MKT PUNTO DE VENTA.

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Clase: mercadotecnia para punto de venta.

Modalidad: Presencial

Catedrático: Geman Wu

Alumna: Heidy Marisol Reyes Valle

Cuenta: 200961610002

Fecha de entrega: 04 de agosto de 2016.

1. PUBLICIDAD BTL

El BTL emplea en su estrategia medios tales como el merchandising, eventos, actividades corporativas, patrocinios, sponsors, promociones, medios de difusión no convencionales y marketing directo, entre otros muchos, en algunos casos podemos usarla de complemento en campañas tradicionales

Este crea un enlace más directo con el cliente y lo familiariza con la marca , creamos una respuesta mas rápida. Su ventaja ´principal a mi ver es la creatividad con la que estas se trabajan como podemos verlo en el siguiente ejemplo.

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VENTAJAS

• Alto impacto en segmentos específicos: Al tratarse de esfuerzo focalizados y orientados a targets muy particulares, las acciones BTL permiten grandes niveles de influencia sobre los consumidores.
• Menor costo de inversión: No sólo por tratarse de acciones a menor escala se logra menores niveles de inversión, sino también, al obtener la medición de resultados el balance es mucho más positivo  mayor alcance por cada peso invertido.
• Experiencia de marca: Gracias al contacto directo con ciertos consumidores en particular, se logra una experiencia de marca que no se gana cuando se habla a las masas.
• Mejor medición de efectividad: Toda vez que los objetivos son más claros y precisos (como incrementar las ventas en determinado canal), la medición de resultados también es más certera. Aumentamos las ventas en el punto de venta activado.
• Sentido de oportunidad: Mayores niveles de interacción también permiten entender mejor las necesidades y gustos del target, lo cual abre nuevas ventanas de oportunidad incluso durante la implementación de la estrategia.
• Versatilidad: siempre existe la oportunidad de realizar cambios de dirección y corregir así ciertos errores.
• Call to action:  los mensajes pueden ser mucho más certeros como invitar a un consumidor a comprar determinado producto o servicio o a realizar otras acciones en favor de la marca.

2. MARKETING DIRECTO

Consiste en establecer relaciones directas con los clientes, interactuando con estos directamente, esperando una respuesta inmediata de parte de los mismos , recordemos que en este canal no hay intermediarios ya que nos comunicamos directamente con los clientes.

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Objetivos del marketing directo

• Suple a veces ciertas gestiones de los comerciales, con el consiguiente abaratamiento de costes.
• Creación de contactos útiles para la fuerza de ventas.
• Posibilidad de realizar encuestas y estudios de mercado.

• Como medio de información, captación e incitación al mayor consumo:
• Manifiesta de forma directa, gráfica y agresiva los beneficios del producto.
• Llega a zonas geográficas difíciles de acceder de otra forma.
• Puede realizar ofertas promocionales directas y personalizadas a clientes que sean merecedores de las mismas.
• A pesar de no consumir de inmediato, se consigue reforzar la imagen de grupo, de la marca y empresa. 

• Como medio de captación de nuevos clientes y mercados: 

• A través del marketing directo tendremos acceso a mercados y clientes que, de forma tradicional, nos serían costosos y, a veces, difíciles de conseguir.
• Fideliza nuestra cartera de clientes y nuestros puntos de venta.
• Crea nuevos canales de distribución y ventas.
• Cubre zonas geográficas que no resultarían rentables con vendedores.
• Llega a mercados muy segmentados. 

• Sensibilización social: 

• El marketing político y social ha encontrado, vía mailing, una de las mejores formas de llegar y explicar al mercado sus diferentes mensajes.
• Como variante del punto anterior, podemos incluir cuantas comunicaciones realizan las empresas con sus clientes.

3. ROADSHOWS

Es un evento que se lleva  varias zonas geográficas del país, con el fin de captar clientes , transmitir un mensaje y promocionar la marca en las calles a través del espectáculo y entretenimiento .

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