PLAN DE VENTAS

PLAN DE VENTAS POR ORIGEN: Interesante para empresas de servicios y otras, parte de los contactos (potenciales clientes) obtenidos por las acciones de marketing y los porcentajes de conversión para llegar a las previsiones de venta

Que es un plan de promoción de ventas?

La “Promoción de Ventas” es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva.

Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.

En conclusión, la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.

Hay dos categorías de promoción de ventas: Promociones comerciales, dirigidas a miembros del canal de distribución, y las promociones de consumo, pensadas para los consumidores.

. Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores:

• Obtener la distribución inicial.

• Incrementar el número y tamaño de los pedidos.

• Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.

• Incrementar el tráfico en el establecimiento.

Herramientas de la Promoción de Ventas.

• Exhibidores en puntos de venta

• Ferias comerciales y exhibiciones

• Especialidades publicitarias

• Artículos gratuitos

• Subvenciones publicitarias

• Concursos para vendedores

• Capacitación de los vendedores del intermediario

• Demostraciones del producto

ESTRUCTURA PLAN DE PROMOCION DE VENTAS (http://www.univo.edu.sv:8081/tesis/007235/007235_Cap5.pdf)

1. Definición del negocio

2. Objetivos

a. Objetivo General

b. Objetivos específicos

3. Plan Publicitario

a. Nombre de la empresa

b. Resumen Ejecutivo

c. Análisis de la situación mercadológica actual de la empresa (o el servicio)

d. Descripción del mercado meta

e. Características del mercado

i. Geográficas

ii. Demográficas

iii. Psicográfica

iv. Conductuales

f. Objetivos del mercado

g. Objetivo de ventas a corto plazo

h. Estrategia creativa

i. Estrategia de medios

4. Plan de promoción de ventas

a. Objetivo:

“Motivar a todas aquellas personas profesionales de la Zona Oriental a que estudien la Maestría en Administración de Empresas que ofrece la Universidad de Oriente. “

b. Mercado Primario

i. Estrategia

ii. Metas

iii. Objetivo

c. Mercado secundario

i. Estrategia

ii. Metas

iii. Objetivo

ESTRUCTURA PLAN DE PROMOCION DE VENTAS (http://wwwisis.ufg.edu.sv/wwwisis/documentos/TE/658.82-A174d/658.82-A174d-Capitulo%20IV.pdf)

1. Objetivo General

2. Objetivos específicos

3. Justificación de la propuesta

4. Importancia de la implementación de la propuesta

5. Alcances de la propuesta

6. Estructura del plan estratégico de promoción de ventas

a. Determinacion de Vision, Mision y Objetivos de plan de promoción de ventas

i. Fase 1: Mision, Vision, Objetivos organizacionales

ii. Fase 2: Analisis de ambientes, FODA

iii. Fase 3: Estrategias Politicas, Programas de acción

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