Plan De Ventas

• Sistema de ventas

El sistema de ventas comprende la estructura, las políticas, el plan de organización y el conjunto de métodos y procedimientos de la empresa dirigidosa asegurar la maximización de los ingresos.

Es necesario resaltar la influencia que la ventas tienen en la cuenta de resultados del hotel, por tanto indicar solamente que la importancia de una buena implementación de sistema es fundamental pa5ra conseguir los objetivos económicos de la empresa.

• El tamaño inicial de la fuerza de ventas

La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercadotecnia, en cuyo caso sedenomina sistema CRM (Customer Relationship Management). Son las herramientas con las que se cuenta para llegar a los clientes potenciales.

Las ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas. Por tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las personas del equipo, formarlas, remunerarlas, ofrecerles incentivos, controlarlas y adoptar las medidas de reconducción necesarias para la consecución del objetivo.

La fuerza de ventas debe estar integrada en un plan integral de mercadotecnia para ayudar a mejorar la contribución de la mercadotecnia en la empresa y que la información fluya desde el mercado a la empresa y viceversa.

• Los canales de ventas

En el camino de emprender un negocio propio, la definición de un producto o servicio a ofrecer es parte importante, pues finalmente su aceptación será la base de tus ganancias. Una vez ya definido el producto, queda otra pregunta:¿cómo lo voy vender?. Resolverla necesita toda tu atención, pues debes elegir un canal de ventas habitual con tus clientes. Los siguientes son los canales más habituales: Venta en vivo: es la venta tradicional. Se da en el espacio físico del negocio, ósea el local o tienda. También entre en este grupo las ventas a domicilio, donde un vendedor hace el ofrecimiento.

Ventas por teléfono: Probablemente es el método más barato y más fácil de empezar, ya que todo lo que necesitas es una lista de números y un teléfono que funcione. Tendrás que empezar por conseguir algunas listas con nombres de clientes potenciales. Mientras la lista tenga una mejor clasificación, más eficaz será la llamada de venta. Por el contrario, una lista bastante pobre puede ser dificultar las tareas de ventas (se puede solucionar realizando

...