Plan De Ventas
juak824 de Junio de 2014
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PLAN DE VENTAS
6.2.1. PLANEACION DEL TRABAJO POR EMPRESAS
De acuerdo a la productividad de la empresa durante
1998 (noches producidas y ventas de banquetes) se
planeará el trabajo así:
•
Programación de contactos teniendo en cuenta los
departamentos dentro de las empresas que producen
negocios.
•
Programación de visitas y relaciones públicas
•
Cumplimiento de objetivos específicos de ventas dentro de
los hoteles con el propósito de incrementar la ocupación.
6.2.2. DISEÑO DE OBJETIVOS DE VENTAS
6.2.2.1. Grupo de Ventas
•
Ratificar el grupo de Ventas de la Organización y dividirlas
en sectores económicos así como fijarles metas de ventas
específicas.
•
Ratificar el Departamento de ventas de los Hoteles con
Ejecutivas de alto perfil, que den soporte a la oficina
nacional como la consecución de nuevos clientes
•
Organización de los diferentes sectores de empresas.
•
Crear incentivos o comisiones por negocios generados.
6.2.2.2. Consecución de negocios para incrementar ocupación
Es indiscutible que para la consecución de nuevos negocios
debemos trabajar en equipo y colaborarnos entre los hoteles.
Las ejecutivas de Ventas deberán averiguar los siguientes datos
así:
•
Grupos de viajeros que frecuentan Bogotá durante el
segundo semestre de 1999.
•
Viajeros individuales.
•
Viajeros largas estadías
•
Celebraciones especiales, reuniones de trabajo y eventos
que tengan programadas las empresas.
•
Consecución de nuevas empresas.
6.2.2.3. Programación de visitas de los Gerentes y Jefes de
Mercadeo y Ventas con las Ejecutivas de Ventas a las empresas
clientes y a otras ciudades.
•
Medir el grado de satisfacción
•
Generar lealtad hacia el Hotel
•
Conocer las necesidades de la empresa
6.2.3. Planes promocionales
•
Continuar con la labor de promoción y venta de los planes y
beneficios que ofrece cada hotel.
•
Distribución y venta de los paquetes de grupo y tarifas
promocionales.
•
Distribución de folletos del hotel.
•
Presentación de videos en reuniones con secretarias y
eventos feriales organizados por las empresas.
•
Diseño de programación de relaciones públicas
6.2.4. Bases de datos
•
Creación total de la base de datos, bajo estándares de
recopilación de información generada por departamentos
(reservas, banquetes, mercadeo y ventas)
•
Actualización de la base de datos iniciando por las
ejecutivas de ventas con un formato especial.
•
Adicionar nuevas empresas.
6.2. SRS
Seguir afianzando lazos con SRS y determinar la apertura de
estos en nuestras instalaciones como se había previsto
inicialmente o definitivamente cancelarlo.
6.3.PUBLICIDAD Y RELACIONES PUBLICAS
Las actividades a desarrollar las podemos dividir así:
6.3.1.
MEDIOS MASIVOS
Este medio se utilizará básicamente para promover los diversos
servicios de los Hoteles por medio de canjes específicos debido
a la falta de presupuesto. Es necesario pautar como un soporte
a la venta uno a uno, pero en ciertos casos es la única forma de
vender (festivales gastronómicos City Club, etc.)
6.3.2.
PROMOCION INTERNA
•
Promocionar los diferentes servicios del Hotel por
...