Plan De Ventas

Plan de ventas

Índice

Pág.

1……………………………………Introducción

2……………………… …Misión, visión, valores

3……………………… Análisis de la situación, metas y objetivos

4……………………… Potencial de ventas y pronóstico de ventas

5………………………. Estrategias de ventas y tácticas a aplicar

6………… Cronograma de actividades, presupuesto del plan de ventas, instrumentar el plan.

7……………………………………………………… Controlar el plan.

8………………………….diseño y estructura de la fuerza de venta, requisitos para la selección de la fuerza de ventas.

9…….. Capacitación de la fuerza de ventas y perfil de la fuerza de ventas.

10-11……………………………………….. Categoría del producto

11………………….. Medición del desempeño de la fuerza de ventas

12……………………. …………………………………….Conclusión

13……………………………………………………………Bibliografía

Introducción

Este trabajo encierra el proceso de planeación de venta de un producto farmacéutico de clase nutricional, en donde podremos encontrar estrategias y buenas ideas en cuanto a su lanzamiento.

Misión

Creamos productos farmacéuticos y productos para el Cuidado de la Salud que mejoran la calidad de vida de nuestra Sociedad y generan beneficios para nuestros usuarios y accionistas.

Visión

Queremos ser los líderes para alcanzar un mundo más sano. Al adoptar esta Visión en todos los niveles de nuestra organización, seremos reconocidos por nuestros empleados, consumidores y accionistas como la mejor Compañía Farmacéutica del mundo; con lo cual todos resultaremos beneficiados.

Cómo se logrará esta visión:

- Reafirmando nuestro liderazgo mundial en la innovación, lograda a través de la adecuada combinación de tecnologías farmacéutica, biológica e inmunológica.

- Adoptando como nuestro sello distintivo a la calidad, la integridad y la excelencia en la forma que operamos nuestros negocios.

- Atrayendo, desarrollando y motivando a los mejores profesionales en cada área.

- Creciendo permanentemente y prosperando en nuestro negocio.

Valores

Para lograr nuestra Misión y realizar nuestra Visión, debemos vivir con nuestros Valores:

Calidad

Estamos comprometidos con la excelencia, tanto en los resultados que logramos como en la forma en que los alcanzamos.

Integridad

Sólo hacemos lo que es correcto para nuestros usuarios, nuestra comunidad, nuestros accionistas y para nosotros mismos.

Respeto a los demás

Promoviendo una cultura diversificada en un ambiente de mutuo respeto con nuestros empleados, nuestros consumidores y nuestra comunidad.

Liderazgo

Valoramos al personal de todos los niveles que dirigen con el ejemplo, se enorgullecen de lo que hacen e inspiran a los demás.

Colaboración

Propiciamos el trabajo en equipo. La base de nuestro éxito es el trabajo en conjunto para alcanzar las metas comunes

Análisis de la situación

Situación interna: Somos una empresa que busca construir un mundo más

sano. Nuestro compromiso es trabajar todos los días para crear medicamentos cada vez más sofisticados e innovadores. Nuestra pasión es tu calidad de vida.

Tenemos claro nuestro deber: mirar al futuro y aportar nuevas y mejores alternativas para la salud. Nuestra investigación en materia de cáncer, osteoporosis, infecciones severas y otras áreas clave para la vida habrán de rendir frutos en beneficio de la humanidad. La ciencia avanza, el talento humano y la pasión por la vida se unen para delinear el rostro de Wyeth, una empresa que trabaja con la mirada puesta en el mañana.

Fortaleza: Entre sus fortalezas esta que sus productos o marcas están avalado en estudios científicos comprobados

Debilidades: Corta vida útil del producto; Al ser este un producto importado y el proceso de importación es lento, al llegar al mercado ya tendría fecha próxima de vencimiento lo que podría general pérdidas de recursos

Situación externa

Oportunidades: Ampliar el portafolio de productos, lo que le permitiría aumentar sus ventas.

Amenazas: La gama de productos similares a menor precio.

Metas y objetivos

Aumentar el 10% en las ventas para el mes de mayo a julio del 2010.

Potencial de ventas del mercado

El mercado Wyeth y sus ventas anuales son cercanos a los 300 millones de dólares.

Además, cuenta con una planta en la colonia Vallejo, cuya producción cubre las necesidades de millones de personas en nuestro territorio, Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. El 22% del total de la producción en el país es exportado.

La promoción de la investigación y el desarrollo científico ha sido objeto de un creciente compromiso de Wyeth. Por ello, actualmente los montos dedicados a estos rubros superan los 120 millones de pesos.

Pronóstico y cuotas de ventas

Pronostico

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