.

Con este libro lograremos hacer técnicas para conseguir grandes ventas y cierre, gracias a ellas podremos incrementar la productividad y el éxito vendiendo nuestras ideas conjunto con nuestros productos y con estos dos factores poder convencer a nuestros clientes de adquirir el producto.

Antes de ser los vendedores eficaces y exitosos debemos de trabajar con diferentes puntos uno de ellos son nuestros miedos, debemos de empezar identificando cuales son y cuáles son las causar por las cuales los tenemos para después hacer que estos nos ayuden, para así poder dar un control y poder convertirlos en energías

Después de que decidimos afrontar los miedos otra parte importante de un vendedor es la capacidad que tiene para poder analizar a su público esto ayuda a que a la hora de su exposición pueda ocupar las palabras adecuadas para que nuestro cliente se anime a la compra. Otro punto importante es dar una presentación única y memorable en la cual se vea visible que se dio un esfuerzo adicional de personalizar la conversación y satisfacer las necesidades del individuo o a los cuales se está dirigiendo, este mensaje debe ser divertido y hacer que valga la pena que nos escuchen para que el cliente salga con la satisfacción de que invirtió de una manera buena su tiempo

Otro factor es mantenernos siempre al tanto de de los cambios que surgen en nuestro mercado

así como también las necesidades de este para poder ofrecer lo que se necesita, y por ultimo debemos de tener encuentra que el nombre de la empresa no es el que vende el producto sino el vendedor exitoso que convence a sus clientes a que hagan negocios con él.

Capitulo 2.- El lenguaje de las ventas: vender, hablar y la relación entre ambos.

Para llevar este lenguaje de ventas necesitamos de nuestras habilidades para poder así transmitir nuestro mensaje de manera clara y creíble

Existen cuatro etapas al vender

* atraer al prospecto: donde se convence al cliente de que te escuche para poderle dar a conocer el producto

* interesarlo: es donde le hablas sobre el producto

* convencerlo: donde recalcas los beneficios del producto y animas a comprarlo

* cerrar la venta: donde ya los convenciste y estos se animan a adquirir el producto

Debemos de mencionar que estas cuatro fases son distintas y que cada una requiere que el prospecto pase por un cambio.

La regla de tres a cinco campañas nos habla de que los compradores consideran al menos de 3 a 5 competidores

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