MAPA CONCEPTUAL

1. Según su opinión, ¿por qué es necesario realizar un estudio de mercados para elaborar el presupuesto de ventas? ¿por qué algunas empresas no lo realizan ?

Es necesario realizarlo por qué es de vital importancia para investigar el producto , los consumidores, la demanda, la oferta, el mercado potencial, la distribucuón y precio.

Es importante para seleccionar alternativas más acertadas que proporcionen información para determinar el número, preerencias y clase de consumidores dispuestos a adquirir bienes y servicios.

2. Explique la incidencia del análisis de los factores internos y externos en los ajustes que se deben hacer al pronostico de ventas, obtenido mediante métodos estadísticos.

 Factor Interno: son factores controlables por la empresa y pueden aumentar o disminuir las ventas, el presupuesto de ventas deberá prepararlo un comité conformado por el jefe de ventas y algunas personas de la empresa que cuenten con los conocimientos básicos.

 Factor Externo: son variables y no dependen de la empresa, son incontrolables e influye en la preferencia del consumidor, las motivaciones del consumo, productos sustitutos, precios de los bienes, competencia y politicas.

3. Además de los aspectos relacionados con la importancia del presupuesto de ventas descritas en este capítulo, mencione 10 más.

 Contituye el punto de partida de todo el sistema presupuestario de la empresa

 Sirve para regular las actividades de la empresa

 El precio de ventas debe entenderse como fiel expresión de lo que se quiere vender

 El presupuesto de ventas, suministra toda información para la elaboración el presupuesto de producción, compra, gastos de venta y administrativo

 El presupuesto de ventas constituye un elemento fundamental para el estado resultado proyectados

 El presupuesto de ventas proporciona información relacionada con los ingresos provenientes de las ventas

 Ventas es el unico departamento dentro de la empresa que genera ingresos

 El presupuesto de ventas refleja los costos y gastos del mismo

4. ¿por qué es importante el análisis de la tendencia para hallar el pronóstico?

Porqué a través de esta se puede observar las politicas, estrategias y procedimientos que la empresa ha utilizado para enfrentar las condiciones del mercado en cada uno de los periodos.

Está se puede utilizar mediante la aplicación de métodos basados en la experiencia o estadísticos.

5. ¿Cual método consideraría el más apropiado para hallar el pronóstico en una empresa de servicios del sector salud?

6. Mencione 10 aspectos que inciden en la determinación del precio de venta. ¿de qué manera afectan el presupuesto de ventas?

 Caracteristicas del producto

 Necesidades del consumidor

 Condiciones socioeconómicas del consumidor

 Condiciones económicas

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