La idea en pocas palabras

La idea en pocas palabras

La mejor manera de impulsar el crecimiento rentable? Detener la competencia en las industrias de hacinamiento. En los océanos rojos, las empresas tratan de superar a sus rivales para tomar rebanadas grandes de la demanda existente. A medida que el espacio queda cada vez más lleno de gente, las perspectivas de beneficio y el crecimiento se reducen. Productos masificado. Competencia cada vez más intensa-convierte el agua sangrienta.

¿Cómo evitar la refriega? Kim y Mauborgne recomiendan la creación de océanos azules espacios no impugnados mercado donde la competencia es irrelevante. En los océanos azules, uno inventa y capturar nueva demanda, y ofrecer a los clientes un salto en valor, mientras que-también racionalizar sus costos. Resultados? Entregue algunos beneficios, el crecimiento rápido de capital-y la marca que dura décadas, mientras que sus rivales se pelean por ponerse al día.

Considere la posibilidad de Cirque du Soleil, que inventó una nueva industria que combina elementos de circo tradicional con elementos extraídos de teatro sofisticado. En tan sólo 20 años, el Cirque recaudó ingresos que Ringling Bros. and Barnum & Bailey-líder en el mundo circense necesita más de un siglo para alcanzar.

La idea en la práctica

Entender la lógica detrás estrategia del océano azul

La lógica detrás de la estrategia del océano azul es contrario a la intuición:

• No se trata de la innovación tecnológica. Los océanos azules rara vez el resultado de la innovación tecnológica. A menudo, la tecnología subyacente ya existe y creadores del océano azul vincularlo a lo que valoran los compradores. Compaq, por ejemplo, utiliza las tecnologías existentes para crear su servidor de ProSignia, que dio los compradores dos veces el archivo y la capacidad de impresión de la minicomputadora en un tercio el precio.

• Usted no tiene que aventurarse en aguas distantes para crear océanos azules. ¬La mayoría de los océanos azules se crean desde dentro, no más allá de los océanos rojos de las industrias existentes. Los operadores tradicionales suelen crear océanos azules en sus negocios principales. Considerar los megaplexes presentados por AMC-un jugador establecido en la industria del cine-teatro. Megaplexes siempre espectadores experiencias visuales espectaculares en los complejos teatrales estadio de tamaño a menor costo a los propietarios de salas.

APLICAR EL OCÉANO AZUL movimientos estratégicos

Para aplicar océano azul movimientos estratégicos:

• No utilice nunca la competencia como punto de referencia. ¬En su lugar, hacer irrelevante la competencia mediante la creación de un salto en el valor tanto para usted y sus clientes. Ford hizo esto con el modelo T. Ford podría haber intentado superar a los de moda, coches personalizados que los ricos compraron para excursiones de fin de semana en el campo. En su lugar, ofreció un coche para uso diario que era mucho más asequible, duradero y fácil de usar y fijar que las ofertas de los rivales. T Modelo de las ventas se dispararon, y la cuota de mercado de Ford aumentaron de 9% en 1908 al 61% en 1921.¬¬¬

• Reduzca sus costes a la vez que ofrece a los clientes más valor. Cirque du Soleil omite elementos costosos de circo tradicional, como los espectáculos con animales y concesiones pasillo. Su estructura de costes reducida le permitió aportar elementos sofisticados de teatro que apeló al público adulto, como temas, partituras originales y conjuntos encantadores, los cuales cambian de año en año. El valor añadido atrajo adultos que no habían ido a un circo durante años y les tentado a volver cada vez mayor con más frecuencia-tanto los ingresos. Ofreciendo lo mejor de circo y teatro, circo creado un espacio de mercado que, hasta ahora, no tiene nombre y no es igual

La estrategia del océano azul

por W. Chan Kim y Renée Mauborgne

Un acordeonista sola vez, zancos y tragafuegos, Guy Laliberte es ahora director general de una de las mayores exportaciones culturales de Canadá, el Cirque du Soleil. Fundada en 1984 por un grupo de artistas callejeros, Cirque ha sido escenario de decenas de producciones vistas por unos 40 millones de personas en 90 ciudades de todo el mundo. En 20 años, el Cirque ha alcanzado ingresos que Ringling Bros. and Barnum & Bailey-líder en el mundo circense tardó más de un siglo para alcanzar.

El rápido crecimiento de Cirque produjo en un entorno poco probable. El negocio del circo era (y sigue siendo) en disminución a largo plazo. Las formas alternativas de entretenimiento, eventos deportivos, la televisión y videojuegos-estaban echando una sombra cada vez mayor. Los niños, el pilar de la audiencia de circo, consolas de videojuegos preferidos a los actos de circo. También hubo un creciente sentimiento, alimentado por los grupos de derechos de animales, contra el uso de animales, tradicionalmente una parte integral del circo. Por el lado de la oferta, los ejecutantes de la estrella que Ringling y los otros circos que se base para atraer a las multitudes a menudo podían nombrar sus propios términos. Como resultado, la industria sufrió constantemente disminuyendo¬¬¬¬¬¬

ción al público y aumentar los costos. Es más, cualquier nuevo operador en este negocio estaría compitiendo contra un titular formidable que la mayor parte del siglo pasado se había establecido el estándar de la industria.¬

¿Cómo Cirque rentable aumentar los ingresos en un factor de 22 en los últimos diez años en un ambiente tan poco atractivo? El lema de una de las primeras producciones de Cirque es revelador: ". Nos reinventamos el circo" Cirque no hizo su dinero por la competencia dentro de los límites de la industria existente o por el robo de los clientes de Ringling y los otros su lugar, crea un espacio indiscutible del mercado que hecho irrelevante la competencia. Tiró de un nuevo grupo de clientes que tradicionalmente eran los no clientes de la industria-adultos y clientes corporativos que se habían vuelto al teatro, ópera o ballet y eran, por tanto, dispuestos a pagar varias veces más que el precio de un billete de circo convencional para una experiencia de entretenimiento sin precedentes.¬¬¬

Para comprender la naturaleza de los logros de Cirque, usted tiene que darse cuenta de que la empredad universo se compone de dos tipos distintos de espacios que nos parecen de océanos rojos y azules. Los océanos rojos representan todas las industrias que existen hoy en día, el espacio de mercado conocido. En los océanos rojos, las fronteras de la industria

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