Determinar el nivel de competitiva era una organización. (puntos fuertes y puntos débiles).
Enviado por Mónica Vergés • 14 de Diciembre de 2017 • Apuntes • 439 Palabras (2 Páginas) • 120 Visitas
Caso Starbucks:
Cuando tienes dos targets diferentes (jóvenes, y séniors), lo que hace Starbucks es abrir un local Premium (nuevo modelo que desarrolla una nueva propuesta de valor).
Los jóvenes valoran el precio, rapidez
Los sénior valoran atención.
1dia: determinar el nivel de competitiva era una organización. (puntos fuertes y puntos débiles).
Ventaja competitiva de una empresa:
Análisis interno
1- que sea valorado por el cliente.
2-proceso operativo interno (no dependes de nadie)
3-sostenible en el tiempo.
4-diferenciación respecto a la competencia
5-comunicación
6- que sea lo mas difícilmente copiable.
Esto te permite construir una estrategia.
Análisis externo:
0-Entorno- PESTEL
1-Análisis del mercado
1.1-consumidor (Starbucks, federal express)
1.2-competencia (interesada para ver como nos podemos diferenciar
Del análisis externo nos resultan las amenazas y oportunidades del mercado.
HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS:LAS 5 C’S (DENTRO ESTA EL ENTORNO, CONSUMIDORES, COMPETIDORES,
ENTORNO-PESTEL
1.Economia:
En función de cómo va la economía, te afecta a la compra de un producto.
2.Factores sociales y demográficas:
Si se va la gente, también te afecta en el negocio. También la pirámide de edades, cada vez se envejece mas la población y los jóvenes de abajo la pirámide cada vez son menos; esto afecta.
Empresas catalanas que van a Madrid, no triunfa por el odio de los madrileños a los madrileños (La Caixa)
sweepes se le puse el logo de tonic wáter. En algunos sitios es la tónica del váter y por lo tanto no triunfa
3-político legal:
fecundación in vitro está prohibido en Francia. Por lo tanto fecundación in vitro en España, su target market son franceses.
4-factpres tecnológicos
internet es un canal de venta.
5-factores medioambientales
la temperatura ha subido, y no llega el invierno. Las tiendas de ropa no venden hasta que no llega el frio.
Variables claves que afectan a tu negocio desde una perspectiva PESTEL
Variables que afectan a tu negocio
probabilidades | Importancia | |
Variable 1. Incendio en eada | 1 | 5 |
5 | 1 | |
Puntuación total | ||
-Tasa penetración A: 85%--> mas consolidado el producto. Mas competencia. Lucha precios.
-Tasa penetración B: 15%. Hay + potencialidad. Es más atractivo para entrar una tasa de penetración baja.
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