Marketing

Introducción al marketing

Indice

1. Conceptos Básicos

2. Investigación De Mercados

3. Mercados Industriales

4. Análisis De Mercados

5. Marketing Mix

1. Conceptos Básicos

Producto

* ¿Qué es lo que vende la empresa?

* ¿Cual es su negocio?

Características del producto (tangible o intangible, duradero, fungible; de conveniencia, de compra esporádica de especialidad....)

Enfoque: - centrado en el producto en sí mismo.

Centrado en las necesidades del consumidor.

Cartera de productos (gama o conjunto de productos). Amplitud (numero de líneas) y profundidad (número de modelos, tamaños, variantes dentro de cada línea( conjunto homogéneo de productos)

Diferenciación del producto: destacar las características del producto (substanciales o accesorias) con el objeto de que se perciba el producto como único con el fin de crear una situación de monopolio.

Como lo afronta : Marca, modelo, envase, etiquetas...

Estrategia de marca : marca única, marcas múltiples, segundas marcas, marca del distribuidor....

Imagen del producto y marca.

Momento de la evolución del producto (vida del producto)

Nuevos productos (inventos- rediseño de los productos actuales..)

¿Hubo lanzamientos fracasados? ¿Por qué?

Precio

Cuales son los criterios que se siguen para fijar los precios:

- costes

- la competencia

- el mercado o la demanda.

Factores que condicionen el precio del producto:

- marco legal

- el mercado: los hábitos de compra y la competencia.

- los objetivos de la empresa.

- la elasticidad cruzada de las demandas de productos ofertados (interdependencia).

- costes.

- ciclo de vida del producto.

Diferentes Estrategias De Promoción

- Estrategias diferenciales (utilizan métodos basados en el mercado y en la demanda)

- Estrategias competitivas (la referencia son los precios de loa competencia).

- Estrategias basadas en la psicología del consumidor.

- Estrategias para líneas de productos.

- Estrategias para nuevos productos.

Distribución

Es el instrumento de marketing que relaciona la producción y el consumo.

Actividades:

- diseño y selección del canal de distribución.

- localización y dimensión de los puntos de venta.

- logística de la distribución (distribución física).

Que agentes intervienen en el canal y que utilidades aportan:

Merchandising: actividades que realiza el detallista en el punto de venta: escaparates, situación de la tienda, ambientación, localización de los productos dentro de la tienda, promociones de venta....)

Integraciones hacia adelante y integraciones hacia tras.

Almacenamiento (gestión y control de inventarios)

Promoción

Es comunicación. Tiene como fin informar de la existencia de un producto, sus ventajas, disuadir al cliente potencial de su compra y recordar al cliente actual que el producto existe.

¿Cómo se hace llegar esa comunicación?

Aspectos: -venta personal

- la publicidad

- las relaciones publicas

- promoción de ventas

2. Investigación De Mercados

Toma De Datos

La entrevista personal

Ventajas:

- se obtiene un porcentaje mas alto de respuestas positivas ( el porcentaje de rechazo es menor).

- se puede hacer un muestreo estadístico mejor.

- la información es mas exacta (el entrevistador puede aclarar o explicar).

- a través de simple observación pueden extraerse información (como clase social).

- el entrevistado puede dar respuestas espontaneas.

- se puede usar material visual.

Desventajas:

- el costo por entrevista es muy alto.

- el entrevistador puede influir en la respuesta que se da.

- es necesario entrenar al los entrevistadores (costo en tiempo y dinero).

- el numero de entrevistas por día es limitado.

- es difícil y caro la supervisión.

La entrevista telefónica

Ventajas:

- se requiere menos tiempo.

- el entrevistador no necesita desplazarse por lo que se pueden abarcar mayor superficie geográfica.

- el entrevistador puede ser supervisado directamente.

- la influencia del entrevistador sobre el entrevistado es menor.

- al ser mas breve pueden entrevistarse gente que de otra forma no sería accesible.

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