El banco Interbank

PRODUCTO

El banco Interbank ingresa al mercado con el formato Ahorro Casa para satisfacer a personas de 30 a 45 años, de los niveles socio-económicos B2 y C que por tener ingresos como independientes o informales no calificaban para un préstamo hipotacario.

Ahorro Casa fue un producto alternativo a los créditos hipotecarios existentes en el mercado con las siguientes características:

- Válido para la compra de viviendas terminadas o en proyecto y para terrenos.

- Prestamos de hasta $ 100,000 para viviendas terminadas o en proyecto y hasta $ 50,000 para terrenos.

- No tiene costos de mantenimiento.

- Importe mínimo de la cuota mensual de depósito $ 100.

- Este producto incentiva al segmento no-bancarizado a ahorrar para calificar a un préstamo hipotecario.

- Se requería de menos tiempo de evaluación y menos requisitos para adquirir el servicio.

- Tener la casa o departamento soñada a través de depósitos a una cuenta de ahorros y así poder calificar a un préstamo hipotecario.

- Personas con ingresos como independientes o informales que no pueden acceder a este préstamo hipotecario.

- Se aprovechó los programas de Mi Vivienda o Mi Hogar.

- Se flexibilizó la documentación requerida para la aprobación del préstamo.

- Para el desembolso del mismo, luego de la calificación, sólo se requería presentar el DNI del cliente y un documento que sustentara la actividad económica lícita que realizaba el cliente (recibos por honorarios, boletas, declaración jurada, etc.)

PRECIO

- Para calificar a un préstamo se debe realizar el depósito todos los meses, de manera consecutiva hasta la calificación. Esta condición no aplica, si la cuota inicial aportada no requiere tiempo de depósito.

- La cuota inicial también debe ser depositada.

- Importe mínimo de la cuota mensual de depósito $ 100.

PUBLICIDAD

Se buscó que los clientes potenciales percibieran la idea de que se podía acceder a la casa propia sin tantos papeleos, con requisitos accesibles y en menores plazos. Para esto se difundió el producto en medios masivos (TV, radio, prensa, Internet, etc.), así como mediante publicidad directa mediante afiches y folletos en las agencias del Banco a nivel nacional.

PROMOCIONES

1. No se permiten retiros. Si la cuenta se cancela antes del vencimiento del plazo, devuelve capital. El plazo del depósito esnoventa (90) días, renovable automáticamente.

2. El cobro se realizará según tasa vigente en el tarifario Servicios Varios PN para dicho concepto.

3. Cantidad de depósitos por mes calendario.

4. No hay cobro de comisiones

SERVICIO

Ahorro Casa permiten obtener un préstamo hipotecario a segmentos no bancarizados de la población. Este esfuerzo de Interbank fue reconocido en mayo con un premio Effie al valor del producto y a la efectividad de su campaña comercial y con el premio internacional Amauta, reconociendo la efectividad de los esfuerzos de márketing directo del banco.

Durante los últimos cinco años, Interbank financió más de 22,000 unidades de vivienda a nivel nacional y ha sido reconocido por el gobierno y por los promotores inmobiliarios como el principal banco en desarrollar megaproyectos dirigidos a las familias de menores recursos. Hoy en día, Interbank participa en 4 de los 8 megaproyectos Mi Hogar el más importantes que impulsa el Fondo Mi vivienda, reafirmando así su compromiso con el desarrollo de viviendas dignas para todos los peruanos

MARKETING RELACIONAL

• Válido para la compra de viviendas terminadas o en proyecto y para terrenos.

• Préstamos

...