MARKETING – EXERCÍCIOS

MARKETING – EXERCÍCIOS

Mercado, de acordo com KOTLER; ARMSTRONG (1999, p. 145), “é o conjunto de todos os compradores reais e potenciais de um produto ou serviço”.

Os compradores potenciais de um produto ou serviço apresentam quatro características:

• Interesse,

• Renda,

• Acesso,

• Qualificações

Exemplo: Um potencial comprador de automóvel deve possuir INTERESSE em determinado veículo; deve possuir RENDA para aquisição; deve estar próximo de uma revendedora (ACESSO) e para dirigir o veículo deve possuir carteira de habilitação (QUALIFICAÇÕES).

Conforme os mesmos autores, a demanda total de mercado de um produto ou serviço “é o volume a ser adquirido por um determinado grupo de clientes em uma determinada área geográfica, durante um determinado período, em um determinado ambiente de marketing, sob um determinado nível e mix de esforço de marketing praticado pelas empresas do setor.” (p. 145)

Ainda segundo os autores, uma forma comum de estimar a demanda total de mercado é a seguinte:

Q = n x q x p

Sendo:

Q = demanda total de mercado

n = número de compradores no mercado

q = quantidade comprada anualmente por um comprador médio

p = preço médio de venda

OBSERVAÇÃO:

Pode-se calcular a demanda total de mercado em unidades físicas, bastando para isto excluir-se da fórmula o preço médio de venda.

EXERCÍCIOS PRÁTICOS PARA FIXAÇÃO

1. Calcular a demanda total de mercado anual (em unidades físicas) do produto e mercados abaixo relacionados, de acordo com a Pesquisa de Orçamentos Familiares – POF/IBGE e População Estimada/2005-IBGE.

PRODUTO: Batata-inglesa

MERCADOS:

Paraná:

Santa Catarina:

Rio Grande do Sul:

Região Sul:

POPULAÇÃO:

Paraná:

Santa Catarina:

Rio Grande do Sul:

Região Sul:

DEMANDA TOTAL DE MERCADO:

Paraná:

Santa Catarina:

Rio Grande do Sul:

Região Sul:

OBSERVAÇÃO:

Método para acesso aos dados da POF:

Acessar IBGE – Acessar POF – primeiros resultados – Brasil e Grandes Regiões – (Publicação completa pdf.)

2. Calcular a demanda total de mercado anual (em unidades físicas) do produto e mercados abaixo relacionados, de acordo com a Pesquisa de Orçamentos Familiares – POF/IBGE e População Estimada/2005-IBGE.

PRODUTO: Batata-inglesa

MERCADOS:

Minas Gerais:

Espírito Santo:

Rio de Janeiro:

São Paulo:

Região Sudeste:

POPULAÇÃO:

Minas Gerais:

Espírito Santo:

Rio de Janeiro:

São Paulo:

Região Sudeste:

DEMANDA TOTAL DE MERCADO:

Minas Gerais:

Espírito Santo:

Rio de Janeiro:

São Paulo:

Região Sudeste:

Pergunta-se:

a. A Aquisição/consumo per capita do estado de São Paulo é superior ou inferior à de Santa Catarina?

b. B. Quantas vezes um mercado é superior ao outro?

c. C. Explicar as razões desta superioridade.

3. Você deseja abrir uma oficina mecânica em Brasília/DF, oferecendo serviços especializados para Automóveis, Caminhões, Caminhonetes e Motocicletas. Qual a demanda total de mercado anual para a oficina?

Automóveis:

Caminhões:

Caminhonetes:

Motocicletas:

Total:

4. Calcular a demanda total do mercado de trabalho (2006), em números absolutos, das pessoas ocupadas com 50 ou mais anos de idade, nas seis Regiões Metropolitanas pesquisadas pelo IBGE.

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