Plan De Ventas

PLAN DE VENTAS

Este plan será basado en las estrategias que ya se plantearon en el trabajo, dichas estrategias llevaran un desarrollo por medio de este plan.

Estrategia 1

CREAR UNA FUERZA DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN

OBJETIVO:

Crear un grupo de venta así como de distribución, este será formado por un grupo de personas a las cuales se les dará una capacitación sobre los productos y como brindar el servicio.

TÁCTICAS: Para cubrir nuestro objetivo en ambos grupos, usaremos distintas tácticas.

Táctica 1:

 MODELO ESTÍMULO / RESPUESTA

Justificación:

Utilizaremos este modelo de venta memorizada. Basado en una derivación de la psicología conductista sobre la venta, se basa en la similitud humana ante el mismo estímulo

Desarrollo:

c Se creara un curso de ventas orientado a este modelo, donde se le enseñara al vendedor un proceso de ventas, que ha de hacer siempre de la misma forma, para lograr nuestro objetivo de ventas.

c Una vez puesto en marcha este los aprendizajes del curso analizaremos el proceso de ventas, para poder encontrar diferentes etapas de evolución en los vendedores.

c Identificaremos a los vendedores más eficaces para seguir su modelo de argumentación y así poderlo implementar en todos los vendedores.

c Enseñarles a los vendedores métodos de cierre de ventas, así como persuasión y objeción.

Táctica 2:

 MODELO DE SATISFACCIÓN DE LAS NECESIDADES

Justificación:

Utilizaremos este modelo porque va orientado al concepto de marketing y de orientación al mercado. En este se desarrolla la importancia de hacer que el vendedor satisfaga las necesidades de los consumidores.

Desarrollo:

c Capacitar al vendedor de tal modo que identifique con facilidad y asertividad las necesidades del cliente, para que fácilmente pueda venderle el producto.

c Brindar un curso de capacitación donde se le muestre al vendedor como presentar el producto de manera que demuestre que satisface las necesidades del cliente

c Se les enseñara técnicas de comunicación interpersonales tanto verbales como no verbales, técnicas de expresión oral, técnicas de acercamiento empático, técnicas de persuasión/ de negociación donde el objetivo no es obtener un pedido, sino conseguir un grado alto de satisfacción del cliente.

CALENDARIZACIÓN:

Estas estrategias se pondrán en marcha en 1 MES.

Dentro de este periodo se verán involucradas distintas actividades que van desde el lanzamiento de vacantes, entrevistas, selección de personal, introducción a los cursos, implementación de los aprendizajes adquiridos.

Estrategia 2

TENER UNA MEJOR RED DE DISTRIBUCIÓN

OBJETIVO:

Analizar la red de distribución que se tiene actualmente, para identificar los posibles problemas que existan dentro de esta y darles una solución, de este modo implementar mejores estrategias, para hacer más eficaz la entrega del producto.

TÁCTICAS: Para cubrir nuestro objetivo, usaremos la táctica.

Táctica 1:

ESTABLECIMIENTO DE LA DISTRIBUCIÓN

JUSTIFICACIÓN:

Utilizaremos esta táctica porque nos permite identificar qué tipo de distribución tenemos puesta en marcha.

Desarrollo:

c Por medio de las características que tiene cada una de las distribuciones, identificar con cuales contamos y así poder establecer qué tipo de distribución usamos.

c Analizar que los beneficios y características de cada una de las distribuciones.

c De acuerdo a nuestras características de producto, establecer el tipo de distribución más idóneo para hacer más efectiva la entrega del producto a nuestro consumidor.

CALENDARIZACIÓN:

Esta estrategia

...