Mercadotecnia

Trece ideas para promocionar su negocio

Cuando se debe promocionar un negocio pero no se cuenta con un gran presupuesto en publicidad, lo mejor es tomárselo con calma. Hay muchas maneras de posicionarse en frente de los potenciales clientes a los que se quiere llegar utilizando publicidad gratuita.

A continuación, algunos consejos que potenciarán sus esfuerzos y ayudarán a que la gente se fije en su negocio de una vez por todas.

1. Vincular los guiones publicitarios a las vacaciones. Por ejemplo: canastas de productos alimenticios que sean un buen regalo para las Navidades; librerías que hagan descuentos especiales para el Día de la Madre; negocios de alimentos naturistas que expliquen cómo una buena comida vegetariana puede ser ideal para el Día de Acción de Gracias.

2. Llamar al departamento de publicidad de todas los diarios y revistas en los que se quiere publicitar y pedirles una copia de su calendario editorial. Es un listado gratuito de todos los temas y secciones especiales que se avecinan durante el año.

Servirá como guía para saber cómo enfocar las ideas de una publicidad para que encajen con el gusto popular. No es una mala idea realizar una consulta con el editor con varios meses de antelación, para una mejor estrategia.

3. Invitar a almorzar o a tomar algo a un periodista del periódico o revista local. En vez de encararlos directamente y preguntarles “¿Va a escribir sobre mi negocio?”, un buen "approach" es “¿Cómo puedo ayudarlo a que eso suceda?”.

Lo ideal es presentarse como un recurso humano inmejorable y una fuente de consulta permanente en la especialidad de su negocio. Hable con su interlocutor de nuevos productos y tendencias que esté ofreciendo o estén por venir en su negocio

4. También es una alternativa válida tener un programa de TV propio en un canal de cable. Una tienda de flores puede hacer un programa sobre cómo crear arreglos con flores secas.

El canal puede alquilarle el equipamiento (cámaras, luces, sonido) por un precio no muy alto. Se puede arrancar produciendo un primer programa o una serie de programas temáticos para ver si se está cómodo con la iniciativa.

5. Armar una red de negocios similares al suyo en su área de influencia. Acceder informalmente a intercambiarse referencias de periodistas siempre que haya un tema para el cual se requieran opiniones de todos los actores interesados, como por ejemplo un incremento en los impuestos.

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6. Escribir artículos de ayuda como éste, para ser publicados en boletines electrónicos o grupos online de su comunidad, o en folletos destinados al tipo de público

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